App换量,这些你应该知道!

4年前

App换量,其实就是互换合作资源,你们的理解呢?



前言:

作者简介:渠道新人小江,一年左右App运营经验,希望与大家多交流,学习,一起进步!


正文:

上一篇文章和大家简单的介绍了App渠道运营的一些小经验,有渠道朋友说挺受用的,心里挺受鼓励的,谢谢大家的支持。


看了二水哥哥写的《Cp换量的那些坑》后获益匪浅,他主要从商务的角度来分析换量这块。哈哈,那我就从渠道实践这块来说说吧。


换量,可以直接理解成‘资源互换’,最终目的是双方都能达到自己想要的效果,如:新的激活、新的曝光等。


我想把我做过的换量合作,分为以下两部分:


0 (1).jpg


1
双方App内的应用推荐位:




1、合作的前提


App里头需要有精品应用(应用推荐)、banner推荐位等模块(如图1):

0.jpg图1


2、合作注意点


(1)App内推荐位一定要放在用户直接看到的位置。


(2)寻找用户群体接近的App合作。

如:教育类App,建议找游戏类、社交类App;生活服务类App,找购物类、锁屏类App。


(3)量级大(至少日活在1w+)以及推荐位置明显的App为优先合作对象。


(4)合作素材要求

例1:

Icon

应用名称

一句话简介(有字数限制+考验文案能力)

下载链接(2种形式)或akp包


例2:

Icon

应用名称

应用简介

一句话简介(有字数限制+考验文案能力)

应用截图

下载链接(2种形式)或akp包

例3:

直接提供官网下载链接即可


(5)App下载链接

建议制作2个,一个为直接下载链接,另一个为h5页面(含应用介绍等相关信息); 分别把两个链接放在量级以及用户群体接近的App,观察效果如何,决定之后合作的下载链接形式。(个人这边建议放直接下载链接就可以了,避免产生用户二次点击的行为)


(6)要定好合作时长:如一周或者一个月(严格点可签订合作协议)


(7)对量原则:建议一周对一次,量级不够那方需继续补量给对方(形式不限),这里强调一点:一旦发现作弊刷量,则停止合作。


(8)打包需求

合作的App较多时,需求提出后,统一时间叫技术人员打包,节省大家时间。


(9)对量后合作形式的调整

在对量后,发现数据新增效果不好,这时应该怎么办呢?

个人觉得可以采取的措施:

a、双方协商调整展示位置(靠前调整);

b、建议双方利用已有的自媒体(微信、微博、空间等)互相宣传;

c、延长合作周期


(10)友情换量

形式:征得渠道小伙伴同意,把他们的App(用户群体接近的优质App)收集到精品应用中,个人觉得这样不仅可以增加彼此之间的交流,而且可能还会给自己带来新的合作机会,同时还能让用户感觉到“精品应用“这块的吸引力。


3、合作形式

直接换量:A家的App1与B家的App1换量;

交叉换量:A家的App1与B家的App2换量,但推荐A家App1的是B家的App1。


注:交叉换量前,双方更应该协商好,避免合作后带来不必要的麻烦。哈哈,昨天刚和一款工具类App合作,对方用来交换推荐位置的是一款理财类App。


总结:莫计较,资源好点的情况下多帮助资源有限的小伙伴,要相信,最终都会达到互利互惠的效果。

2
App内的推荐位与其他站外导量推荐位:




1、App内推荐位&wap站展示


合作对象是一款专业的学习咨询类App,对方没有App内推荐位,就拿wap站的一个展示位来交换,当胡时觉得挺新奇的,二话不说就合作了。后来的效果让我惊讶,每天带来的新增和app内推荐效果相当。分析了原因,主要还是与用户群体相同以及wap自身的优质内容有关。


2、App内推荐位&自家运营自媒体展示


合作对象是一款有含金量的英语类App,对方提供的展示位是 头条新闻和搜狐教育的中的banner展示(一周左右),最终带来的主要是曝光效果。当时的广告素材是本人粗糙的ps,不忍直视(这边建议大家要重视广告素材的制作)。


3、App内推荐位&官网WEB展示


合作对象是一款很棒的生活类App,当时合作的时候对方App内推荐位还未出来,就说先拿其官网WEB来合作(banner展示),跳到的也是我们自己的官网地址。这边有点类似与互换友情链接了,唯一的差别就是展示的明显度。


总结:在条件允许的前提,任何合作机会都去尝试,也许就会发现新大陆咯!

3
写在最后的话:




换量这块,感觉自己做的还不够透,接下去还会继续尝试更多的合作方式,争取做到从0-1的突破!


看到这篇文章的渠道小伙伴,有任何的想法或者建议,都可以加我qq(1254805650)进行交流。



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