大鼻子,大耳垂,感觉很不错。这是姑婆那些事儿的一个粉丝在知乎上对万总的评价。今天搜狐有幸请他来介绍下由自媒体产品衍生出来的商业模式。

首先,我们看下他的从业经历,这样对他有一个基本的认识:

1988年出生于湖北,本科毕业于华中科技大学新闻学院广告系。2011年毕业后成为途牛旅游网的第一届管理培训生,开始从事网站推广。2013年成为途牛旅游网第一任无线营销经历,开始组建无线推广团队,带领无线推广团队将途牛旅游网的装机量从0到了过亿,积累了深厚的经验。2014年10月,创立姑婆那些事儿。2015年8月加入创业公司车300,成为车300线上运营副总裁。

其次,他对产品的理解:

必须具备价值性。他曾经写过一篇文章《产品以价值创造为导向 以满足用户需求为出发点》。所谓的价值,指的是要对用户有用,可以满足用户需求。微信满足了用户社交的需求。淘宝,天猫,唯品会,京东满足了用户消费的需求。滴滴打车满足了用户出行的需求。这些产品的共同特点是满足了用户的需求,解决了用户的特点,让用户觉得他们有用,不是垃圾。同理,姑婆那些事儿满足了用户学习互联网/移动互联网推广运营知识的需求,对用户也是有价值的。

第三、他对商业价值的理解:

商业价值必须建立在用户价值之上。QQ和微信,作为社交工具,是不盈利的,但是它对用户有价值,因此用户喜欢它,于是越来越多的人使用,且长时间进行使用。于是,QQ通过广告这个模式找到了它的商业价值。同理,姑婆那些事儿做了一年都没赚钱,因为用户是不愿意付费的,但是用户确喜欢我们,认为我们有价值。于是我们通过招聘,通过活动来赚钱,实现了商业价值。

最后,他对媒体宣传的理解:

因为他是华中科技大学新闻学院广告学的高材生,所以深谙宣传,所以姑婆那些事儿一开始就有推广的思路。善于利用媒体来宣传,来给他背书。万佩先后在3w咖啡,上海电信天翼创投基地,以及华中科技大学新闻学院授课,获得了创业导师,运营顾问的称号,这些都对姑婆那些事儿进行了良好的背书。另外,他也擅长用文字来宣传,他写的一些文字,比如《SEO新人必看!SEO是什么?SEO怎么做》,《ASO是什么?App Store搜索规则是什么?姑婆让你造!》等等文章在互联网广泛传播,获得了百度千万级的收录量。获得转发与收录的同时,就给姑婆那些事儿带来了不少品牌与流量。

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