来源|刘渝民

 

我是个技术营销派,一向反鸡汤,觉得鸡汤在这个现实的世界,就是反智。以至于我不听罗辑思维,不听讲座,不参加培训。

 

鸡汤会讲,不读书也可以成功,但现实是高学历更能成就精英路线,不然很容易在30岁出现高不成低不就的尴尬局面。

 

鸡汤还会讲,请“努力到无能为力,拼搏到感动自己”,结果发现选择大于努力。就像很多基层员工总觉得怀才不遇,事实是你的行动力停留于琐碎事务,而思考力止于浮躁和表层,经不起推敲,眼界和格局是你所缺乏的。

 

鸡汤更会讲,人要有情怀,但老板和你谈情怀时,你其实只是想要一份糊口的工资。

 

是的,鸡汤就像是成功人士拿来标榜自我,培训骗子拿来招摇撞骗的精明手段。

 

罗永浩说,“我们热爱我们的倒霉工作,也热爱这千疮百孔的世界。”多么有情怀的一句话!来,喝了这一碗热乎乎的鸡汤!

 

许多人追随老罗,因为内心有团火。这个操蛋的世界让我们每天忙忙碌碌,与时间赛跑,与成功者竞争,谁也不希望,成为别人眼里的那个loser。我们只能,把心底的情怀,寄托于老罗这帮人身上。

 

但情怀这个东西,有些人,只能道听途说,比如很多人都觉得马云有情怀,都是听来的;有些人,绝壁不相信情怀,听到你讲情怀,就觉得你是传销组织。

 

那么情怀到底是什么?情怀到底有没有?先听我讲个真实的故事。

 

我没事爱写一些营销干货,于是常有小白找上门。就在昨天,我见了一个人,他跟我说他要做金融界的世界500强科技公司。他个子不高,有点黑,简单并不时尚的休闲装,鞋尖有下雨天的泥巴;说话时不紧不慢,但思路非常清晰,时不时妙语连珠;跟他一起来的有位年轻人,偏黑,但帅气腼腆,坐在旁边一声不吭,整整近两小时的谈话,静静聆听,一言不发,让我觉得,在他的内心,他的老板是怎样的人?

 

1、他要让世界看到他的产品

 

关于融资的话题,我们聊了一会。因为他的公司成立4年了,100多号人做金融大数据,较大部分都是技术人员,我知道这样的体系需要很大的人力资金,于是问他融资的情况。

 

他告诉我,产品即将成型,有十几款产品,部分产品迭代了十几次。近期将组织20多个合伙人在北京开展一个月的集训,每个人都要对产品和商业模式滚瓜烂熟,然后在北京邀请最顶级的风投来参加,他说这是造势。

 

关于造势,他说他的导师告诉他,就是坚持,隐忍。四年没有融资,只拿了其中一个合伙人的天使投资100万美金,就是为了坚持到产品成型后,以一种震撼的形态呈现在世界面前,造势,是为了让世界看到他的产品。

 

2、永远在寻找最合适的人

 

他是销售出身,直到进入金融行业,慢慢开始与互联网融合。为了做金融界的世界500强科技公司,他在网上找了数百个工程师沟通,前300个人都拒绝了他,直到第301个人愿意加入。

 

他的合伙人之中,有百度的高级工程师,也有来自谷歌的大牛,也有刚毕业不久的大学生,像今天来的那位年轻人,也是合伙人,但是是管后勤和杂物的。

 

我对于寻找合伙人,一向觉得困难。我希望找有情怀的人,而不只是要拿高薪的人,因为再高的薪水,比起事业的飞跃,又算的了什么呢?我希望他是看好股权和热爱这项事业,并愿意为之奋斗,但是这样的人太少了,即便有人跟我说,他不要薪水,只要期权,但我会担心他的能力。另外对大多数人来说,有生活的压力,所以我用人习惯高薪制。

 

他说是不是合适的合伙人需要时间来证明,他一直在寻找那种外表冷静,但内心火热的人,而绝不是外表狂热的人,那样容易浮躁。现在的20多个合伙人,都是他逐步找来的,有些合伙人,为公司几乎奉献了全部。

 

3、没有钱,是怎么熬到今天的

 

互联网公司最大的缺点是不稳定,不管是B轮还是C轮,谁也不知道明天会怎么样。你的薪水再高,如果你的价值跟不上,也许很快就会被淘汰。

 

对于一个成立近4年的公司,既没有大额的融资,也没有商业化,仅靠行业平均水平的薪资,是如何留住他们的?因为互联网公司往往不进则退,大家之所以进来,就是希望在最短的时间跑到相应的位置,然后融资,或是卖掉,上市,最后实现财富增值。如果4年毫无进展,大多会一哄而散。

