互联网+校园——中国首届校园市场行业论坛,8月22日即将在武汉举行,想报名参加的朋友,请在姑婆微信公众号后台回复“校园”,即可进入报名流程。


本文作者孙凌,为超级课程表副总裁,今天为大家分享他对于校园推广的一些看法。
0.jpg
火热的校园推广
日军侵华时期,清华师生发起一•二九运动。蒋南翔高呼:"华北之大,竟容不下一张安静的书桌!"

那么如今的校园,是依旧如象牙塔般远离世俗喧嚣,还是早已被侵染的乌烟瘴气?此刻的我不想以愤青的姿态漫骂抨击,也不想站在道德高点去绑架他人,我只想以一颗平静的心,以一颗高清的镜头,去还原此时校园原本的样子,或美丽动人,或丑陋不堪。

作为一家校园创业公司的全国负责人,我借校园市场的淡季——暑假,分别前往了湖北、安徽、四川、辽宁、陕西、广州、湖南、江西等地,这段时间的出行,轻装上阵,不带着任何商业目的,只想去看看不同地区的校园,到底是什么样子,通过与我司各城市分部和其他兄弟校园公司负责人的交流,我们发现,虽然地域上的差异造就了不同的生活习惯,但目前学生在整体价值观上如出一辙,互联网的力量早已模糊了区域的概念。

我在三月份写过一篇文章,文章中历数了从2014年9月开始,获得融资的校园创业项目,看似很多,融资金额一个比一个大,但你会发现,商业模式类型却并不多样。在2015年上半年,无论互联网企业还是传统的大佬级公司,也纷纷涉足校园市场,砸下重金,只想在校园打开一个缺口,而随着国家的支持,各地政府的扶持,校园创业者也是如雨后春笋一般大量涌现出来,各种项目层出不穷,前赴后继的,那么校园市场的火热背后,又是什么呢?

校园项目一览
首先,针对校园项目而言,盈利模式比较清晰简单的为销售类,能直接产生客观的盈利。

如戴尔,华硕都有组建校园销售团队,专门服务与学生;当然也有专门从事新生用品销售工作的团队,建立校园团队做微商的我也有看到过不少,尽管我个人对于微商持保留意见,另外驾校、旅游、教育等的代理工作也在各大高校随处可见。

其次,除直销外,2014年底开始,各大分期平台也陆续杀入校内。

由于此前央行停止对大学生发放信用卡,这类平台恰到好处的满足了90后的超前消费理念,给及时行乐的90后们提供了物质上的便利,校园金融的盈利模式其实就是这么清晰、明朗。

我们在象牙塔里看到过最多的宣传,除了校园分期外,当属校园外卖最夯最火热了。

在BAT及各商家的大量烧钱补贴下,学生的消费习惯早已逐步养成,即便他们几年后终将离开校园,但谁能说忠实客户、脑残粉不能通过这一两年的时间培养起来呢?

除上述类型外,我所了解的2015年新生季最为火热的项目,应该是校园020-零食项目和校园兼职平台了。

多家以零食为主的校园O2O公司,相继获得融资,新学期砸钱、花式火拼再所难免,各种新奇特的文案又将会刷爆底线,掉光节操,但夜间零食这个点到底是否为高频、刚需还有待进一步验证,尤其是目前“健康、运动理念”逐渐在青年人群中受到欢迎与热捧,从各类彩色跑、酷跑的活动爆棚场面就可见一斑;同时下半年的学生作息环境、商品最后一公里运输与上半年相比均处于不利状态,以零食为入口切入校园市场能否成功还拭目以待。校园兼职平台最早出来的时间已难以考证,随着互联网+的大力提倡,校园网络兼职平台层出不穷,就现阶段而言,尚无清晰的盈利模式,另外全国类的高校兼职实习平台,在不同地区用户数量存在较大差距,如何更好的本地化值得思考。

象牙塔?名利场?
以上只是本人基于校园行业的一些想法,而本文实际上更想说的是“学生”这个角色本身,随着大量的商业项目、补贴快速进入校园,以及部分新生在进入大学前就受到当今社会元素的严重影响,无论是对“小时代”般纸醉金迷的崇拜、还是对无青春不堕胎的接受,现在的大学生也已不似往日的简单,不再是一个个傻白甜,他们部分人的思想早已被“网络”洗礼,早已变得浑浊与复杂,当然,我们不排除大学生中仍有三观超正、根红苗正的五好青年。

首先我还是要在这谴责下部分无良的以校园业务为主的互联网公司,忽悠来的投资总要有数据来支撑,于是为了给投资人好看的数据,不惜在校园内花大量资金做刷量操作,不仅增大校园互联网泡沫,更影响到的学生的价值观,在全国各地几乎都有专门从事校园APP推广的学生团队,甚至有的不再去上课学习,而是以此为职业,专职推广,做得好的大学期间就能走上人生巅峰,但是总觉得哪里不对,仿佛作为学生,总会失去些什么,是我思想太保守吗?

