计划写这篇文章的前提,源于我前段时间的愤世嫉俗和内心暴躁。有一次我问grace:我觉得我以前没这么愤青,看见自己看不惯的事情都是一笑而过,怎么现在一看见不合理的事情就想开骂?grace说:因为你帅!她这句话我已经让我无语好几次了。

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写这篇文章,我想了一个多月。不好写,不敢写。我和一些朋友说,写这篇文章,也许会得罪一批人,会引来一片的怒骂和攻击,但是不写,我又觉得自己心里憋的慌。每一次打开WORD我都面对着空白的屏幕发呆,思绪万千,不知道从什么地方开始。


也许这篇文章不应该我写,但是很多朋友说:除了你,谁还适合写?只有你最有发言权!过去一年中有多少人因为你的文章和演讲而进去到校园推广领域?升温的人是你,降温你也有责任!


所以,在这个中秋前夕的一个清晨,给团队内的八个妹子买完包子,我终于动笔了。


这篇不是什么方法理论,因为所有做校园的理论和方法我都已经说过无数遍。


这篇不是什么实战宝典,如果你经常关注我发的信息你就会知道我们是怎么做校园的。


如果你是个喷子,对不起,你可以不看!


如果你是个愤青,对不起,你可以忽略!


懂你的人永远都懂,不懂你的人,说再多大家也不会了解。


下面的内容也许会比较重,如有干扰大家心情的事情发生,兴华先行道歉。



一,校园推广—校园渠道—校园市场


写下这个副标题的时候,我的思绪回到了2009年。在那个如火的七月迈进了位于静安中心的校内网办公区,从此开启了自己的校园推广生涯。直到今天,纬度军团依旧是我自己心中做校园的标杆和不可逾越的神话。那时的懵懂,那时的稚嫩,那时的天真,看到现在的孩子就如同看到了当时的自己。一样的心态,一样的思维,不一样的,只是时间。


距那个盛夏,过去了六年!如今,国内校园推广井喷式增长,我想,这是我们当年那些背着物料顶着烈日跑遍北京城做试点的兄弟们没有想到的!当互联网移动互联网的用户获取和品牌渲染在线上平台遭遇瓶颈,线下通道,又重新回到了人们的视野。我们经常开玩笑的说,也许我们做校园的人是第一批接触020的人,因为做校园一直都是线上线下整合,只可惜,那时候020这个词汇还没出来。


从校园推广,到校园渠道,再到如今的校园市场。校园的三个阶段我们许多人一起见证。庞大的潜在市场吸引着无数英雄尽折腰,暴力的追求用户增长订单销售,源于资本市场持续的供血。


就如和一位知名投资机构的副总闲聊时他说的一样:当有一天,资本不再盲目,烧钱不再容易,创业也许会更加冷静。


反观,如果资本不再疯狂,人们不再盲目,校园,也许才会回归最本质的模式。



二,得校园者得天下?你做校园的目标是什么!


我在过去一年里,写了不少校园推广的文章,如《做校园=做人心+做资源》《零基础构建校园渠道体系实战教程》,也做过不少此类主题的演讲,在和读者及听众互动的过程中,我发现他们最喜欢问的问题始终是:怎样快速建立全国校园团队?我没钱怎么校园推广?校园推广怎样做新增效果最好?大多数人跟着了魔一样,只狂热地把所谓新增的方法认定为“干货“,其他的都听不进去。


大家关心的始终是一些推广之“术”的问题,但是很少关注推广之“道“,比如关注到推广的目标以及产品属性上去。


所以,每当有一些创始人或朋友问我校园怎么做的时候,我的第一句话都是:你的目标用户是什么?你做校园的目标是什么?

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我曾不只一次的呼吁让校园推广变得清醒,我曾不只一次的呼吁让校园市场纯净单纯,我曾不只一次的呼吁作为校园人的责任和担当,但是当这个行业被越来越多的人炒作渲染,我们做这个事情最初的本质,我不知道还有谁还记得!也许,当有一天这个事情一夜之间轰然坍塌,大家才会明白:原来,所有事情只是南柯一梦。


校园是一个好的模式,但是不代表所有产品都适合在校园推广。


当看到一些关于“得校园得天下”“现在创业不做校园注定了失败”这样得言论,我真的在害怕。我害怕一个好的模式被一些人的狂热摧毁,我害怕一个好的市场被搞的乌烟瘴气,我害怕这些人的坐井观天目光短浅禁锢了自己的思维,我害怕,我们这些人好不容易将校园推广从边缘渠道拉到算是主流渠道,却被这种自大和盲目彻底抹杀!