 

他说在北京成立团队时,20多人住在天通苑的一套三居室,有段时间穷的发不起工资,然后又合伙人去百度打工大半年,赚的钱给大伙发工资;团队业余也会接一些外活,赚的钱也用来公司开销。

 

p2p比较火的时候,他帮一些公司找资产,两个月的时间赚了40多万,尽管很累,但他证明了自己,离开团队也有能力赚钱。这40万后来全部花在了公司。

 

4、多重职业身份,知道自己想要什么

 

从平安保险销售,到中国移动商务谈判,再到互联网公司产品经理和工程师,他的职业经历了多重变换。在中国移动的职业经历中,在1个月的时间做到了部门业绩第三,本来决定做到第一再走的,最后因为想从事互联网而离开。

 

对于自己,他认为他是典型的草根。没有资深的履历背景,也没有巨额的资金,要做这样大的一件事,除了找到一批有决心的合伙人,只能不断学习。公司的一些合伙人,也会去BAT里面锻炼一段时间,学习先进的技术和文化,引进优秀的管理经验。

 

容易的事情不做,只能做大公司想做又觉得麻烦的事。为了做这件麻烦事,四年磨一剑,也许这把剑并不锋利,但决心令人震撼。

 

5、为了营销而骑行中国的合伙人

 

没有钱做营销。更多的时候,只能找人谈合作。但一家小公司,别人为什么跟你合作?只能讲情怀,死磕。总有人会相信你,愿意帮助你。

 

怀着梦想并努力的年轻人,上帝也会帮你。偶尔会有一些大公司的老总,愿意帮助他,希望他能长大。

 

为了营销,也因为兴趣和挑战,有一位合伙人计划用两年的时间,骑行中国。他问我这种营销是否可行,我否决了。如果是兴趣使然,就做吧。如果不是,请保持初心。

 

他讲了很多合伙人的故事,包括那个一直坐在那里聆听的男孩。有一种很强的画面感,就像国外的一群黑客组织,专门攻击违法网站,他们来自五湖四海,没有利益关系,大家为了共同的爱好,聚集在一起。

 

6、他有一家P2P平台,但拒绝羊毛党

 

当他提到有一家P2P平台的时候,我的心不由咯噔一下。

 

对于一家没有钱的公司,养着这么多人,做P2P,是要自融自给么?但谈到产品,他说目前年化收益8%,用户主要来源于口碑,希望每月拿出20万做一些推广,但又不希望有羊毛党进来。如果是自融,应该是欢迎羊毛党的,但他没有。

 

对于投广告,我否决了建议。让他找一些大公司谈商务合作,20万投广告不够牙缝。如果有人愿意帮他的话,尽管这是个现实的社会,但总会有人帮。

 

关于供应链金融,还有金融大数据的一些技术问题,他的逻辑非常清晰,对细节也很深入,表明一直在思考,践行,并学习。

 

当我问他为什么要所有的产品做出来才融资时,他很平静的说,“希望世界能看到我的产品。”这个时候,我的内心深深的被震撼了。

 

我不认为这个项目一定会成功,但我佩服这份抱负,也相信他早晚会成功,因为他聚集人才的能力,还有做事的决心。更重要的是,他有情怀。

 

在一生中,每个人都在寻找令我们热爱的东西,那是生命的意义。在某种程度上,这份事业,就是这群人所热爱的东西。尽管我是如此的现实,但我愿意相信他们。

 

知乎上说,我们对成功或失败的定义,更多是与同类人的对比。我们几乎不会同王子,公主,还有马云这样的商业巨子去对比。当我们看到与我们相同的人比我们成功时,我们就会陷入深深的自责。

 

我们看高山,看大海,是为了安抚自己。告诉自己的内心,世界不只有人类,还有一望无际的大海,巍峨挺拔的大山。我们无需为自己的失败而难过。

 

要超越这种思维,需要非凡的勇气,不计个人得失,不畏艰难险阻,只有热爱。

 

情怀是什么?我不知道。当我们体会了这世界的炎凉后,需要的也许不只是坚强,而是发自内心的执着,温暖人心。

 

就像柳永说的,衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。

 

就像每个创业者都要走的路,创业虐你千百遍,你待创业如初恋。

 

就像老罗说的,我们热爱我们的倒霉工作,也爱这千疮百孔的世界。

 

刘渝民,分享数字营销经验,只讲事实,不讲故事

微营销CEO&互金营销专家&专注移动互联效果营销

 

 

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