从我了解的人人网“校园大使”模式:鸡腿换注册量,到如今各类公司设置校园大使,导致学生之间的信任感正在不断下降,当同学推荐使用一款软件,购买一款电脑或者报一个培训班时,大家的第一反应是他做这个可以挣到多少钱,而不是他作为学长、同学、朋友在关心我,为我着想;最近暑假期间,我的团队也在准备开学季的宣传工作,不禁发现,几乎各学校都在做新生手册类产品的招商,招商人员从报价、谈判到逼单,各个环节一气呵成,极其老道,你仿佛觉得你站在的是血腥的“名利场”,而不是青涩的“象牙塔”,学生应该有的气质早已荡然无存;当然,校园广播台也不甘寂寞,按秒数算的广告报价,黄金时段的竞价竞标,如此完善的体系,我也只能甘拜下风。

由于公司官网上留的校园合作联系方式为我的电话,我每天都能接到各类团队合作的电话,有的相当直接,上来绝不客套、绝不寒暄,“装一个APP多少钱”他们脱口而出,真是让人哭笑不得,而背后犹在冒着冷汗。

可能说到这里,有的人又会跳出来大声说道:“不就是学生的钱不好赚了,妨碍了你们做大做强吗?”其实不然,学生们的外在、话语语态再怎么成熟,也都是披着的一层皮,这样的狐假虎威反而会让我们这些散发着铜臭味的臭商人痛下杀手,毕竟你是如此的成熟,对待学生我可能心生关心,只求付出,少点索取,而对待商人,自然就是血淋淋的利益交换了,没有情谊好谈。

通过大量的交流,我们一致认同一点:目前的在校学生,用两个字总结就是“浮躁”,我从不认为大学生应该去考虑的第一件事是赚钱,包括去年毕业的我,现在更多考虑的也是个人的成长,趁此身未老,趁意气风发,何不去丰富自己呢?毕业几年以后的人,感叹世界那么大,我想去走走,多少的无奈被现实所牵绊,而呆在象牙塔里的你们,何不背上行囊,在世界的每一寸土地,留下自己的脚印呢?说到这里,仿佛有些偏题,又在卖弄情怀,可是没有了情怀,没有温度的人事物,你还会在意些什么呢?

由于浮躁,大多数人都无法静下心来,自认为无所不能,牛逼哄哄,那么带给企业最深的感触就是,新进员工的忠诚度越来越低,无法理性的给自己一个定位,企业无论什么时候,面对学生,面对阅历较少的群体,所需要的,都是一张白纸,而不是一幅高级绚丽的油画。

写在最后的话
由于一些产品在校内的恶意推广,导致一部分学生觉得赚钱是一件很容易的事情,就像“全民创业”让大家觉得随便做什么都能很好的生活一样,但大家可曾想过,大风之后,热浪过后,面临的又是什么?我真的想跟学弟学妹们多说几句,将心思放简单些!不要在刚收到录取通知书的时候就开谋划,我一定要在大学加入学生会,多结识人脉,自主创业,赚大钱。

超级课程表,作为在校园如此大体量的一家公司,我们的员工数量也就刚到百人规模,进入要求相当严格,而先后进入公司的几名超级实习生,他们在校期间并没有太多功利、太多额外的想法,也能忍住外部客观收入的诱惑,每天默默的完成超级实习生系统的任务,或枯燥或乏味,他们能够坚持,这真的是难能可贵的,而目前大多企业最想招募的也是这样的“大学生”,能沉下心来,能静的下来做实事。

在我看来,运营校园团队一定要走心,制度与福利是团队走下去的保障,但大家的成长与快乐才是所有的关键。因此接下来,我会适当的放慢脚步,开始探讨系统性的校园运营培训体系,融入我和我的小伙伴们五年的线上线下运营经验,希望热衷于校园运营的大家,都能够有所收获。

我并不是多么的高尚,觉得要去普度众生,我只是觉得,象牙塔就应该有它自己的样子,不要变成了赤裸血腥的“名利场”,如果再见还能红着眼,我希望眼红的是青春的美好情愫,而不是名利的无情厮杀!

让我们一起改变
与其吐槽抱怨,不如携起手来,共同改变!8月22日,中国首届校园市场行业论坛,让我们相约湖北武汉,共同探讨解决之道!(本次论坛还剩最后50个名额,想参会的人员,请在“姑婆那些事儿”微信公众号后台回复“校园”二字,按有求提交报名信息!)



姑婆那些事儿(www.gupowang.com)是互联网推广运营知识分享平台,关注移动推广(android,ios)运营,网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎关注我们的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事儿)。


本文由姑婆那些事儿发布,转载请注明本文出处,并附带本文链接,违者必究!


更新日期: 2015年08月15日
文章标签: 校园推广
文章链接: http://www.gupowang.com/xianxia/863.html