来源|AngelPlus洪泰帮

作者|闫全浩 

“极客”(Geek)这个词可以追溯到 18 世纪德语中的 Gecken,指的是在马戏团中表演怪诞节目的奇人们。
 

20 世纪 70 年代中期,随着个人电脑革命的兴起,“极客”一词发展为代指不修边幅的计算机嬉皮士。随着技术驱动,经济助力,文化渗透,极客们不知不觉被历史之手从社会边缘推向了舞台中央。媒体对极客的正面报道越多,社会对这个群体的认同感也就越强。极客一词日益性感了起来。
 

今天,我们将极客定义为执念于用科技改变生活的人。从媒体人到投资人,洪泰智造基金投资部负责人闫全浩,长期厮混于硬件创业圈子,关注并投资新硬件,人工智能,物联网及企业大数据方向,同样执念于用科技改变生活。硬件创业九死一生,这里闫全浩将分享他对于硬件创业及投资的一些看法。

洪泰智造基金是洪泰帮专门投泛智能硬件的早期基金。

闫全浩的个人邮箱:yanquanhao@apluslabs.com。

首先对硬件创业者表达一句钦佩:你们不容易。

讲件趣事儿,入行前我干过一件自认为牛逼的事儿,出发点是为了给朋友买个生日礼物,最后执拗到通过各种渠道将市面上所有做手环的团队罗列近200多个品牌,盘点了创始人背景、产品进度、融资情况、核心技术、市场评价等做了份手环排名榜。
 

获得业内朋友赞许后,自豪感爆棚导致一发不可收拾,深钻智能硬件产业链,对行业开始渗透,于深圳和北京两地结识一帮出色的ID/MD设计师,模具厂,OEM,芯片商,方案解决商,资深硬件大牛等,圈内真是热火朝天,别有洞天。
 

媒体人应该有的基因一直烙印在我身上,以一帮工程师朋友做为后盾,开了媒体专栏专门拆些热门的硬件来研究,后来由于时间安排不开,也就没继续做下去。一门心思看项目,整个时间下来在深圳和北京两地接触并面聊了几百个项目,有些自身的体验与大家分享。

体验一/ 硬件创业九死一生
 

这个圈子不大,从屌丝团队到豪华团队大多都有接触,最直接的感触就是在硬件这么长的链条中做出成功产品,真不容易。
 

赛道问题:有一大波人在创业前并没有做充分论证,这个东西是不是还在赛道上,赛道是否足够宽广都是要认真考虑一百二十遍的问题,并不是拍拍脑袋就可以大张旗鼓干的,不然做些伪需求亦或价值不大的硬件出来,兄弟你是要留在库房当纪念品么?
 

人的问题:一直相信并实践这句话“初创公司最核心的就是团队”。在看项目的时候,我问的最多的也是关于团队的事情,单打独斗的时代已经过去,找到可以补足短板的合伙人并组建起来能做事的图队是重中之重。
 

供应链的问题:做智能硬件一开始就需要聚集一堆人,做软件的,做电子、做结构、供应链的等等,而且产业链那么长,需要各方面知识的积累。ID/MD、手板、DFM、开模具、NPI、量产,几乎每个环节都有坑,栽在里面可能所有钱都打水漂了,全线崩溃。这仅仅是把东西做出来,还没把卖出去的苦逼过程加进来。
 

其他问题不再一一列举。因,我知你心;故,人艰不拆。

体验二/ 同行的态度很谨慎
 

这里唯一有的就是:宁可错过,绝不投错。硬件投资,多数人问的最多的是“你的产品没核心技术壁垒”、“你的产品品类太偏了”、“你的产品做用户教育的成本太高了”、“你的专利全是实用新型的呀,有没有发明专利”、“你的商业模式没有回归到硬件变现的本质啊”、你的竞品全歇菜了“、”功能导向的智能产品才是大众的菜啊“…你一个点没解释出来或者无视投资人的问题,都有很大可能被Pass,钱不好拿是不是。

体验三/ 聪明的创业者会更注重战略投资
 

硬创人,问你个问题,只给你钱VS把你纳入一艘大船的战略体系中,你会怎么选?抛出这么个问题我是想说,硬件创业回归本质也极符合寡头垄断时代的本质。硬件创业的成功率是极低的,当然我定义的成功是IPO。有钱有资源你都不一定成功,何况只给你钱呢。资本是逐利的,拥有战略布局能力的资本是逐大利的。

体验四/ 不接地气的会死的快
 

做硬件创业究竟胜算几何?对于任何涉足智能硬件领域的初创者而言,都需要建立自己的判断标准、因利势导,在成本控制、打通产业链、产品持续迭代、建立销售渠道等方面不断学习,毕竟研发、生产、销售是个很长的链条,一环没跟上,就得掉链子。而硬件最终比拼的还是体验与高性价比,而这些问题都不是单纯的漂着就能够解决的,是需要弯下身子硬着陆的。

总的体验来说:给硬件创业者一个好评。
 

踏实做事情的人还是有很多,对于那种极客精神爆棚的大神们我是超级喜欢的,并对深夜两点打电话告诉我产品终于跑通了,邀请我过去看的兄弟表示由衷钦佩。当然,部分想在资本市场浑水摸鱼者也是孜孜不倦,智能硬件创业圈子很小的,资本之间的信息互通会让这部分亲们一段时间内暴露痕迹。
 

最后的最后简单粗暴的表达我的个人观点:
 

团队+产品+品牌。投资,首先还是看人,创始团队的格局决定了项目能走多远。做硬件和互联网不一样,软硬件结合,涉及很多交叉环节,硬件和供应链是基础,软件和ID是体验。一款好的硬件产品,还要满足用户需求和明确的应用场景。品牌在智能硬件领域是一个很重的环节,甚至上升到一个壁垒。技术壁垒比较难,品牌壁垒的塑造更难。
 

但你必须要做到,祝好。 

姑婆那些事儿ios快速审核服务 点击 :http://www.gupowang.com/zhuanti/3128.html

大家都爱搜:互联网资讯类类有话说App推广运营经验线下推广活动推荐微信营销姑婆专题姑婆圈ASO校园推广地推ASO100渠道刷量校园运营团队

姑婆那些事儿(www.gupowang.com)是互联网推广运营知识分享平台,关注移动推广(android,ios)运营,网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎关注我们的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事儿)。

版权声明:本文来源于互联网,仅作分享学习之用,姑婆那些事儿负责整理推荐。文章仅代表原作者独立观点,不代表本平台运营者观点与立场。如有版权问题,请联系姑婆那些事儿—小秘书(微信号:gpxms001)协商解决,谢谢!