男友在创业:一个普通创业者的日常(下篇)


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7年前

 

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来源|36氪  ID:wow36kr

作者| 希凌


很久以后,有人对X先生说,“你当初不是想拉着Y小姐创业吗?怎么创着创着变成了女朋友?这撩妹技能,写个经验分享分享!”

我就是那个Y小姐,摩羯座。而X先生是我的男朋友,白羊座。

X先生从去年开始创业,经历了2个项目和2种身份,一个项目死了,另一个还活着。而他从一个CEO变成了CTO。

互联网创业热潮中,X先生是一个普通不过的创业者,犯了很多错,经历着痛苦与成长。

我想和你分享他的创业故事,这可能是众多互联网创业者生活状态的缩影。

本文上篇传送门:《男友在创业:我看到了他的孤独 (上篇)》

四、从商业模式看团队组建

第2次创业,X先生的角色从CEO变成CTO,阿楠是CEO。

吸取第1次创业的教训,他们在项目的选择上,更关注用户需求,市场规模和商业化。而不只是自己喜欢,自己想要。

他们做的项目属于文娱领域,市场足够大,产品直接切交易,运转起来就有流水的那种。有进入门槛,能建立竞争壁垒。

明确了要做的事,接着到团队组建。阿楠负责找人,找什么样的人是有技巧的。他分析了产品的业务结构和商业模式后,再对应看哪些岗位缺人?找合伙人还是员工?找什么背景的人?

简单来说,一个萝卜一个坑,照着坑找合适的萝卜。过程中,也可能需要拒绝一些不合适的萝卜。

创业之初先谈清股权分配

合伙创业最初就会面临股权分配,这是涉及利益的“敏感事”。

X先生很早就和阿楠确定他能得到的股权比例,暂时是口头承诺,还没有落成文件。他觉得如果公司不值钱,股权不过一张白纸。在第一笔投资进来前好好干活要紧。

我觉得他是对的,虽然大道理总告诉我们要尽早确定合伙人股权分配比例,签文件,以免日后纠纷。但股权分配不仅是利益的事,也是人情的事,只要大家事先对分配有预期,等项目有所进展时再以法律文件形式确认也不迟。

当然,前提是彼此信任。

团队同时需要有人抬头看路和埋头做事

一个团队同时需要有人抬头看路,有人埋头做事。

如果大家都抬头看路,很容易变成创业爱好者,满口大道理却不接地气;如果大家都埋头做事,很容易和用户,市场脱节,陷入封闭和自嗨。

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阿楠是那个抬头看路的人。

阿楠在公司时间不多,他参加了一个知名的创业营,也经常出席创业投资圈里大大小小的德州扑克比赛。团队其他成员调侃道,组完团队后,阿楠的主要任务就是社交,有效社交。

阿楠身边聚集着一个以项目为中心的隐形的社交网络,延伸到四面八方的触角不断猎取竞品信息。他很清楚知道市场上有哪些类似的项目,团队如何,项目及融资进展如何等等。

相比第一次创业,X的信息来源倚重媒体报道,而媒体报道永远存在延迟。等你看到所谓的机会时,其实很可能你就没有机会了。

阿楠的社交网络也连接着资本市场,他正在紧锣密鼓地寻找投资人中...

永远只有一个做决定的人

以前我听到朋友说在创业,想着是——哦在创业啊。

我没意识到创始人和联合创始人身份的差别,反正都是在创业啊。直到X先生创业,我才知道,虽然都是创业,但两者有很大区别。

举几个栗子,

1.股权分配:创始人往往占大头,联合创始人占一小部分;

2.分工合作:创始人负责看方向,找人找钱找资源,联合创始人负责各自的专业领域(比如CTO负责技术,COO负责市场/运营等);

