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来源|姑婆那些事儿 ID:gupo520

作者|沙铭


大家好!我是姑婆那些事儿的内容合作伙伴沙铭,专注于研究苹果和App生态,独家揭示了多个App Store的重大规则,包括苹果审核团队揭秘,审核加速原因,开发者账号权重陷阱,本地化对关键词的影响根因,ATS新规如何影响生态等等。近期我又制作了市面上最完整的一套App运营推广课程,以上的很多独家内容都会有涉及。


App推广形势可谓是一年一个大变化,随着iOS10和苹果竞价广告的推出,整个生态加速成熟,从流量的红海走向精细化运营势在必行!如SEO一样,那些首先意识到变化并与趋势共舞的人会受到嘉奖!


那么重大的福利来了,我制作的这套《App推广实战技能(含ASO优化)》,将首次在行业内以视频+精美PPT的形式为你揭示这些变化,并以连载的方式免费分享,通过课程的学习,大家可以更加深入的理解移动推广基础概念,ASO以及移动互联网发展趋势,提升自身的职场价值!


课程一共15节,将会在姑婆以每周两节(周二、周四)的频率进行更新,望大家届时关注。


课程具体内容如下:


第一章

 

 


1.1 开始之前需要搞清楚的三个重要问题


什么人更适合移动互联网?


移动互联网有哪些方向?


通过本课程可得到什么价值?


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课程详情:


近年来,移动互联网以及衍生出来的新兴职业逐渐成为大家追逐的热点,但是让大家困惑的地方也不少:


不是相关专业,也没有经验,可以入职移动互联网吗?


移动互联网包罗万象,应该如何根据自己的情况选择合适的方向?


移动互联网现在看起来热闹,未来前景和机会在哪里?


面试中如何解决没有“工作经验”的问题?

 

 

这些问题都可以在本系列课程中找到答案,针对已经入行的小伙伴们,通过本课程的学习,可以掌握更实际的工作技能,通过工具的使用建立起精细化运营思维,并了解行业发展的新趋势!


第二章

 

 


2.1 必须掌握的基本概念


必须烂熟于心的行业术语


互联网移动广告的展现形式


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课程详情:


任何的行业都有自己的一套术语,移动互联网更不例外,其中包含大量的英文缩写,同行之间交流时使用这些术语就像聊家常一样,如果不能像母语一样熟练使用这些行话,就连互联网的门框都没摸到。


由于有些术语是约定俗成的,有一定歧义,甚至有些入行一段时间的小伙伴还会混淆。本堂课沙铭就帮大家梳理一下,虽然不可能一网打尽,但是交流和面试是没有问题了。此外,大家还可以了解到移动广告的5种展现形式。


2.2 移动广告运作机制


iOS的渠道推广


iOS用户的网络身份证:IDFA


效果广告的监测流程


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课程详情:


每一个移动端用户都有个网络身份证,这是移动广告监测的基础,为了保护用户的隐私,苹果专门推出了IDFA,但是你了解IDFA的前生今世吗?App下载又是如何监测效果的呢?移动端投放广告的运作机制是什么样的?


这些问题虽然基础,但对于理解App推广却非常重要!然而,即使有些圈内人对此也一知半解。本堂课尝试用生动的动画和浅显易懂的讲解,将这些复杂的问题简化,即使没有任何基础也能听懂(已验证)。


2.3 后台实操(TD和广点通)


第三方监测后台实操


腾讯广点通后台实操


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课程详情:


据腾讯2016年Q2财报,效果广告收入同比增长80%至36.97亿元!凭借强大的社交网络,腾讯的广告营收异军突起,直逼互联网广告龙头百度。科技越发达,人们越倚重于社交,移动互联网的流量就越来越多集中于社交网络,这在全球范围内已成为事实。因此,在国内,如何从腾讯的社交网络获取流量就成为了一个绕不开的话题。