三,请正视你的差距,不是每一家公司都适合做校园


神话不可怕,但是当神话变成妖魔化,当所有人都失去了理智和清醒,我能想到的只是崩溃。


你只看到了其他家做校园的成功,却为什么不想想双方产品的目标人群和特性?


你只看到了其他家做校园的辉煌,却为什么不想想双方的校园在公司内部的量级和资源配给?


你只看到其他家做校园的轻松自如,却为什么不扪心自问:你是真的需要做校园,还是看到其他家校园做的不错也想眼红试试?


校园是一种模式,当然,这种模式不是必须要亲自操刀。


我和很多朋友说,如果我们的产品不是基于校园,我们的目标用户不是学生,那么,如果需要在学校里面搞一些行动,我不会自己去做,而是去找外包公司!省时省力省钱还比你自己做更加专业。你看到了人家的校园渠道规模宏大,但是你别忘记了,那是多少年如一日的积累,你,有那时间有那耐心有那忍耐有那气魄吗?如果没有,请放弃!

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四,校园推广人应该反思的六大问题


说完校园市场,我们再来聊一聊做校园的人!


昨天看到一篇文章,对其中的最后一段话感同身受:关于校园市场,外界最喜欢听到的是一堆华丽丽的数字,但是身为一个校园推广人,不要被外界浮躁的环境所影响,做好规划,好好经营自己的团队,做好产品服务和口碑,才是最不平凡的事情。


当你总是沉迷沉醉在你的渠道覆盖了几百上千所学校,当你总是在侃侃而谈你的团队拥有几千几万的成员等等这些数据的时候,其实我特别想问另外几个问题:


第一:你的校园团队的人都在做什么?


第二:你的渠道铺设完成之后做什么?


第三:你能动用的渠道有多少,能完成工作的团队成员有多少?


第四:你做的校园为公司的整体发展做了什么推动为学生提供了什么切实的帮助?


第五:你的校园团队是为了银子还是什么?没有银子你怎么做校园?


第六:你做校园是因为真的热爱,还是想为自己镀金为自己谋利为自己找一个跳板?


你是不是认为,你在一个学校搞了一个活动,就对外宣称你覆盖了这个省的全部高校而就真的覆盖了这些高校?你是不是认为,当你把一张美轮美奂的宣传图片设计出来之后你的校园活动就已经圆满的完成了?你是不是认为,当你握着一个渠道一个团队的时候你就可以无敌天下?


如果你真的这样认为,我只想说:作茧自缚,贻笑大方!


前段时间和老万还有腿腿及一些姑婆作者喝酒的时候,酒酣之际,我们连续向老万放炮:你们现在是不是不审稿?你能不能为读者负责?你能不能关注一下内容的质量?你所有的文章案例如果不能有足够的说服力,砸的只是自己的牌子!


最后的一个疑问也是我想对我们这些做校园的人说的!当你将自己做的事情想形成案例进行事件营销对外曝光,这点无可厚非,我们也希望看到一个又一个真实的牛逼案例来反思我们现在做的事情,但是前提是:你传输的东西,是不是真的值得推敲?我们品牌总监荣荣说过一段话我很赞同,她说,我做媒体这么多年,写的所有媒体稿全部基于事实,我先要想清楚,我写这个事情的时候这个事情是不是值得推敲和深挖,我只会基于事实来进行扩散,绝对不会无中生有!这是一种职业素养,也是一种个人底蕴及信仰。



五,不超过30人!从校园推广做上去的高管。


做校园,做的是人心和资源,做的不是吹嘘和浮夸!


做校园,做的是产品和模式,做的不是自大和盲目!


做校园,做的是担当和热爱,做的不是功利和自私!


所有的赞美,只有他人给的才最真实!所有的认可,只有他人评价才最信服!所有的结果,只有经过实践才最可靠!如果你以为做校园就是大量的张贴海报,我只能说你太过浅薄!如果你以为做校园就是不停的线下活动,我只能说你太稚嫩!如果说你以为做校园就是天南地北和学生胡吃海喝,我只能说你太无知!


如今国内校园市场行业,做校园的人在本公司能担当高管的人应该不会超过30人,做校园的人能协调本公司所有资源的人应该也不会超过30人,我相信,这30人对于校园推广都存在着很深的感情,不只是一个职业,而是一种信仰,一种担当,也许这些人不做校园之后,日子会过的更加开心,收入会比做校园更加丰厚,但是为了自己的热爱,坚持这自己的梦想。


天外有天,切忌信口开河!人外有人,莫要井底观天!我常和自己的团队成员说,时刻保持一种谦逊的学习的态度,人无完人,没有任何一个人都是完美的!不要骄傲,不要迷失,不要自大,莫忘初心,方得始终!

