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来源|姑婆那些事儿  ID:gupo520

作者|姑婆(原创)


线上营销之所以越来越受到重视一个主要的原因就是因为“精准”。相比较传统媒体的广告形式,线上营销能为广告主带来更为确切的广告效果,让广告主知道花的钱产生了多少回报(点击,注册,销售额,销售线索什么的)。今天姑婆带大家看看线上营销的几种付费形式。

 

一、线上渠道推广主流付费形式详解:

 

1、CPA

 

(Cost Per Action) 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告,比如按照一个注册,搜索行为,浏览行为等等。邮件营销(EDM)现在有很多都是CPA的方式在进行。APP推广渠道里,无论iOS积分墙还是安卓积分墙,都是按照CPA付费。另外,有些网盟,中小商店,预装也是安好CPA付费。这里的CPA是下载APP且联网打开,指的是一个激活。

 

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积分墙CPA

 

2、CPS

 

(Cost Per Sales):以实际销售额来换算广告金额。CPS是一种以实际销售额来计算广告费用的广告,它可以理解为销售额提成。比如销售额是1000000,CPS比例是3%,那么广告费就等于30000。这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化。PC时代的网盟,就是按照CPS计费的。这2年理财APP迅猛发展,不少理财都可以做cps渠道(也可以称之为羊毛党)。

 

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网盟CPS

 

3、CPM

 

(Cost Per Mille) 每千人成本。CPM是一种展示付费广告,只要展示了广告主的广告内容,广告主就为此付费。在APP推广渠道里,视频渠道,超级APP渠道会采用这种付费方式。

 

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今日头条信息流CPM

 

4、CPT

 

(Cost Per Time) 每时间段成本。CPT是一种以时间来计费的广告,国内很多的都是按照“一个星期多少钱”,一个月这个位置多少钱,这种固定收费模式来收费。这种固定收费模式来收费的,这种广告形式很粗糙,无法保障广告主的利益。但是CPT的确是一种很省心的广告,能给你带来稳定的收入。因为凡是效果付费的,比如CPC,CPA,CPS等等都需要核对数据,万一遇到不靠谱的广告主或者渠道,都比较麻烦。

 

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百度CPT

 

5、CPC

 

(Cost Per Click) 每点击成本。CPC是一种点击付费广告,根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式,比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。在APP推广渠道里,信息流类型渠道,DSP渠道部分超级APP渠道都是这类玩法,不仅仅是CPC,甚至是竞价CPC。

 

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百度竞价

 

6、CPD

 

(Cost Per Download) 每下载成本。CPD是一种下载付费广告,根据广告被下载的次数收费。如这个广告里的APP一个下载是10元,被下载了10次,那么收取100元。在APP推广渠道里,一些应用商店比如百度,OPPO,VIVO,魅族,华为,小米等都采取这种形式。另外,一些安卓积分墙买量,也是采取这种形式。

 

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小米CPD

 

7、CPL

 

CPL(Cost Per Leads):以搜集潜在销售线索多少来收费;比如搜集到一个客户电话,比如搜集到一个客户的邮箱,比如搜集到客户的一个QQ。比如搜集到一个客户的资料填写表格。之前跟去哪儿合作,搜索结果点击到详情页,详情页里点击到我们网站,就是按照CPL形式合作的。

 

8、CPCALL

 

CPL(Cost Per CALL):以搜集多少有效电话多少来收费。有些合作,无法点击跳转,只能在每个渠道单独挂个400电话。通过不同400电话来区分渠道效果。于是CPCALL的付费形式就出来了。之前我在的公司和58合作就是这样的。

 

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9、保效果

 

有的渠道可以做CPT保CPA,或者CPC,或者CPS的也有。最终就看互相博弈了。

 

二、不同付费形式区别:

 

通过以上信息我们知道:

 

1、CPT和CPM只在第一步收取广告费用,即媒体只需要将广告对广告受众进行了展示,即可向广告商收取广告费用。

 

2、CPC只收取第二步费用,消费者看到广告后并进行了点击行为以后,媒体向广告商收取广告费用。

 

2CPA,CPD,CPL,CPS处于第三步,即消费者有看到广告后并点击了广告,进一步了解活动情况后在广告主的网站完成某些特定行为(例如付款消费,填表注册等)

 

三、付费形式的误区:付费形式有优劣之分

 

 

 

不少做APP推广的同学一上来就问CPA可以么,CPS可以么?CPT不要。试问,CPS和CPA一定比CPT好吗。不见得。当一个产品转化率非常好的时候,他是情愿做CPT的,因为这样它单个激活成本更低。所以,按照什么形式付费,取决于最后的成本,这是个数学题。最后,哪种付费形式对自己最有利,就按照哪个。所以结论是,大品牌的,通用性的喜欢CPT,垂直的,小品牌的喜欢CPA等。

 

四、如何提升各种形式的转化率:

 

1、 CPA

 

我以积分墙举例。不少客户都要注册率,留存率。那么,针对这种情况,我们就用钱来提升转化。比如登陆后可获得5分,继续看3分钟得5分,第一天后登陆看5分钟得5分的,第二天············等等这样以此类推。

 

2、 CPS

 

我以羊毛党或者网盟举例。这里主要是要激发做任务的人的积极性。比如做排行榜活动,做得多的进行奖励。比如设置阶梯,做的越多,对应的奖励比例越多。

 

3、 CPT/CPD/CPC

 

这里要做的是把素材做好。比如ICCON,截图,描述,标题等等。这些素材直接影响到用户的点击欲望。用户的点击欲望越高,点击率越高,否则越低。

 

4、 CPCALL和CPL

 

这里,需要优化渠道以及文案。渠道那边需要人群精准,文案需要体现产品卖点,文案不要有诱导,否则转化率很低。

 

最后,也不是我们想CPT就CPT,想CPA就CPA,都是双方谈的。

 

经过姑婆的一番论述,你是否掌握所有了呢?欢迎在留言区提出你的问题,姑婆会一一回答~


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更新日期: 2016年10月27日
文章标签: app推广线上推广渠道推广
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