谈到社交广告,就不能不说到腾讯重点打造的广点通超级广告平台,它既融合了腾讯自家产品的优质流量,也是国内最大的网盟,同时还是程序化购买的风向标,本堂课将会进入广点通的后台,带领大家直观的了解广告投放的过程。此外,还以第三方监测平台TalkingData为例,告诉大家如何使用其提供的监测工具,来跟踪广告投放的效果。


2.4 程序化购买(移动DSP)


由来和基本概念


程序化购买的流程


程序化购买的市场趋势


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课程详情:


程序化购买(DSP)无疑是业界最热门的话题之一,让聪明的广告人看到了打破广告界魔咒的希望!腾讯成为国内该领域的领跑者,也在这个方向上坚定不移的推进。


那么,到底什么是DSP呢?这个概念为什么会让行业如此兴奋?DSP的现状和发展趋势如何?本堂课将终极起底程序化购买,仍旧使用生动的动画和浅显的语言,让任何人都可以轻松理解其本质。


第三章


3.1 以超前的角度看待ASO优化


精细化才是未来的方向


ASO的机会


深刻理解ASO


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课程详情:


ASO就是应用商店优化,本系列课程中主要指苹果的App Store优化,这是继Web端SEO(搜索引擎优化)之后的下一个红利技能,本课从ASO的本原意义还原了ASO的丰富内涵,帮助大家意识到App搜索引擎还处于初级发展阶段,未来还有非常广阔的发展空间。


在一次对话节目中,马云提到互联网时代才刚刚开始,还有大量的机会等待大家去挖掘,当时很多现场观众并不理解,这引出一个问题,为什么每个时代大部分人都觉得没有机会?如果能换一种思维,看到的世界也许完全不同,本系列课程就是这样的一次尝试,希望通过建立新的思路,让大家无论从事什么职业都能受益。


3.2 苹果审核以及iTunes Connect后台


App Store上架审核


iTunes Connect后台


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课程详情:


苹果以神秘著称,行业内有句谚语:每一个公司都有机密,然而在苹果,每件事都是机密!


苹果有个神秘的审核团队,掌握所有App的生杀大权,关于这个团队,行业内流传着诸多传言,其中不乏谣传,苹果秉承一贯的不解释作风,让流言飞!很多企业由于信息不对称白白损失了很多时间和金钱,了解这个团队的运作模式,学会如何跟他们沟通,无疑是ASO中一项非常重要的软技能。能提高审核的效率,节省企业的成本,就是自身职场竞争力的体现。


在分析了大量的证据之后,本堂课独家公布了苹果审核流程,以及如何利用iTunes Connect后台以及苹果官方途径与审核团队进行沟通。


3.3 重新认识App分析工具


严重被低估的工具


重要术语


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课程详情:


如果你真正了解苹果官方提供的App分析工具,就会重新认识到它的价值,毕竟App Store内部的数据仅有苹果一家可以提供,可以了解到用户在商店内的浏览和下载情况,这部分的数据是完整的(不考虑iOS7系统以下),精细化推广怎么能缺少这个工具呢!


3.4 App分析实操


概述(Overview)


指标(Metrics)


持续使用情况(Retention)


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课程详情:


在理解了一些基本概念,澄清了对App分析工具的误解之后,让我们进入后台,通过实操教会大家如何使用这个工具。实际上,它可以提供多个运营的重要指标数据,比方说CTR,CVR,ARPU(每用户平均收入),崩溃率等等。


细心发掘,里面可能有个金矿!


3.5 重中之重:关键词


苹果规则探秘


关键词选择


本地化影响


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课程详情:


关键词的选择可以说是ASO中最重要的部分,而且是其它一切搜索优化的基础,是每个从业者最值得投入精力的工作之一,因为它远远没有SEO那么复杂,效果却立竿见影,并且是免费的。掌握了这个技巧,就相当于给企业节省了推广成本,提升了自身价值。然而,大家看了很多选词的文章,却仍旧不得要领,最后不得不花钱选词,或者随便选选,再通过买量去弥补,这就好像在给一个先天不足的孩子拼命补充维生素片,可能钱花的多,但效果却不那么好!


