来源|刘渝民

尽管移动推广势在必行,但相当大的一部分企业都没有采取行动。

这很正常,转型需要时间。更重要的是,移动互联网带来的营销变革,使得大部分企业无所适从,因为仅仅在营销部门作出改变,并不能扭转颓势。为了应对这种挑战,一些知名企业纷纷成立数字营销部门,甚至单独成立投资部门,收购新媒体公司,还有数字营销公司,以及最新的VR技术公司。

谈及移动推广,首先一定是两微,微信与微博。依靠社交媒体的裂变式传播,足迹,脸萌刷爆了朋友圈和微博,红极一时,但最后都昙花一现。正所谓“成也萧何败也萧何”,社交媒体传播速度非常快,但用户往往记不住你的产品,远不如硬广来的直接。

但这并不能否认社交传播在营销上的独特优势,至少两微成为众多知名品牌最重要的口碑传播阵地,而生长于两微的微博红人和微信大号,成为了公关公司最抢手的媒体资源。

程序化广告锐不可当。在尝到广点通的甜头后,腾讯越来越重视移动程序化广告,尤其是朋友圈,门槛越来越低,操作越来越方便,定位越来越精准,互动越来越多样。后面的今日头条,陌陌,乃至最新的一点资讯,都在程序化广告取得了比较优秀的成绩。

视频直播正炙手可热。既可以效仿传统的视频广告,如前贴,假想如果是某个明星在直播,这样的超级IP,可以带来几百万甚至上千万的人观看,这个广告价值有多大?也可以是植入性广告,阿里鱼最近联合柳岩推出了边直播边购买的营销活动,结果非常成功。还可以是程序化品牌广告,比如企业制作一个品牌视频,平台在接入足够的IP后,企业可以通过程序化广告平台将品牌视频投放到目标受众相符合的某个IP或多个IP。

但必须承认的是,技术在营销的作用越来越大,尤其是移动营销。正因为坚定地看好移动营销,所以我决定写这样一本书,与大家一起探讨,移动推广的目的,移动推广的方法,移动推广的实战技巧与案例,企业如何通过移动推广转型以及对移动推广的一些展望。

读完本书你可以学到什么?

本书更加注重移动推广的基本原理和方法,也会适当兼顾企业在移动互联网转型的解决思路。比较适合有志于在移动互联网市场营销方面有所发展的企业在职人员及应届毕业生,包括部分中高级管理人才。

第一章将重点介绍移动推广的目的,企业在不同的时代,如何制定移动推广目的,并介绍一些基础的移动推广知识,比如CPC,CPM,CPA,CAC/LTV/ROI,ARPU/DAU/MAU,以及拉新,留存,促活,转化之间的关系。

第二章将重点介绍移动推广的方法,不同的企业,在移动推广的打法都不同相同。有的公司偏向商务合作,有的偏向品牌广告投放,有的偏向效果广告投放,有的偏向口碑和内容的免费营销。不管哪一种方法,都要与企业的发展战略相匹配,根据资源,营销目的来做决策。同时还会着重讲述推广的漏斗定律,以及如何做数据评估。

第三章将重点介绍移动推广的实战技巧和案例,本篇章是本书的核心,会着重介绍各类移动推广资源的特性,使用场景,推广方法,包括如何利用多种推广资源形成立体式营销,达到理想的效果。本篇也会着重讲述精细化运营对于渠道推广的作用,尤其是一些年投放千万级的项目,实现精细化运营管理非常重要。

第四章将重点介绍如何制定与执行年度与大型活动推广,当我们执行一场大型的活动时,如何制定一个完整可执行的计划,如何高效利用内部资源,如何评估外部资源采购,如何保障整个计划的执行到位,都是我们值得学习和探讨的。

第五章将重点介绍企业如何通过移动推广来实现转型,包括对移动推广的一些展望。在未来,智能硬件,智能汽车,物联网,必定带来移动推广的新变革,企业如何快速转型至关重要。

听说,唯品会移动端交易额占比高达85%,如果你的企业还不做移动推广,如果我们还不懂移动推广,将来被淘汰的,你觉得会是谁?

当别人说你应该做神马搜索时,你只做百度搜索;当别人说你应该做微博营销时,你只做百度搜索;当别人说你应该做微信营销时,你只做百度搜索;当别人说,你可以做广点通,今日头条,一点资讯,微信大号,网络红人,视频直播,ASO。。。。。时,你说我看不懂,我只会百度搜索。当百度搜索下架你的广告时,移动推广已经一片红海,而竞争对手早已掌握移动推广的法则。

有人说,移动推广的水很深,和PC推广一样,依然有人作假,依然有人刷量,比如基于微信朋友圈的任务分享,比如各类锁屏任务工具,游戏积分墙,各类骗点击,机刷,甚至流量劫持。这都是事实,我们并不否认。有人的地方,就有江湖,但我们不能因为害怕而停止前进的脚步,只有敢于尝试,才能解开移动推广的真实面纱。

当我开始尝试创业时,我已经感受到它的美妙了,以至于夜不能寐。我去拜访了很多大佬,尤其是一位UBER的朋友,给我讲了一些UBER的企业文化,其中有一点让我非常受用:勇敢试错。

我们都不愿意改变,或者说,改变实在是太难了。不管是生活,还是工作,我们更愿意按部就班。对于企业,改变更加艰难,所以我们看到越来越多的传统巨头在移动互联网的浪潮中淹没。

今天,是时候作出一些改变了!从0开始,我们一起学推广。我将要成立一家移动推广学习联盟,这也是我另外一个项目的基础之一,我们将搭建一个专业的移动营销教育APP,具体商业模式不方便透露,我们获得了海豚浏览器创始人的天使投资,他们的技术团队来自于微软,必将对我们的项目有巨大的帮助。

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