年赚千万？社群商业模式探秘系列之一：会员制
作者 | 一碗梁粉
这篇文章是一碗梁粉关于社群商业模式的系列文章之一，整个社群商业模式的讨论系列将分为社群会员制，社群电商，社群众筹，社群媒体等几个方面。
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。
做社群，除了公益组织社群，都避免不了谈论社群的商业模式。
有些社群，在建立初期就已经明确定义和计划好了社群变现的模式。
而有些社群，是在逐步发展的过程中，恍然大悟明白自己应该在这里那里寻求变现的机会。
但会员制是所有社群的初始形态，值得我们做社群的朋友好好了解。
会员制-社群商业的初始形态
会员制，是社群商业的最初形态，是社群的入门形式的收费。
最早的社群会员制，可以参照各地的商会组织，协会组织为原型。
无论什么样的社群，不管有没有具体的产品或者服务，或者仅仅只是一个聚人的小圈子，只要社群的发起人设定了门槛，而不是任何人员都可以进入的话，收取基础的会员费，是很好的筛选人群（内容也是筛选人群的另外一个手段），提高社群成员粘性的一个手段。
打赏的才是真爱。如果社群成员愿意为加入社群付出金钱，那么基本可以认为这个粉丝是对社群是高度认同的。
另外，只有付出了以后才会珍惜，收费一方面是门槛，一方面也会促使社群成员珍惜自己的社群成员身份。
一碗梁粉需要提醒大家的是，收取会员费只是筛选人群的手段，会员制是社群提供的最基础产品，并非社群商业的最重要形态。
会员费对应于社群提供的基础服务或产品
社群是否能运行地好，完全取决于会员制后提供的服务和产品，例如商会这个特定社群组织：
- 提供行业资讯
- 行业资源连接
- 提供行业聚会
会员制背后的服务和产品，这才是社群商业的根基，否则都是无源之水无本之木。
反过来，设身处地，从社群成员的角度来看，交了钱成为了社群会员，我到底得到了什么？
- 通过社群，我学到了专业知识？
- 通过社群，我认识了某某行业专业人士？
- 通过社群，我宣传了自己的个人品牌?
社群会员制应该有清晰的层级结构和升级要求。
普通会员，VIP会员权利和义务都应有明确的定义，这是激励社群成员最重要的手段之一。
会员制，收费只是开始。
会员制社群商业的实例
最近两年比较成功的社群，基本都有会员制这个基础门槛，我们来举几个实例：
罗辑思维
简介：知识服务商和运营商。包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频节目。
会员门槛：（知识焦虑症患者，无特定门槛，一碗梁粉持保留态度）。
会员费：较早的数据显示：345万订阅用户、66000名付费会员（铁杆会员：16000人，亲情会员50000人，铁杆1500每人，亲情300每人，总计4000万左右）。
吴晓波频道
简介：国内目前较大的互联网财经社群，包括微信公众订阅号、财经类脱口秀视频及音频、书友会等具体互动形式，知名财经自媒体。
会员门槛：财经人群，无特定门槛。
会员费:
引用吴晓波老师原话“我们未来会员会分两层，一层就是180（元）的基础会员，现在增长很快，到年底可能会过10万，这算是中产的部分。另外我们还会做资产阶层部分，像频道受众里有很多企业家，参与培训计划的企业就差不多4000多，我们会有大头会，它的收费会比较贵，比较点对点的精准。”
社群规模“我最终希望它不会超过500人，更精英一些”。
李笑来 学习学习再学习
简介:李笑来的支付宝群其实有两个类型，一个为《七年》，另外一个为《共同成长》。一个是学习通识课，另外一个是商学院。
会员门槛:《七年》是给那些希望获得学校未曾教过而对个人影响重大的一些基本技能的群，比如自学能力、自我管理能力，有效沟通等等；而《共同成长》是一些行业或者投资（比如比特币）之类的学习分享群。
会员费：会费2555元/人，成员每年至少要分享一次，分享自己的知识、经历和成长。
疯蜜
简介：中国首个O2O高端女性社群，以社群经济模式聚集中国最优质最时尚也最会享受的高端女性群体。 以北上广深为主要驻点， 在线下发展多个「疯窝」，社群会员主要为为菁英、名媛、行业达人等，涉及商业、理财、公益、美容、时尚、运动、旅游、美食等多个领域。
会员制门槛：一线城市资产千万，二线城市资产 300 万起。
会员费:
会员费分为 3 种，3000、5000、10000 人民币 /年，其中 “疯蜜” 总部分享 49％ 的收益，“疯窝” 分享 51％。第一类可以享受基本的成本价商品服务；第二类有发起众筹的资格；后者有投资资格。
趁早
简介：趁早名称取自于品牌创始人王潇2010年出版的系列畅销读物《女人明白要趁早》。趁早品牌为18-35岁对自己有期待的女性提供交流分享平台和自我管理工具，让更多对自己有追求、有要求的女性成为期待中的自己。
会员制门槛：定位于18-35岁的女性，已至少覆盖用户 800 万人。
会员费：趁早会员卡由中信银行提供会员系统服务，成功申请会员卡即可获得1000趁早币（通过审核）。
彬彬有礼
简介：国内首个基于网络视频和移动互联网的女性社群,官网介绍为"要成为中国第一都市女性成长平台，碰到想说的想做的想学的想买的想解决的想提高的想挣钱的，第一个念头就是到这来，为新时代女性的成长加点快乐、添点技能、提点思想、减点负面，至于上市发财什么的，顺带脚儿的事吧！"
会员制门槛：据非最新数据统计，70万闺蜜,建立600多个微信群,发展1000个收费会员。
会员费：整个会员体系划分为699元/年，1999元/年，8999元/年，按级别提供不同的服务和商品。
投稿请戳这里！投稿
文章评论(0)