来源|沙铭世界观   ID:mobview

作者|沙铭 

 

为什么会做这个题目呢？又为什么会在ASO优化前面加上“精细化”这个定语呢？

 

这还要从业内对ASO的误解聊起，曾几何时，ASO的概念红遍大江南北，各种各样的干货文章充斥于眼帘，大家闭着眼睛都能数出来跟ASO相关的因素：标题，关键词，下载，评论，icon，截图，描述，用户行为等等。

 

可是不知何时开始，ASO就简单粗暴了：积分墙，真机，假量。所以如果说做ASO的，大家马上自动对号入座：你是做积分墙，还是机刷ASO？

 

ASO=下载

 

久而久之，思维逐渐固化，虽然嘴里念着ASO，实际上心里想的是下载，大脑交给了别人，就只能任人填塞了，这导致了大量的误解和错误的行为，沙铭在未完待续的“星座苹果”系列中已经有了很多的分析。

 

举两个最典型的例子：

 

第一

关键词选择绝对是一门耗时的技术+体力活，是所有搜索排名优化的基础，但是有多少人随便找几个工具，个把小时搞定就上线了，以至于标题都没优化好，就花钱去抢热词。精力是自己的，预算是公司的，这个选择题好做。

 

随着竞价排名ASM的推出，选词的重要性会更高，因为这是竞价的基础。而且目前来看苹果会给出更多精准的数据，比如说每个关键词的转化情况，这被业界普遍看做是ASO的利好！

 

第二

听说iTunes Connect后台数据不全，就根本不去研究，有多少人连App Analytics里面每个项目的含义都不知道？当然，苹果出于隐私考虑，实际使用数据确实不全，而且只记录iOS8版本以上。不过，展示，产品页面查看和App购买的数据可是全的啊（考虑到使用iOS7版本以下的用户其实很少了），利用好这些数据，就可以把CTR到CVR的完整路径描述出来了，这样就可以针对性的进行优化，试问还有哪家第三方监测平台能有苹果的数据权威？

 

当然，大部分人的KPI是量，所以iTunes Connect后台的数据没有办法完成任务，但是忽悠老板可以，自己心里可要明啊（可见KPI是把双刃剑）！

 

 

 

 

因此，我从前提到过，今后只会买量的APP推广人员会越来越吃不开。尤其在增长黑客理念逐渐普及的情况下，不关注数据，不朝着精细化运营的思路走，岂不是逆潮流而动？

 

然而，还是有不少人沉浸在做量的思路里，这本身不能说错，但这里有两个方向，一种是不停的找新的渠道，另外一种是把已知的好的渠道运营的效果最大化。前者的好处是如果找到个好的新渠道，起量会很快，但几率比较小，也很难持续。后者却是一个可持续的过程，尤其对于应用商店这种渠道来说，只不过起量是一个积累的过程。我建议还是两手一起抓，两手都要硬！

 

因此，有必要为ASO正名，所谓精细化ASO，就是意识到除了刷词买量之外，还有很多没有风险的优化细节，但是做好了可以带来稳定的长期收益，就算要付费推广，达到同样效果所需的成本也减少了，给东家节省预算是每个推广人员的本分和天职啊！

 

一、如何选择关键词

 

 

如何选择出关键词呢？一个合格的ASOer至少应该做以下四步：

 

1、了解自己的产品和竞品，做好竞品分析，这是基本素质。

2、通过各种方法找出种子词（极度相关，热度高），至少要找出10个以上，越多越好。

3、定位出更多直接竞品（种子词可以发挥作用）。

4、彻底分析竞品，相应选择出自己的关键词库，建议词库至少应该在200字符以上。

 

我要特别指出一点，现在伸手党太多，坊间也有很多提供选词服务的第三方，所以很多人乐得其所，但是，如果真的想选出好的词，自己不参与几乎是不可能的。首先，第三方不可能有你了解自己的产品和竞品，因此在第一、第二步就会出现偏差。其次，大家可以看到这个过程实际是比较耗时的，第三方不可能会耗费大量的时间给一家CP去选词。

 

因此，我主张一定要自己去参与，这个过程中会得到提高，而且词库也是可以用在安卓各大市场，每次词库更新时自己也更好把控。找第三方合作选词的，也别做甩手掌柜，否则别人也就是随便给你选一下。

 

 

 

重新认识App Analytics

 

 

 

 

首先要理解里面的一些基本概念

 

1、展示次数（Impressions） ：包括推荐，榜单，搜索结果和产品页面查看，不含更新。

 

2、 产品页面查看次数（Product Page Views）：包括在其它App内部展示的页面，不进入产品页直接下载的行为不计算在内。因此理论上有可能出现App购买量超过产品页面查看次数。

 

3、App购买量（App Units）： 只计算首次安装，和Apple ID以及设备相关。

 

4、安装（Installations）：每次安装都计算在内，但只有同意共享诊断信息的用户数据。虽然理论上安装应该比App购买量多，但实际上后台一般是安装量少。

 

5、App使用次数（Sessions）：只统计使用超过2秒的行为，退到后台重新激活也计算在内。

 

了解了这些，你就知道该如何正确优化了。比如在版本迭代之后，发现展示量和产品页面查看次数都提高了，说明关键词的更新起到了更好的效果，然而，转化率却没有提升甚至有所下降，这就是一个明显的信号，下一步要优化产品页面元素了。

 

其实以上两个话题展开来讲会有很多内容和技巧，时间关系，不能深入展开，等今后有机会了再交流。不过，如演讲标题，随着苹果对App Store逐渐重视起来，ASO正处在一个成长转型期，精细化一定是未来的方向。

 

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姑婆那些事儿2013年开始研究ASO，最近在重新整理相关知识（本月整理为文档，电子书），也可以为大家免费答疑，欢迎大家加下善小玉微信，一起交流讨论。