来源|任易  ID:RenyiWiki

作者|任易

这几年互联网投资创业风头正旺，发布了很多攻城狮、产品锦鲤、新媒体运营、市场、地推之类的岗位，也真的有一些公司迅速而顺利的成长为独角兽公司，比如聚美优品、蘑菇街、今日头条、斗鱼等等；但是胜利者站在巅峰游目四顾时，耳中回响着创业失败者的声声哀鸣。

有些创业者的失败是时运不济，而有些创业者的商业模式必败无疑。对于有些「不靠谱」的创业公司，员工应当用脚投票——对不起，我要成家立业，没功夫陪你试错。

神奇百货17岁的女CEO王凯歆终于从风口摔到了地上，神奇百货的70多名员工被无理由无补偿解职，官网终止访问，最后账上的八十万元被打到了王凯歆自己的口袋里。这个APP Game Over了，可是APP从上线到倒闭这一年，员工能从中获得什么？讲真，连失败的经验都不值一哂，因为无论是物流、渠道、运营、文案、销售，都不正规。

（1）创业者输得起，你输得起么？

其实我在2007年时就跟小伙伴一起尝试过创业了。我们当时围绕着一个土豪同学形成了四个人的核心团队，共八名员工，在中关村E世界买了办公室，员工宿舍是他家的别墅，都是清华在校学生；当时的主营业务是给企业搭建Mail服务器、网站建设，兼职做美工设计；我毕业后去IBM放弃一起创业的核心原因是「他输得起，我输不起」。

后来尽管这家公司倒掉了，但这并不影响土豪获得了公司经营以及电商、运营的经验，今年土豪从阿里跳出来创业，年收入已经300多万了。就如下图：砍柴的和放羊的能一样么？靠劳动挣钱和靠资产挣钱能一样么？ 

（2）你的发展目标是什么？

作为员工，要么就怀揣着成为老板的梦想，不断积累行业经验、人脉、资金，寻找好的切入点择机创业；要么就怀着成为行业专家的期望，不断积累行业经验、人脉、知识积累，让自己的时间更值钱，让自己能够成为更好的团队带头人；要么就随波逐流，得过且过，等到行情不好找不到工作时候也别怨天尤人吧。

（3）商业模式靠谱不？

除非你是拿股份的创业团队成员，否则别轻信创业者给你画的大饼；或者说，看着远景，大家需要先实现一个小目标：可行的商业模式。什么叫可行的商业模式？学名叫「竞争优势」，俗名叫「门槛」。

在小区门口开小卖店可行不？如果能卡住小区门口，周边竞争对手的地段都不如你好，那生意肯定可行，距离造成的天然垄断就是你的竞争优势。

• 谁要是说等咱们有XX万用户后，我们就能如何风生水起时：

  问他一句咱们怎么拿到XX万用户？咱们的流量怎么来？

• 谁要是说等咱们微信公众号有10万粉丝，有了影响力之后：

  问他一句你现在粉丝量多少？打开率多少？

• 谁要是说准备融资XX亿，颠覆这个行业时：

  问他一句你现在融资多少，是否了解这个行业，门槛在哪里？

估计有人会问聚美优品跟神奇百货算是同类型，为什么聚美优品能起来，神奇百货起不来？聚美做的时候可是有核心创业团队的，团队个个留洋高材生，陈欧自带流量，又有丰富的商界撕逼经验，还赶上了一波风口；这能拿来跟神奇百货这种没团队没经验没渠道没学历的皮包公司比么？

这就是我想说的核心：远离那些把你变成「伪工作者」的创业公司！

年轻人选择创业公司的理由一般有：

1.快速成长的期望；

2.高风险带来高收益；

3.薪水相对较高；

4.竞争力不足，退而求其次；

前两条原因我能接受，后两条原因就自己努力吧。我们后面的分析全部围绕着快速成长和高预期而进行，因为这才是优秀的年轻人加入创业公司的最核心原因，这也是有些创业公司能够快速成长的原因。

（1）行业和商业模式

首先要分析的，就是行业是否正处于风口上，行业里是否已经有了垄断性的巨头，公司是否有竞争优势，是否有门槛，能否看见盈利预期，是否存在天花板等等。

一般来说，一些小而美的行业，巨头公司是没法做的；例如京东就不可能去做丁烷气罐、野营气罐的生意，为什么？风险收益不对等啊！这些危险品如果堆在京东仓库，爆炸了怎么办？这些SKU的盈利才能有几个钱？额外带来的保险费要多少钱？潜在风险怎么说？