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自小米校园之后,好多人和我说:兴华我建议你把你们做的全国校园文学联盟这个校园推广模式整理出来,你绝对又开创了一经典的校园推广案例!我都是拒绝的!包括我们grace也在计划写汤圆创作的校园推广案例,我总是说:不着急,慢慢来!因为还差点东西!


说实话,我是不想再像2014年那篇《看看小米是怎么做校园市场》的文章出来之后,我每天被各种人提问,被迫赴各种饭局酒局各种讲座,我不想再体会那种表面风光实际那几个月什么实事都没有做的日子!我们现在,只想踏踏实实的做着我们喜欢我们热爱我们认为对的事情,在朋友圈QQ空间微博发着一些我们的进展,和天南地北有共同梦想的孩子聊着我们自己的愿景,每个月组织北京这边各公司做校园市场的这些兄弟聚个餐喝个酒不谈工作只聊风月,或者跟抽风自虐死的发起策划了一个中国校园市场行业论坛。



六,写在最后的话:岁月静好,道同而融!


我们,曾经经历了校园推广的萌芽到崛起,看遍了各种产品各个公司做校园的功过是非,体会过一分钱的预算没有带着团队开拓校园渠道的岁月,也感受过那种一掷千金拿着大把人民币砸校园的疯狂,我们忘不了最开始做校园的时候炙烤过我们的烈日,我们铭记着做校园最困难的时候在大雨滂沱中背着团队自己放声大嚎,我们怀念当初与我们一起走过的兄弟姐妹,我们想念那些为校园渠道付出过努力和梦想的前辈老师,我们想让适合校园的产品能够找到一条健康的校园推广之路,我们想让有价值的产品推荐给单纯的学生,我们想看到校园里面当时的纯净,我们想听到走在象牙塔里不是叫卖声而是书声琅琅。这一切,只源于我们在某一年一次最偶然的相遇,这一切,只源于我们曾经遇到过比我们更加热爱的前辈,这一切,只源于多少年日复一日积累的信仰。


这条路,还是在继续。各种各样的故事还在上演。愿校园市场推广理智理性,愿校园推广人员踏实成长,感谢所有校园人的付出和努力,感谢所有公司对校园推广的重视和支持,感谢我们全国所有公司的校园市场总负责人,为我们自己的事业任劳任怨!感谢所有公司的校园团队和广大学子,水能载舟,亦能覆舟,没有你们,就没有一个公司的校园团队!感谢我们自己,依旧是我们自己!


又一年深秋清冷,明月当空,朝阳依旧,晚霞如血,兄弟们,同学们,中秋快乐!

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附:二十四家公司高管及校园市场负责人心得


创新者永远是年轻人。

——李岚  乐乐课堂副总裁


全国校园市场渠道的建设,应该是共赢的,即有益于公司,又受益于学生群体!

——唐六一  一米兼职创始人


大学生不断成为新鲜事物的主动体验者,校园营销随之成为更多企业市场传播的必要路径。走进学生是前提,校园资源是基础,创意和策是王道。

——房春浩  纬度传媒副总裁  前人人网校园渠道负责人


从开始做校园到现在也有近十年时间,校园市场眼看从最辛苦的地推到互联网+,再到现在的校园生态营销,伏伏起起,总归都是谁能打动学生族群的心谁就抓住先机。所以我也一直说做校园其实也是做良心事业,最打动校园族群的不是授人以鱼,而是授人以渔。共勉。

——钱亮亮  乐视影业校园事务部总监


互联网O2O模式发展日益壮大,很多公司的推广瞄准了校园渠道。校园是市场,收获是利润,吃喝玩乐是福利,塑造大学新文化是社会责任,以价值创造为导向。让情怀落地,让大学生活更美

——谢婷   开课吧战略合作总监


如今的校园市场,愿意花时间结合大学生特点的不太多了,更多的是简单粗暴的砸钱,不敢妄论是否直接有效,但期待有更多的人用心地结合产品和学生的特征,真正把品牌做到学生心里。

——李元双  新东方在线全国校园市场负责人  前小米校园全国团队负责人


希望因为在学校的时候有过这样的一份经历,未来的职场道路多一次机会,少走一些弯路

——袁亮  喜马拉雅FM全国校园市场负责人


最近越来越多的人卷入校园市场,可大多不知道为什么要做校园,请思考下你做校园市场的初衷,勿忘初心!

