来源|移动笔记

作者|子由 

我今天要正式宣布,我创业失败了。 

不管你信不信。从去年开始,我就正式的步入了创业的大军。而且是横跨当下最热门的两大行业。农业和互联网,实业和虚拟经济。 

搞的都是些啥? 

实体经济的农业,我租了一个仓库,养起了蜈蚣; 

虚拟经济的互联网,我在手机上注册了一个微店,卖起了那些热门而经典的食品。 

微店是从去年11月开始的,蜈蚣的养殖是从今年3月份开始的。到这个月,基本上都以彻底的失败告终。 

我这是创业吗?是的。 

我这种创业有什么卵用吗?并没有什么卵用。

什么是创业?

全民创业,大众创新。李克强总理也在各种大会小会反复的强调,全社会要为全面创业和创新提供优化的环境。但是现在我们身边有很多的人和我一样,被当前这股创业的大潮给冲昏了头脑。 
工作之余,我也经常和我的一帮同事、同学,以及天南海北的狐朋狗友们闲聊。我问他们,什么叫做创业? 
他们给我的答案千奇百怪。但是我基本上得到广义的创业和实质意义上的创业两种答案。

广义的创业

广义的创业,似乎就是自己干事情。不依靠某个公司或者特定的组织,自己养活自己。于是我们现在看到很多大学生,毕了业不找工作,联合几个同学找个出租屋,注册一个快递公司,开始送快递;或者跑到浙江义乌小商品市场进一些物美价廉的商品来内地摆摊;或者两个小夫妻在路边搞一个无烟烧烤。老家有资源的,就老家搞两个山头种果树,搞两亩水面养鱼养虾养鹅养鸭,抑或整几亩良田种草莓,然后通过某宝或者手机卖货。

还有一些找到一些新起来的厂商,去拿一些最新的专利产品,诸如净水器、节能灯的一些代理权,然后推销。互联网头脑强一点的,在微博和微信上刷屏,卖化妆品,卖面膜,卖高仿的手表;或者注册一个微店,做那种不需要囤货的转手生意。更有一些人,在当前最热的优步和滴滴面前,搞一个车子,直接裸辞,天天跑单子,一个月下来也有一两万的。在他们眼中,这种都叫创业。但是这种创业,通过与很多人的交谈,他们认为是非常低级层次的创业,甚至只能叫做做事。因为这种创业除了个体比较自由以外,对社会产生不了很大的正面的、积极的推动与影响。这一类创业的本质是改变创业者个体自身。

狭义的创业,或者正统的创业

与广义创业相对的,自然就是狭义的创业,或者正统的创业。这种人一般具有理工科的思维和意识,接受的是正统的科班教育。这些技术流的理工科的人才,一般都是学霸,抑或是某个领域的大牛,学的都是高精尖的东西,编程的、电子的,通讯的、数字模拟的,人机交互的,要么就是对互联网具有十分清新认识和头脑的网络新人类。这种人的眼中,创业是非常严肃的事情,同时也是具有重大的意义的事情。他们竭尽全力要创造出一个实体的产品或者一个互联网产品,这个产品小的来说,要改变或者影响人们的生活方式;从大的来说,甚至要改变人类历史的进程,是要在历史的洪流中留下印记的东西。

他们都希望像扎克伯格那样搞一个自己的facebook,于是几个有着过硬技术,志同道合的人在一起,有一个比较好的idea,做一个互联网的产品;或者自己找材料,在实验室里做一个比较牛的工业产品的原型。他们或者注册一个公司,然后等着公司做大,然后上市,最好去纽交所敲钟,最终身家亿万,赢取白富美,成为人生赢家;或者参加各种牛叉产品的展览会,等着具有慧眼的伯乐,要么天使投资,要么给专利收购,获得一笔不菲的资金,赢取白富美,成为人生赢家。再有的一种就是我们总理亲自到访的那家北京著名的“3W咖啡”,通过众筹筹建一个平台,大家合力实现一个梦想,然后再为其他有梦的人搭建一个平台或者通道。这种创业的本质是要改变社会,或者改变其他人的生活方式。

创业为什么失败?