就算某一天巨头希望进入这些小而美的行业，比如某个创业者是为高端用户做海外自选岛的旅游生意，巨头如果希望进入还是需要派人一家家谈，谈过以后还需要把受众扩展到中产阶层才能盈利，那巨头还不如选择收购或者入股省心。

商业模式是否合理只能一事一议，分析的能力更多来自于经验的积累，如果自己判断不清楚，可以寻求身边资深者的帮助。

上周末跟一个在行学员咨询时，他提到他在做一个非常小众的领域，国内也完全没有大的竞争者，但是生意规模就是一年一个亿左右，没法做大；我就建议他做好准备后考虑离开这个公司，因为公司已经进入稳定期了，作为销售人员已经无法体现太多的价值，也无法让自己得到锻炼和培训了。

（2）创业者

最好的创业者在销售、业务、技术上至少占了一项，在行业内的人脉丰富，本人精力充沛，有商业洞察力，有管理经验，有名气，自带流量等。

比如：

• 雷布斯就是投资人眼里最完美的创业者，极其靠谱，过了这村儿没这店儿；

• 罗永浩缺少行业经验，需要花时间补上这一课，相对靠谱；

• 余佳文只有标签和流量，本身不具备领导者的天赋，投给徐佳文只当花钱买曝光度，不靠谱；

• 马佳佳走的是网红路线，本身就是话题人物，同样相当于花钱买广告，不靠谱；

• 沈梦瑶只有话题性和流量，所以投沈梦瑶的VC期望的并不是直接回报，不靠谱；

• 李老鼠懂二手车业务、懂这个行业、本人精力丰富、人脉丰富、自带流量，这种创业者就是比较靠谱；

作为员工的你最重要的就是能够跟着一个资深的带头大哥学习，迅速历练，快速成长；真的不值得陪着生瓜蛋子从零开始逐步试错，真的，你是砍柴的，他是放羊的，你们两个能一样么？什么，你问新人创业怎么办？找核心团队补足短板一起干啊！

成功的创业者都是相似的，失败的创业者各有各的不靠谱。

• 比如要求员工全心全意奉献的创业者，你和员工本身就是雇佣关系，你成功上市也不会分给员工股份，那你凭什么要求员工拿着8小时的薪水干着12小时的活儿？呵呵，不靠谱。

• 比如有的创业者花钱大手大脚，恨不得自己的生活成本和社交成本都从投资里面Cover掉，或者随便买个流量花几十万上百万，搞个30多人的活动非要订在V Plus花3、4万……呵呵，不靠谱。

• 比如有的创业者不懂财务，连三张表都看不懂，就知道小地方省钱省钱省钱，舍得月薪上万雇四个人做微信公众号，却舍不得花稿费向大V约稿，结果做了半年阅读量700……呵呵，不靠谱。

• 比如有的创业者不懂业务不懂技术，然后找了一个擅长吹牛逼的技术，于是花了大笔的钱和宝贵的时间，啥也没做出来，却错过了机会窗口……呵呵，不靠谱。

（3）商业模式

2016年，互联网创业进入深秋，无论APP开发、内容创业、知识变现，都已经是一片萧条，行业霸主强强联合，小角色弹尽粮绝；免费+广告+导流的商业模式伴随着高昂的流量成本已经无路可走，目前线上线下的成本已经基本持平了。

2016年，如果还有哪个创业者想先烧钱做用户，投资人家大业大输得起，可以陪创业者摸索；但是我们员工还要成家立业输不起，恕不奉陪。

如果有核心技术的话，大数据、VR、物联网、无人机、机器人等行业，还是值得有才华有天赋的年轻人加盟创业团队的，我持续看好，目前也正试图把大数据、VR/AR、无人机引入大型央企。