3.公司决策:联合创始人提建议,创始人最终做决定。

小结就是:创始人看大局,出大力,分大钱(前提是公司能赚钱),联合创始人配合创始人把事做成。

X先生刚刚经历从第一次创业到第二次创业,从创始人到联合创始人的身份变化,对此深有体会。

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起初,他和阿楠常常因为意见分歧争得面红耳赤,不记得多少次在会议室摔门而出。他觉得阿楠做事过于保守,导致项目进展缓慢。他让阿楠多和媒体打交道,做PR,阿楠认为时候未到,拒绝了。他让阿楠做线下推广,阿楠坚持把团队精力放在线上渠道的搭建上。类似的争吵还有很多。

直到后来发生了一件小事,X先生才意识到,过去他做错了一件事——没把精力放在对的地方。

那时一个投资人下单体验产品,不巧撞上了一个bug,导致他在支付环节流失。

于是,X先生给自己立了一个原则,先做好技术的事,保证不掉链子,再“插手”其他事。

反过来,阿楠以前也喜欢插手X的事,最常见的是催进度,“不就是加一个下拉框吗为什么要做那么久”,“不就是一个支付功能吗为什么总有问题”...他没有考虑到表面看起来一个小的改动,可能涉及背后逻辑的调整等,以为很简单。

我不禁想起以前看到的一个段子,不要站在设计师背后指点江山。每个人都有知识的局限性,合伙创业前提是大家要相信彼此在专业领域能独当一面。

不管是创始人,还是联合创始人,要做对的事,而不是做所有事。不然大家都会累死。

一起为达成目标而战

经过了一个多月的设计、开发,产品上线。他们在豆瓣进行小范围推广,邀请一批种子用户内测,收到了不错的反馈。

这时,一个好消息如期而至——阿楠敲定了第一笔投资,钱很快就会到账。

五、第一笔投资到账,终于可以领5000元工资了!

我问X先生,过去一年最开心的事是什么,他脱口而出:拿到投资。

创始人阿楠在资本市场跑了一圈,收获了几家机构的投资意向,有些跳票了。最终,他们在今年4月左右拿到第一笔天使投资。

X先生回忆道,当时兴奋了一阵子,感觉这事还能做下去。大家充满干劲。

拿到投资后,X先生有了每月5000元的工资,也有钱招人组建一个小团队。

他们的招人渠道以互联网招聘网站为主,朋友推荐为辅。

尴尬的是,公司处于早期阶段,需要独当一面的人,又没有太多资金招人。水平一般的人他们不愿意招,水平好的人不愿意来。

有一段时间里,X先生担起了hr的角色,不断筛简历,面试,筛简历,面试...

他们招到的第一个人,是一个设计实习生,产品合伙人的校友推荐过来的。

招到的第二个人,是一个前端程序员,从一家刚死了的创业公司里挖来的。

招人的同时,产品正在进行紧张的版本迭代。大家每天都很忙,项目却没有明显的进展,这种状态持续了挺长一段时间,他们才停下来思考。

有钱了才知道,会花钱其实很难

以前,大家认为项目发展的瓶颈是——没钱。有钱了一切就会好起来。

这种感觉很像兼职创业时觉得全职创业了一切就会好起来。

现在有钱了,忽然发现,会花钱其实很难。复盘那段时间的状态,大家都很盲目,朝这儿走走那儿看看,不断试错又没有结果:

1. 缺乏统筹,由于没有好的运营思路,没有做运营方案以及财务规划。不懂花钱,也不知道钱够花多久。前期什么都投入一点尝试,后来开始减少支出,省钱解决不了问题。核心是,缺乏统筹导致大家没有很好利用有限的钱做一些突破性尝试。

2. 被资源牵着走,投资人或者朋友有时好心介绍一些资源,每次合作时候都着急忙慌的,突然集中人力去达成某次活动合作,合作之后就没有下文了。没有人认真考虑产品运营整体进度,资源的匹配度和投入产出比。

这是一个恶性循环,资源来了就接,前期对资源缺乏判断,后期对合作缺乏反馈和跟进,然后又扑到下一个资源...

