本文来源于“英语流利说”联合创始人王翌在知乎上的分享，“英语流利说”是一款融合创新口语教学理念和尖端语音评估技术的英语口语学习应用，让你“忍不住开口说英语”，欢迎大家下载。

前段时间我们的App在App Store上连续三周停留在付费总榜前十，这个成绩让我们自己也很意外，因为我们知道今天的App Store榜单其实对没有什么推广预算的小开发团队是不太有利的。

如何低成本推广，这个问题是所有移动应用开发者都关心的，特别是首次开发移动应用的团队。我们就是这样一支典型的团队。我们团队在发布第一个版本的时候才4个人。

我们开发的iOS学习类应用“英语流利说”在4-5月期间曾经连续三周多时间内位居App Store付费总榜排名前十（其他Top 10的基本都是游戏），连续五周多排名教育类付费榜第一，还曾经一度在付费总榜排到第二位。而这些效果的取得都是完全依靠免费的推广渠道（辅以非常少的花销作为给用户的奖品，见下面第三点）。我们自己总结起来，主要得益于以下几点。

鉴于学习类应用本身的特点，我们的产品不太可能如“疯狂猜图”或者“唱吧”那样一夜爆红，所以从每个功能，每个细节出发，真正从用户角度为她们做出好用的产品，才可能形成口碑传播，也才能在其他推广渠道为我们带来新用户的时候留得住她们。

（背景：我们在4月20日四川芦山（雅安）地震之前的一段时间把App由免费改为了收费。）在地震发生的当天，团队的同学们就觉得要力所能及地表达一下我们的支持。我们就制作、发布了一个中英文对照的“遇到地震的5个tips”的长微博，并承诺每一个转发，捐1元钱。有不少用户积极支持并转发了，但也有一些用户对这种转发才捐款的做法表示反感。我们在第二天又发了一条微博，宣布我们会把一周内所获得的收入全都捐献给地震灾区。

另外，我们结合产品本身的特点，制作了一个专门教用户在各类危险灾难情况下如何自救的课程（10个对话），让用户在练习口语的同时了解相关知识。上述内容，都通过我们的官方微博账号进行传播放大，达到了较好的效果——“英语流利说”在App Store付费总榜的排名从10-15名进入了前5名，并保持了大约3周。回头总结，我们发现用户是愿意支持正能量的，但是在相对于较为明显的“搭车营销”，用户更愿意接受和支持无条件地爱心表达方式。

还有一点，我觉得主要是运气，得到了一个主流推荐渠道的支持。

我们没有任何推广预算，根本没敢考虑使用限免类网站或应用来推广。我们的App刚发布没几天，“限时免费大全”的同学就主动联系了我们，说在App Store发现了我们的App，试用了一下很喜欢，想免费帮我们做推广。这对于我们简直就是天上掉馅饼。

我们先试用了限免大全，觉得产品体验不错，然后又在网上做了一些调研，跟一些圈内的朋友打听了一下，觉得是个靠谱的团队，可以合作一下试试。

出于好奇，我又专门和限免大全的联合创始人Charles进行了一次视频长聊，问他为什么会想要主动帮我们推广。他告诉我他就是一个我们的目标用户，以前多次尝试提高口语都无法坚持，没有什么效果。在App Store发现了“英语流利说”之后，试用了一下，很喜欢，就想让更多的用户知道并用上我们的产品；同时他还提出了不少关于改进流利说产品体验的好的建议。这番坦诚的交流奠定了我们后来长期、深入合作的基础。

经过几个月的产品打磨和迭代，我们和限免大全在5月下旬又进行了一次合作推广。

鉴于此前“英语流利说”接近2个月在教育类付费榜排名第一，有不少对学英语感兴趣的同学已经对我们的产品有所了解，只是由于App收费，没有“下手”，我们就和限免大全一起策划了一个“许愿限免”的活动。只要在限免大全的讨论区里许愿希望免费获得“英语流利说”的用户超过一定数量，我们就限免，同时对给出希望得到“英语流利说”的理由写得最好的一些用户一些小赠品。

由于我们的产品和刚发布时相比有了较大的改进，并且也有一些口碑，以及推广形式的创新，这一轮限免给我们带来的新用户数量是上一次的大约10倍。我们得到了宝贵的新用户，限免大全也给他们的用户带去的实惠。

因此，我的建议是，移动产品团队要学会找到渠道喜欢的点，不同的渠道有不同的性格，要不停地想办法去找和他们合作的点。如果不想花钱，或者少花钱（比如我们就准备了给用户的礼品费用）就得到渠道的支持，那就得花时间动脑子去想一些巧妙的，让双方共赢的合作点。

文章来源：知乎