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来源|TED地推 ID:jiaonizhuankq 


上周,借贷宝在“人人推借贷宝”发布公告称:从9月12日开始,借贷宝全面停止个人版地推工作,下图是公告全文。

看到这个新闻的时候,其实并没有太多的惊讶,因为我一直认为“地推”并不是一种适用于全阶段的推广方式,尤其是在互联网产品的推广中。


但是,有朋友问到,借贷宝全面停止地推,是否从一定程度上证明地推行业将进入一个下行的阶段呢?


接下来,我就“借贷宝全面停止地推”这件小事儿,说一下自己的小看法


1. 借贷宝的推广初期为什么用地推?


16年前,阿里巴巴依靠一支庞大的地推部队攻城略地,成就今天的阿里帝国。


5年前,美团依靠一支高效的地推部队大杀四方,成就今天的美团天下。


2015年8月8日,借贷宝正式上线,一场震惊业界的地推活动轰轰烈烈的开始了。


不仅是借贷宝,太多的O2O、P2P等互联网产品均选择地推作为自己的首选推广方式。


为什么?


很多人讲,是因为地推最有效,相对于线上推广来说又很经济实惠。


其实,不尽然。使用地推获取用户的成本并没有想象中那么低,甚至比线上推广还高。


更主要的原因在于其在推广方式上不可替代的独特性


地推是一种人与人、面对面交流沟通来发展用户的推广方式,在前期用户积累、用户习惯培养上有无与伦比的优势。


线上商店发展的再好,也无法取代线下的售后服务。地推也是这个道理,线上的推广只能让用户对你的产品有了初步的认知,最多达成下载量;而地推可以通过面对面的交流沟通,使用户更多的了解产品的特性,可以引导客户使用产品以形成用户习惯。


面对新鲜事物的时候,多数人的第一反应是拒绝的,或者说是观望的;在当时,对于借贷宝这样一款全新理念的产品,发展种子用户、培养用户习惯是首要的,地推必然是其首选。


借贷宝的地推活动是整个地推行业的经典案例之一,不仅仅是其出乎意料的地推价格,曾一度高达50元/单,还有其完善严格的审查体系(手机验证+身份验证+实时照片验证),从根本上防止了刷单现象。值得我们学习


2.如今,为什么借贷宝发布公告全面停止地推呢?


几个方面看这个事情,当然,还是要说明,这是个人偏见


①对于现阶段的借贷宝来说,地推已经不需要了


文章开始曾经说道:我一直认为,地推不是一种适用于产品全推广阶段的推广方式,当用户积累到一定程度或是用户习惯初步形成的时候,地推的使命就已经完成了,毕竟地推是个烧钱的活。


借贷宝的公告中声明,借贷宝目前用户量已经达到1.28亿,排除国际友人也使用借贷宝的情况下,相当于11个中国人中,就有一个是借贷宝用户(微信用户目前为7亿左右),这个用户量是相当可怕的,我相信,这样的用户量已经足以覆盖绝大多数有需求的人群。


毕竟,借钱这种事情并不是所有人的刚需。


②借贷宝自身产品转型,下一步重心将放在企业版


或是考虑到个人版的发展已经到达一定阶段,进入一个用户维护的阶段;也有可能是没有达到自己最初预想的目标,需要在其他方向上进行下一步探索。不论原因,结果是借贷宝将下一步重心放在的企业版上,并放出了20亿的推广预算。


对于企业版的推广,就相当于大客户的拓展,或是使用BD或是其他方式,地推在这个上面完全无优势。


③个人借贷畸形发展造成了品牌危机


轰动全国的裸条事件,一度成为人们茶余饭后的谈资,甚至有人在网上公开售卖裸条照片。


可谓是林子大了,什么鸟都有


裸条事件颠覆了无数人的三观,实在是匪夷所思。吃瓜的群众无非是凑热闹,对借贷宝来说,这个事情是需要认真考虑的


3.借贷宝全面停止地推是否一定程度上证明地推行业在下行?


其实前面两点已经回答了这个问题,借贷宝全面停止地推与地推行业是否下行无半毛钱关系


那么,地推行业是否进入了一个下行的阶段呢?


I don't know


2015年末,资本市场也随着冬天的到来进入了寒冬,靠一个奇思妙想就可以拿到百万融资的时代一去不复返。受此影响,大众、美团两大巨头合并;58同城收购了赶集网;滴滴快的在数十亿烧钱大战后也合并了,现在滴滴又收购了优步中国。


没有企业烧钱做推广,地推行业的黄金时代也就随之成为了过去。


黄金时代的过去并不意味着行业一定是在下行


也许还有下一个铂金时代在等着我们呢?


至少就目前来看,地推行业处于一个从未有过的调整期;黄金时代适合野蛮生长,没有时间停下来思考。而现在,更多的企业开始思考未来,思考行业规范、思考行业标准,这对于行业来说都是良性的。


竞争在加剧,但有竞争才有进步。一个有规范的行业才能获得尊重


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更新日期: 2016年08月22日
文章标签: 地推借贷宝推广策略
文章链接: http://www.gupowang.com/xianxia/5152.html