如果从我上述的表述来看,我那些所谓的创业,只能叫“折腾”或者叫“投机”。 
因为,我从来没有严肃的思考过我的这个创业的意义是什么,或者说要为他提供多大的支撑。拿我搞的两个事情来说。

第一,我不能解决我的客户来源的问题。

先说虚拟的,我那个微店,是在微商城上找了一个看着还比较不错的品牌厂商。他们专门做那种精致的零食。例如核桃仁,上等的牛肉干,无花果仁等这种。这种东西你别看不起眼,其实吃的人很多。某宝上专门卖这个的有一个叫“三只松鼠”的,短短一年就成了金皇冠,销量第一。这种我们在线下其实看到很多的实体店。例如良品铺子,或者来伊份。开店很简单,你注册一个账号,然后选择作为某个厂商的代理。然后就是把你选择的食品的链接发在微信、微博、qq群里。不断的发,滚动的发,相信总会有人会买的。但是事实上,我在微信里发了一个星期后,认识我的人说,你要是再搞的话,我就要屏蔽你了。我那时就搞不懂了,我说我这么好的东西,你们为啥不买啊。他们说,我为啥要从你这里买啊?

是的。他们问的我哑口无言。我不能说,你们是我的同学,同事,本着支持我创业的态度也要买啊。我不能解决我的客户来源的问题。我那个微店开到现在,也没有卖出去过哪怕一份食品,连我老婆都不买。你东西再好,不能解决客户的问题有什么用呢?

那么我们从这里扩展开来。很多创业者,他的产品本身很好,的确很好,但就是做出来之后没有人买。你的东西卖不出去,有什么用呢?这是创业者要解决的第一个问题。你的东西卖给谁?你的东西谁来买。

第二,我涉入了自己完全不熟悉的行业。

创业的一个大忌,就是做自己完全不懂,或者说把握很小的事情。这个可以用我的那个蜈蚣养殖场来作为例子。我想要养蜈蚣的念头很多年了。因为我老家农村的,每年清明之后,漫山遍野的都是蜈蚣。晚上打着手电,最多的时候一晚上抓过700多条。现在蜈蚣是个稀缺玩意儿,一条2块多,一晚上就是一千多。但是基本上你到了6月份就抓不到了。后来我就想,为啥不能养蜈蚣呢。我们养鱼,养鸡子,不都是养吗。我认为,蜈蚣这么容易抓,当然也很好养。然后买了一些养蜈蚣的书,然后再被中央7台一个养蜈蚣成功的人的事迹一感染,就兴冲冲的上了。租了一个废弃的仓库,建了蜈蚣池子。然后跑到一个养殖场里,高价买了蜈蚣种虫回来。然后天天好吃好喝的伺候着。但是从把蜈蚣整回来的那一天开始,蜈蚣就不断的死。因为病毒和细菌在室内的养殖场里繁殖,我又不能有效的控制。最后好容易到了6月份,蜈蚣也纷纷的筑巢。蜈蚣从筑巢产卵到小蜈蚣孵出,一般是45天左右。这45天里,大蜈蚣是在巢穴里不吃不喝,直到小蜈蚣爬出来为止。但是蜈蚣这东西很娇气,它产卵、孵卵还有哺育幼蜈蚣期间,如果突然遇到阳光的照射,或者突然被干扰,或者突然被大的声响吓到,都会立即把卵和小蜈蚣吃掉,然后逃走。这些都是我后来血的教训。

我的蜈蚣基本上从6月下旬进入产卵期,到现在都2个月过去了,一共只有20条小蜈蚣出来。要知道一条母蜈蚣一次产卵平均是30-60枚,我一共有800条母蜈蚣啊!理论上是应该有2万多小蜈蚣才对啊,后来我才知道,由于我平常频繁的进出养殖场,还继续的喂水、喂食,母蜈蚣反复的收到光照、声响的刺激,卵基本上都被它们吃了。所以现在基本上一个生育季,颗粒无收。

我以前以为养蜈蚣很简单,认为这玩意容易,蜈蚣每年不断的产卵,然后几年就可以成为百万富翁。因为你想,我有800条母蜈蚣,一次产卵40枚。那么当年我有32000条小蜈蚣。然后这蜈蚣都长大,假设有一半是母的,那就是16000条。这些蜈蚣再产卵,乘以40,就是64万条蜈蚣。然后在长大,我卖钱,2元一条,就是128万。继续繁殖,就是1000多万条。那就是2千多万的产值。我当时就是这么想的。