——孙凌  超级课程表全国校园市场负责人


任何为学生着想且有益的的推广都是可以被推崇的。在这个浮躁的社会和混乱的旅游市场下,我们让旅行的美好回归校园。

——益超  去哪儿网校园渠道负责人


校园市场想象空间依然很大,也是各大公司重点市场,然而大部分推广都是花钱赚吆喝,实际效果一般,并没有最大化;但现在的合作推广又太过于形式化,没有真正意义上达到共赢,转换率太差。所以,合理整合资源,最大化利用资源,才是王道。

——刘明刚  设计好青年联合创始人  前小米游戏社区运营经理


校园市场越来越火热,各式各样的产品涌入校园,应接不暇,如果每一个都是刚需,那么学生得花多少精力处理这些刚需?反之,是否火热得起泡沫了?

——曾嘉乐  小酱油APP校园渠道负责人


校园推广对外要贴合学生、因校制宜、有延续性,内部做到部门联动、快速响应、宣销闭环,酷派校园推广以高校俱乐部为载体,通过校园赛事、产品体验沙龙、技术讲堂等活动,实现品牌宣传、产品营销、人才吸引多方面收获。

——蔡武亮   酷派集团校企合作高级经理


从大学到大专,从少年到青年,从白领到蓝领,从全职到兼职,一个专注于校园群体的产品,就是让每一个触及到的朋友从中受益,用自己的良心来换取他们的信任。失去了良心,就失去了整个校园的天空。

——孟广  探鹿兼职全国校园渠道负责人


做校园市场的乐趣在于四海之内皆兄弟,天下校园一家亲;不以学生利益为出发点的公司都是耍流氓,不能牺牲自己利益的校园市场老大都是臭流氓。

——张继强  乔布简历全国校园渠道负责人


从14年到15年 可以清晰的看出校园市场的风云变幻,特别是随着O2O概念的兴起,资本的涌入加上停学创业的浪潮,校园如同一摊静水被激起万重浪,如同一位蜕变的美女变的备受瞩目。一副百家争鸣万花齐放的景象,但是同时随着商业性质及世俗的冲击,校园不再是那么单纯的象牙塔。无可置疑的是校园的地位及重要性在未来势必变的越来越突出,如同军家必争之地。在顺势之下,唯一希望的是校园不失本质上的纯真,更是一种辅助性的成长。

——褚栩格  西山居粉丝运营  前小米校园核心负责人


像我们这样针对大学生的创业在线教育公司,特别希望通过线下近距离接触学生,形成用户粘性。品牌靠线上,用户粘性忠诚度就靠校园团队了。

——尹喆  云路课堂助理总裁


校园团队的生命力源于情怀和执行力。

——杨昊  黑白校园全国校园市场负责人


从社群到生态的构建,校园市场需要一个巨无霸,目前还没有,未来一定会出现。

——苏登光  猎聘网全国校园市场总负责人


校园市场如同一片汪洋,校园推广团队就是这片海洋里的一叶扁舟,若想乘风破浪,天时地利人合缺一不可,另水可载舟亦可覆舟,民心不可失,故舵手和船长此时尤为关键,忘各司校园市场掌舵人能一起合作共赢,最终实现“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”的梦想,加油!

——李超  赶集兼职校园市场负责人  前智联招聘校园市场负责人


做市场有这样一句话,渠道为王,得渠道就是得天下。在如今这个校园市场,做校园也就是做渠道。而且也要拿出高校学生喜欢的、感兴趣的产品,这样效果可能会更好一些。例如360手机卫士今年主打的功能就是摇一摇,在摇一摇的互动平台上,有很多的活动奖品。但是在开学这段时期活动中,360手机卫士就给学生们送去了摇一摇免费兑流量的活动。因为流量对于大学生人群来说是一个很大的刚需。现在更多的企业和产品也加入到校园市场这个队伍中来。希望无论是做校园渠道也好或者为了做高校市场也好,都应该把产品服务做到最佳,不能急功近利。和学生沟通、交流,把他们看做是自己的兄弟姐妹,也许这样,校园市场才有可能做好。

——古振  360手机卫士校园市场负责人


如今校园市场,粗放式的推广已经不再适用,精细化运作的同时,关注学生自身成长将成为校园推广的“新常态”。

——张祥  校导网校园渠道负责人


找寻最初梦想,闪亮文字星空。无热爱,无校园。

——孙蕾  全国校园文学联盟总负责人


大浪淘沙,只为真金。找到合适的人,去做合适的事。

——李文珍  汤圆创作全国校园作者俱乐部总负责人


校园营销成功的关键在于让大学生和企业共赢,作为一名校园营销人,我们是倾听者,是翻译者,也是创造者。

——范卫健  乐视商城校园营销总监   前华硕硕士生负责人


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更新日期: 2015年09月25日
文章标签: 校园推广
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