3. 顾小失大,人的本能倾向做熟悉的,擅长的事,创业需要考虑的是轻重缓急。一个运营驱动型的产品花了很多精力在做产品的细节优化,雪中送炭的事没做,顾着锦上添花了。

总结起来,没有把握花钱节奏,也没有钱用到刀刃上。

对创始团队而言,时时是新的战场,快速学习和成长能力至关重要,尤其针对创始人。

如今他们正在学习花钱的能力。

创业不易,身体力行

X先生创业一年多,遇到、正在遇到很多坎,有时过来了,有时绊倒了再爬起来。

创业不易,这是创业以来最深的体会,X先生说道。

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创业中有很多问题,没有一劳永逸的解决方法。不要想着“如果...就...”

如果找到一个CTO,产品开发就没问题了;如果找到一个代言人,产品推广就顺利了;如果拿到下一笔投资,公司就有机会IPO了...

现实是“如果...就...”的过程中还会有很多新的问题,面对它,干掉它。

像个英雄的样子。

六、长在公司的“钉子户”

X先生的日常用一句话描述:不是在公司,就是在去公司的路上。

他们在孵化器里办公,和其它很多早期创业公司在一起。每次我下班或者周末过去找他,总能看到几个和他一样的“钉子户“,扎根在孵化器。

有段时间,我发现一个“钉子户”消失了,后来从X先生口中得知,他们刚经历了团队流失,投资机构撤资,由一群人又变回了2个创始人,他们刚停掉这个项目,还没想好接下来干嘛。还有一个团队内部出现分歧,分化出一个子团队做新的项目,等等。

小小的孵化器空间里,人来人往。大家都想在大浪淘沙中生存下来,也都那么渺小。

忙碌是真的,也是相对的

什么是忙碌?

你一天工作8小时,中间2小时开小差,1小时吃饭,1小时和同事聊聊天,下班背起包就走,那创业对你而言是忙碌。如果你对工作12分热爱,创业的忙碌不过是生活的一部分,并不突兀。

X先生创业一年多了,每天的作息从早晨9,10点到夜里1、2点。

因为上班地点距离不远,我们经常在一起吃午饭,后来我终于吃腻了周围所有的餐馆和外卖,我们开始回家做饭,再匆忙回公司上班。

X先生手艺好,担起了做饭的大梁,他每次做饭的样子都特别认真。我以前听他说,厨师是他梦想的职业,留着以后慢慢发展。

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一个夏天的中午,我看到X先生在厨房挥汗如雨,有点心疼,问他想不想吃葡萄?

他说不想。

我说,那你想吃什么?我给你拿。

他脱口而出,我想早点做完饭,回公司。

当时我的心情是一串长长的省略号。但也习惯了。

coding,听小说和看书

X先生日常生活里不可或缺的3件东西——电脑,手机和耳机。

不论在出租车里,餐馆里,咖啡厅里,他时不时拿出电脑coding。手机和耳机更是时时不离身,他下载了好多武侠小说音频,以及各种娱乐节目。

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除了听音频,他还喜欢看书,多是技术方面。明明有个kindle,还是习惯买纸质书回来。有时候我们走路经过报刊亭或者711,他会挑一本封面精美的旅行杂志带走。这一年多来,他还没有出过北京城。我的几次旅行,是和好朋友一起。

我知道他并不是忙到旅行的时间都没有,而是没有心情吧。

就像心口永远有一块大石子,还要在外面走走闹闹,会累的。我也不勉强他。

因为他的生活日常我看在眼里,而他的心理变化我看不到。

他变胖了

X先生微微胖,以前我调侃他说,创业这么辛苦,估计你能瘦下来。

没有想到,他居然又胖了。

估计是压力大吧,他自圆其说。

唉,我以前还想着如果他创业过程减肥成功,那岂不是发现了一条新的“生财之道”。

可是,破,灭,了。

男友在创业系列要结局了,我有点舍不得

从决定写男友在创业系列到写完,大概经历了1个月的时间。中间有过几次和X先生的漫长对话,复盘一些经历时,我们有很多争吵。

也许因为我们不够强大,常常会气愤自己的无能为力。

好在身边一直有一个人陪着一起面对。

我对X先生说,你知道吗?其实我特别羡慕你!

啊?他一脸懵逼。

因为——你有一个我这么好的女朋友啊!233333~

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