后来才知道,一条小蜈蚣,从出窝到长成可以销售的蜈蚣起码要三年。然后他们才能再继续繁殖。这个周期的长度我是没有预估的。另外,养蜈蚣是一个非常需要技术的东西。养殖池的温度和湿度控制不好,蜈蚣基本上会全军覆没。这个行业我完全是陌生的,就是凭着一个会挣大钱的美梦,就兴冲冲的去搞。所以导致我最后悲惨收场。

第三,我没有坚持下去的信念。

养蜈蚣有成功的人吗,有的,但是前提你必须经过多年的摸索和坚持,并且要掌握真正的技术。养蜈蚣的过程是枯燥的,每天要喂。并且蜈蚣生长非常缓慢,也很容易死亡。我后来自己的意念出现了动摇,再加上小蜈蚣出来不多,大蜈蚣不断的死,我坚持不下去了,于是把大蜈蚣给绷起来卖了,把池子给废了。但是如果我真的抱着养蜈蚣一定要成功的信念,去仔细的摸索,去掌握技术,然后经过五到六年的磨砺,还是可以成功的。很多人连蜈蚣产卵期都没到就死绝了,我毕竟还是有大多数的蜈蚣进了产卵期,只是自己的经验不足,操作不慎才导致结果不理想。如果来年我小心谨慎对待,结果一定比今年好。但是,仓库的租金,每天的时间投入,食物的成本让我畏惧了,所以放弃了。做微店有成功的人没?有。我认识的几个朋友,都在做微店。卖那种手链,水晶一类的饰品。也有卖韩国化妆品、面膜的。他们每天都坚持不懈的转发,做广告。不厌其烦的推销,长年累月的为自己的产品吆喝。我现在问他们,他们搞的都不错。有几个一个月的销售额已经上万了都。所以坚持自己的事业,也是创业的一个关键的核心。

怎么样才会创业成功?

打开网络,随便一搜索“创业者”需要具备的素质或者怎么样才能创业成功,你可以得到成千上万条经验——眼界、资源、意志力、信念、产品定位、客户群体、销售模式、盈利模式等等太多太多。每一条都很对,都是至理名言,都是一个创业者需要去借鉴的。同时因为我创业没有成功,甚至我都不能算真正创了业,所以理论上我是没有发言权的。但是,作为一个失败者,或者一个旁观者的经验也许更有用。我个人感觉对一个想要立志创业的人来说,可能下面这三个方面,是非常重要的。

1、强大的内心和坚持不懈的精神。

真正像马云或者扎克伯格这样创业成功的人是少数。靠着一个网站就成为亿万富翁的人毕竟是千年一遇。大多数的创业者都是痛苦和挣扎的。同时仅仅就拿马云来说,马云创业初期也是面临着怀疑、曲折。当年马云纠集十八罗汉,在杭州西湖边开始创业,他同样面对的是这些挑战,如果不能咬牙坚持下来,就没有今天的阿里巴巴。

“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。大多数人死在明天晚上”。这一句马云的经典语录,描述了创业者所要面临的现实以及需要的坚持。我们再拿褚时健来说。从当年享誉全国的红塔集团老总到阶下囚。然后保外就医后,自己在云南的大山中默默的开荒种果树,坚持了七八年,最后硬是创造出享誉全国的“褚橙”。没有强大的内心,没有超乎常人的坚持,没有对自己事业强烈的信念,创业不可能成功。因为在创业之初,你没有收入,也不知道产品未来的前景如何,很容易产生放弃的念头。但是一旦你坚持下来,就会越来越好。

这里我举个例子。我高中一个同学。复读了三年,考上了武汉一个大学。然后我大学毕业了,他还在读大二。我说家里穷,那哥们比我还穷,真正是家徒四壁那种。然后从我工作第一年开始,他就不断的找我借钱。因为一直是兄弟,所以我一直救济。钱也不多,每次都是300、500这样。他有钱了就还点。后来他毕业了南下广东,卖啤酒,卖水暖,反正是搞销售一类的。他的话,就是挣不到钱。他到了13年,也没有攒到钱,房子买不起,谈的一个女朋友也跑了。13年末他回武汉,说想要自己搞点事情。是代理一个牛叉的节能产品。当时说要注册公司,让我和他入股。我那时也没有钱,就没有跟他一起搞。后来他就以他们村的名称注册了一个公司,名字还比较高大上,新能源。然后他就跑到自己母校租了一个老教师楼的大概40平米的房间。拿了一些样品堆在家里。他代理的那个节能灯有些特点。十三项专利,就是特别亮,而且特别省电,主要是用于大型的户外照明。例如工厂,路灯,操场,工地等。