（4）职位

你没经验的话，有人带你么？

你有经验的话，给足资源么？

你干好了的话，有发展空间么？

随便说几个我看过的三个坑人职位就知道，没人带或不给空间不给资源，同样是最消磨人的坑货职位，真心不能去。

某互联网初创企业新媒体运营岗：

我受邀给他们做APP评审时，被他们的庞大创意震撼了，在2016年5月，该公司希望做一个大而全的、整合了该领域全部业务的通用平台，而我评审的版本仅仅是他们尚未正式发布的初版，已经包括了线上路演、论坛、创业者发布创意、投资者查看Proposal、朋友动态、朋友圈、线上招聘的功能。

他们公司二十人左右，除了老板之外，年龄段为22-28岁，经验不多；很遗憾，因为他们最后没有拿出被认同的成果，也没法获得相关的经验，这些年轻人都成了另一个层面上的「伪工作者」：

负责订阅号和社群，最近三篇文章分别是10.12、10.10、10.8推送，阅读数分别是20、7、8；哦，忘了说其中有一个阅读是我贡献的。这种阅读量，你让这位员工以后怎么找新媒体运营的工作？他在工作中获得的新媒体运营经验基本为零。 

• 他不会知道自己的受众喜欢怎样的标题；

• 他不知道怎样在一个热点事件中寻找切入点；

• 他不会认识渠道资源来帮他推广大号；

• 他不会知道通过什么活动能够快速涨粉；

是的，他只是一个「名义上」从事了一年半新媒体运营的人，但是他什么都不懂。

某互联网初创企业Android开发岗

他只有27岁，面对的却是一个没有产品经理、没有交互原型、没用过Axure和Fluid、没有带头大哥、甚至连详细的需求文档都没有的开发任务。整个Android开发团队只有2、3个人。

我的确吐槽了APP的响应速度、图片拉伸、鉴权、数据调用等信息，但是这些真不是他的错；因为开发出的产品首先要满足业务需求，而BOSS提出的不切实际的业务需求才是真正的硬伤。

他不会知道在设计一个APP时需要考虑什么；

他不会知道他的APP能够支撑多少用户；

他没法按照用户需求来修改他的APP；

他不会知道应该跟产品经理用什么方式沟通

是的，他的职业前途也被耽误了。

社交领域初创企业人力资源岗

他们公司大约二十多人，老板是个海归，三十多岁；产品做得还蛮不错，有一定的用户数和知名度，但是最近明显发现尚未找到盈利模式，投资人3+2的投资退出期也已经接近，我认为应该还能谈成3+2+2的模式。

她今年三十岁，本身基础素质极好，为人和善，沟通能力、学习能力、业务能力都很好；她是27岁从施工单位驻外项目部辞职回国加入这家创业公司的，当年可是业务骨干。

现在她主要的工作内容等于HR+领导秘书+行政。这份工作对她这样一个综合能力极强的人来说，除了给了她一份工资以及熟悉的环境，对提升她的职场竞争力，毫无帮助。

她不会获得如何软硬兼施哄员工离职的经验；
因为员工都是主动离职的，她早晚还是得补上这个经验；忽悠员工辞职本来就是HR的工作，只要不像阿里那样员工提离职当天解职就合情理啊。

她很难跟猎头或者各大招聘渠道积累起自己的行业人脉；
没办法，创业公司需求太少，议价能力较弱。

她还没踩过资深HR都踏过的那些坑；

以她的资质，如果放在一个挑战更多，压力更大的岗位上，她会以更快的速度成长，而在这样一个平淡安静的岗位上，她每天也在忙，但是她的忙碌没有让自己得到成长和锻炼。

（5）对拿到的Offer综合评分

• 行业
  满分40分

• 创业者
  满分30分

• 商业模式
  满分20分

• 职位
  满分10分

选得分最高的Offer，就是这样。作为员工，完全可以用脚投票，远离心比天高却不接地气的创业者；相信在未来，只有牛人才能迅速成功。

我知道你怀抱着改变世界的梦想，我知道你很努力，我知道你每一天都在努力的坚持，我也承认你的聪明和才华；

但我最想要一个睿智的、资深的、经验丰富、人脉广泛、深谋远虑、资源充沛的带头大哥（雷布斯），领着我们一群人做有意义的事；

如果你能有其中几项优势，我也愿意作为团队成员陪你一起奋斗（罗永浩），哪怕是为了情怀；

如果你什么都没有，只有坚定的信念和美好的愿景，那对不起，我要成家立业，没功夫陪你试错了。

祝你成功。

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