要想选好词,两点非常关键:


第一,竞品关键词分析,本质上排名就是关键词的竞争;


第二,熟知苹果的规则。这堂课我们仔细剖析苹果规则。


3.6 ASO工具使用指南


使用多个ASO工具的必要性


各个ASO工具的特点和优势


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课程详情:


目前市面上有很多工具,可以帮助我们进行ASO效果的评估,本堂课列举了三个:ASO100,蝉大师以及AppBK,并直接进入相关的平台,讲解如此使用这些工具帮助我们进行ASO优化,以及每个工具的特点和优势。


沙铭建议在实际的工作中至少要同时使用两个以上的工具,这相当必要!


3.7 精细化付费推广


用户行为对排名的潜在影响


付费推广注意事项


充分利用App分析“来源”工具


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课程详情:


作为从业人员,不仅要知道如何在不花钱的情况下获取更多流量,还要了解在有预算的情况下如何高效的花钱,本堂课纯粹从ASO的角度出发,通过分析各个渠道的用户属性,精细化的渠道运营来达到最终效果的最大化。


同时,千万别忘了利用App分析工具和第三方监测平台来跟踪效果,沙铭建议在任何可能的情况下都使用苹果官方提供的“来源”工具,这是很多人都忽略的地方,你比别人做的更精细,就更接近成功!


3.8 产品页面优化


影响转化的产品页面元素


评论的重要性


图形元素


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课程详情:


把流量引入之后,如果不关注着陆页(产品详情页)的转化,就会造成前期投入的浪费。影响转化的页面因素有很多,其中最重要的一项就是评论了,这是苹果非常关注的一个指标,很多人没有意识到,造成在实际操作的过程中误入歧途,甚至造成开发者账号降权!


有没有不违反苹果规则的无风险方法呢?本堂课给出了实际的指导,充分体现了精细化运营的思路。


如果能把本课程中涉及的方方面面都做到优秀,一定可以在App Store中秒杀同等级别的竞品,而且,这些思路和方法都是不要钱的,掌握了,你就是老板们梦寐以求的人才!


第四章

 

 


4.1 WWDC 2016


用户体验


开发


运营推广


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课程详情:


每年的WWDC,苹果都会发布大量的信息,是我们了解移动互联网趋势的最佳途径。不过,大多人人只关注开场Keynote,而忽略了之后还有上百场的分场发布会,因此会遗漏大量的信息。


今年的WWDC也是如此,因为没有发布任何的硬件产品,很多人在看了Keynote之后大呼失望,然而,今年的亮点尽在分场发布会,苹果在软件方面释放了多个史无前例的信号,其中可能孕育着新的机会。沙铭在参阅了大量的视频和文章,并和行业大咖沟通后,把重要的信息提取出来,在微信公众号“沙铭世界观”以及个人播客频道中发布,这些资料可与本堂课互为参照。


4.2 深度链接(Deep Link)


什么是深度链接?


谷歌和苹果路线之争


苹果解决方案透析


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课程详情:


深度链接无疑是下一个会深刻改变移动互联网的技术,并且这种改变正在上演,只是很多人没有意识到罢了。谷歌和苹果是引领移动互联网的两大巨头,但是在深度链接的使用上却代表了两种思路,未来会往哪个方向发展不得而知,但令人兴奋的是,我们每个人都有机会参与到这场变革中来,甚至有机会在天平上添加自己的砝码。


就让我们从了解什么是深度链接开始,再到谷歌和苹果的路线之争,最后沙铭会深度分析苹果的解决方法,聪明的人也许会意识到,这其中孕育着新的运营思路甚至是创业机会!


结语


五种素质


三心


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课程详情:


即使没有任何互联网基础,在认真学习了整个课程并有足够的课后练习,到这里,你应该有足够的信心去找到一份移动互联网的工作,因为你已经强过很多竞争者。


不过,我还想谈谈在这个行业中的从业心态,以及应该具备什么样的素质,才能更好的适应移动互联网的高速发展!


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更新日期: 2016年10月26日
文章标签: asoaso优化app推广
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