他14年一年,就是到处跑,一个一个工地去谈,一个一个学校去推销,给别人样品免费试用。今年终于有了成果。本地一个大国企的厂房改造,定了几百组。然后一个学校的分校开张,路灯和操场都要灯,也定了他几百组。然后6月份的时候,他穷的连房租都交不起了,我信用卡套现给他支援了2000。但是俗话说,否极泰来,7月份,他成了这个节能灯厂的武汉总代理。并且被总部选定为全国20个重点扶持和发展的对象。将会给他建标准店,同时给予渠道开拓,员工招聘培训等方面的支持。他未来两年的目标是实现500万的销售额。

所以,他今天给我很多的感喟和启发。他就这样,克服了很多人克服不了的物质和精神上的折磨,一步步的走向了成功。

2、你做的这个东西一定是人们需要的。

我们这个时代,照理说,是什么都不缺的。那我们那么多人创业的源动力是什么呢?就是满足需求,甚至是创造需求。也就是说,你做的这个东西,不管是实物产品,或者是网络产品,再或者是一种服务,他一定是有十分清晰的用户群体的。就是你在创业之前就要想到,你这个东西是做给谁的。这个不弄清楚,很难成功。我们看了很多的创业的书,很多人回忆自己创业的经历时说,“我失败的主要原因就是,我的这个产品很好,但是就是没有人用!”我们可以看到目前app store 里面成千上万个应用,每一个后面都是一个创业团队或者一个公司在支撑,为什么有的app最后被苹果给下架,就在于你的东西没有人需要。

这里,我还是要举一个例子。我一大学同学。毕了业后在淘宝网做产品经理做了六年,后来辞职自己跟自己朋友一起 开创了一个“内淘网”。这个网站定位独特,面向的客户群体也很有意思。它的人群很清晰——就是中国所有在职的企业员工,白领。目的就是提供一个真实的白领交流轻社区。特定就是一切是基于诚信。想要注册成为这个网站的会员,你必须通过你的企业邮箱注册,这样保证了你是在职的白领。注册后,你的公司信息,你的个人信息别人大概都可以看到。它是构建了一个基于真实公司职员群体的现代交流与沟通平台。然后它开设的板块也很有意思。上面有交友板块,就是白领之间介绍男女朋友;还有职位需求,都是一些企业内部招聘的真实小道信息;然后就是租房的信息,还有一些产品的售卖。它的核心就是真实和新人。目前已经有2000多个公司在这里有员工入驻。基本上你能想到的中国所有的牛逼的公司,都有员工注册。所以这个企业的招聘情况,这个企业薪水情况,这儿企业哪个美女要找男朋友都可以方便的获取信息。或者哪个人老家里有那种天然好吃的大米,水果,也可以在上面发布,大家自由销售。然后每周都有线下活动。各个公司的员工一起,组织一些游戏,联谊之类的。这种基于职场人士的真是信息分享与交流需求的,的确是很有意思。虽然我不知道他的盈利的模式是怎样,但是我觉得他这个类似于 职场版的校内网,一旦网络了庞大而真实的中国白领人群,未来的潜力是巨大的。

3、你要穷尽你的一切力量做好一件事或者一个东西

搞创业的人,在创业之初,其实是盲目的。因为现在这个社会,挣钱的东西真的太多。于是,很多人会这也想搞,那也想搞。觉得什么来钱快就来什么。俗话说,挖十口浅井不如整一口深井。创业是很严肃的一个事情,一旦你确定了你要做的产品或者服务,那么你就要心无旁骛,用你的一切力量,把这个东西做到极致,或者把你的服务升华到最好的境界。这样,你的创业才有成功的可能。

你比如说现在为什么我们国人很热衷于日本的一些东西。在日本,有一种精神叫做“匠人精神”,就是对自己的产品以近乎朝圣的精神,穷尽一切力量做到极致。我们去日本旅游的时候,发现日本有很多那种精致的店铺,都是几代人传承下来。他们只做豆腐,或者只做火柴,但是就是那样一个小东西,他们做到了极致。因此,才会有那么人多排长队去购买。

所以我觉得,搞创业的人,真的要有这种匠人精神。对你所笃信的东西,对你推出的这个产品,一定要坚定的信仰,一定要做到极致。创业很艰苦,创业也很严肃。抱着一个玩玩打打心态的人,做不好创业,也做不了创业。

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