ASO秘籍 | ASOer日常工作的正确打开方式


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2年前

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来源|ASO100情报中心 ID:aso100news

作者|三石

 

进入移动互联网圈多年,一直在App推广运营这条道路上摸爬滚打,期间接触过形形色色的推广人员。2014年前后,国内开始大批量涌现ASOer(从事ASO工作的人),我也有幸第一时间和这些人进行了亲密接触,并最终成为了他们中的一员。

 

在工作中,我听到过很多初次接触ASO的人说“我不知道ASO要做什么“、”我不知道需要关注哪些数据”,还有一些做了很久ASO的人抱怨无法把握产品在应用商店的推广节奏。其实,ASO并没有那么难,对于每天需要把大部分时间集中在各大应用商店的ASOer来说,关注好以下工作便可以完美应对日常出现的所有问题!

 

(注:在ASO方面,安卓和iOS平台各种需要做的工作不同,此处仅以App Store为例。)

 

 

一  榜单排名 

 

这里说的榜单排名不仅包括App在App Store中总榜、分类榜等各榜单的排名(当然,需要关注的排行榜数量取决于App分类的多少),还包括App在关键词搜索结果中的排名。这么做的主要好处:

 

1.掌握自家App的状态。

2.了解竞品App及各榜单竞争激烈程度等。

3. 及时追踪推广效果。

 

注:目前,App Store【排行榜】中的各榜单只能看TOP150的应用,如果App不在这个范围内,或者想了解更多排名情况的话,可以借助一些数据分析平台,例如ASO100.com上可查看TOP1500的应用。

 

二  关键词覆盖 

 

随着“关键词搜索结果”逐渐成为App Store最大的流量入口,“关键词覆盖”的重要性也越来越突显。关键词覆盖总数如何突破2000大关?覆盖数为何比昨天减少了?如何覆盖更多的关键词……问过我这些问题的人不止一个。

 

而每当我回答这些问题的时候,都会强调:不要一味地追求覆盖了多少关键词。因为,在关键词覆盖方面,还有几个比它更重要的因素——有效关键词、搜索结果在TOP10 的关键词、相关度以及竞争度等等。

 

1.有效关键词

 

在ASO领域,有效关键词的概念很简单,那些能带量的词即可称为“有效关键词”。而其判断标准也十分直观,搜索指数在4605以上的,便可直接归在有效关键词之列。

 

我们覆盖关键词的最主要目的之一便是被用户看到,并被下载,如果不能为应用带来任何量级,那覆盖的意义也就没有了。

 

2.搜索结果在TOP10 的关键词

 

为什么要强调关注搜索结果在TOP10的关键词覆盖数呢?因为,经过验证我们发现,搜索结果排名的高低和流量的大小息息相关,即排名越高,获得的流量越多;排名越低,获得的流量越少,在TOP10之外获得的流量更是少之又少。当然,我们也可以根据产品的实际情况把标准定在TOP3、TOP5、TOP15。

 

如果还不明白,大家可以回忆一下自己的搜索习惯,你是愿意下载第5名的应用,还是愿意下载第15名的应用?或者,你是否有过浏览到搜索结果的50名之外下载应用的经历呢?

 

3.相关度以及竞争度

 

A.相关度低的关键词,即使搜索指数很高或者该应用占据了这个关键词搜索结果的前几名,转化率也一定不会太好。举个例子,在为一款游戏类应用进行关键词优化时,即使将该应用优化到“微信”这个词的搜索结果的第2名,能够带来的转化率也不会很高。当然,如果你只是想让应用混个脸熟,也不是不可以。

 

B.竞争度就更好理解了。一般情况下,覆盖该关键词的应用越少,代表竞争度越低。高搜索指数和高相关度、低竞争度的关键词是我们筛选关键词的最佳标准。

 

三  重点关键词优化 

 

进行重点关键词优化时,选词就显得更加重要了,除了遵循高搜索指数和高相关度、低竞争度的标准之前,还需要根据产品的每个阶段来进行。例如,上线初期,可以考虑将功能词等作为重点,等到产品有些名气了,品牌词就也可以作为重中之重了。此外,一定要记住,无论选择什么方式,哪个渠道,用户的真实性都很重要。

 

四  用户评论的跟踪 

 

无论是从ASO角度(同水平的产品,好评度更优的 App 搜索排名也趋于更高),还是产品口碑传播的角度来看,都很有必要进行用户评论的追踪。此外,通过评论,我们还能发现用户的需求、产品的不足等等。

 

五  版本迭代 

 

新版本上线之前,我们需要了解该版本的特性,以便更好地推广。此外,图标是否需要修改,应用截图是否具有足够的吸引力,哪些新功能需要在描述中说明,关键词是否需要替换等等都需要我们注意。

 

六  截图、描述等的优化 

 

不要小看这些因素对转化率的作用。即使你的应用已经成功占领了榜单或搜索结果的高排名,要想在短短几秒内迅速俘获用户的芳心,也离不开有品位的图标、彰显应用特色的截图、简短而有力,并戳中用户需求的描述。

 

七  竞品分析 

 

一个好的竞争对手不仅能让自己发现不足,还能帮助自己不断提升。所以,除了关注自家的产品变化之外,我们还需要多留意竞品的排名情况、ASO做的效果等等。从经验来看,即时你的产品刚上线且你不懂得怎么去优化,经过仔细观察竞品每天的数据变化,也会有所悟,你的思路也会慢慢清晰。

 

结语

 

互联网时代,曾有众多嗅觉敏锐的企业凭借先行开展SEO打造出辉煌史,并一举成为中国互联网界的中流砥柱。进入移动互联网后,应用商店成为了App们厮杀的战场,而ASO也随之成为了各家拼杀的武器,且借助它成名的应用也不在少数。目前, ASO早已成为业界的共识,而随着竞争的激烈,ASOer面临的挑战也将越来越大。紧盯市场变化、关注应用商店的规则调整、留意行业动态,并做好日常的工作,或许是我们立于不败之地的正确打开方式。

 

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姑婆那些事儿2013年开始研究ASO,最近在重新整理相关知识(本月整理为文档,电子书),也可以为大家免费答疑,欢迎大家加下善小玉微信,一起交流讨论。

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