58同城产品经理徐少华丨用SEO思维分析ASO,教你在流量中拉新


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1年前

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来源|运营小咖秀 

作者|栗子酱

 

大家好,我是58的徐少华,很高兴受到运营小咖秀的邀请来和大家做分享。我原来是做SEO的,后来开始研究ASO。我觉得SEO和ASO两者之间有很多互通之处,那么今天我就以我的经验来和大家分享《从SEO到ASO》。

 

一、互联网变迁

 

我们先来看一下互联网的时代变迁,从下图的时间点以及所列举的代表事件可以看出互联网的变迁。

 

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在现在的Web3.0时代,我们从目前两个最大的流量市场——iOS和Android,来看移动设备的占比情况。这个是中国的数据,当然了如果是美国数据的话,iOS占比应该比Android大。

 

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二、应用市场概况

 

当我们拥有移动设备的时候,怎样把用户的流量给赚到呢?有一句话说的好,获取用户流量实际上就是获取用户的时间。获取获取流量首先是让用户下载你的App,怎样下载,那就是应用商店了。国内最大的应用商店就是苹果端的iOS 和Android。国内Android的主流市场就是360手机助手、应用宝、百度手机助手等。

 

应用市场获取流量主要从这几个方面:应用首发、免费推荐位、付费广告、应用市场活动、换量合作、编辑推荐、新应用扶持等等。

 

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App Store 的市场状况就比较简单,主要有精品推荐、榜单、搜索等。有一个特别有趣,就是市场上65%的下载量均来自于搜索。作为一个以前做SEO的人,对这方面就特别感兴趣。其实App Store就是一个简单的站内搜索引擎,没有百度、谷歌等搜索引擎复杂。

 

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三、从SEO推广到ASO优化

 

所以现在我就从SEO的角度和思路出发和大家一起来探讨一下ASO,因为这两者之间有很多融会贯通的东西。App Store本身就是搜索引擎,所以它就有被优化的可能性。

 

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先跟大家简单的普及一下SEO。首先是收录,你如果要在页面上排名,就要建立一个落地页,之后要筛选关键词,进行一系列的算法来收录关键词,让搜索引擎来抓取。第二步就是去排名,排名只有十个,那就要研究它的算法,通过增加权重来提高排名。最后一点就是点击,就是产品和用户的交互,要让用户有很好的用户体验。

 

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用SEO的思路来分析ASO,先说SEO的步骤:

 

 

ASO同理应用,提交收录,只不过相对于SEO需要提交的多个页面,ASO只需要提交你的一个App页面就可以。还可以提交几个马甲来提高搜索率。优化排名也可以从优化页面质量来提升。还有优化点击率,ASO可以从标题、描述、评论等方面优化。

 

四、ASO实操

 

1、关键词覆盖

 

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我们着重分析一下关键词覆盖。关键词覆盖分三大块儿,首先是关键词库的建设。有了关键词库,以后在遇到热点事件或者其他情况下可以很快分析出来哪些词是可以带来真实的用户下载量的。

 

做关键词库第一步很重要,就是用户画像分析。要清楚你的用户在哪里,他的搜索行为是怎么样的。不能只依靠工具,有时候工具的分析是片面的,你要自己理性的去分析用户行为。然后就是竞品分析,分析彼此的不同,竞品的哪些词可以借用。最后就是要学会利用关键词工具。

 

第二部分就是App版本提交更新。要有计划地勤更新,不能无计划、盲目的去做。勤更新大概平均一个月1~2次,慢的话两个月更新一次,千万不要长时间不更新。在版本更新过程中还有一些小技巧。如果你的标题被拒的话,可以从以下小技巧来解决。你要保证标题在14~16个字符,还要减少近义词的出现,减少符号的出现,注意语句一定要通顺。还有一些技巧就是要本地化、可以多些马甲包,这个大家平时应该都有实践应用过。再有就是词根。

 

我们看到好多App的关键词覆盖量都能达到七八千、八九千、甚至上万。这种情况很大一部分都是用关键词词根去做的。有一些词根像理财、直播,如果你的App权重比较高的话,覆盖这些词后,你会发现你的关键词覆盖量能涨到成千上百。那如果你做招聘的,和理财有什么关系呢,我的理解是你可以把这些词都覆盖上,每个词都是跟关键词有联系的,如果这些词热度还行,你又全覆盖上了,那么你的App权重就会提高。

 

还有就是你的评论和描述,在其中覆盖到关键词。

 

2、关键词排名优化

 

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接下来就来说说大家比较关心的关键词排名优化。

 

第一点就是标题优化,这个非常重要,你如果有核心词,最好要在标题里展现出来。

 

第二点就是评论优化。在你优化长尾词的时候可以从评论优化入手,你可以采取换评的方法去优化评论。

 

第三点就是下载量优化。下载量这一块儿是权重最大的一块儿。第一个就是换量,在经费不足的情况下可以考虑换量的方式。第二个就是积分墙,积分墙就相当于非官方的竞价排名机制。谁投的CPA多谁就在前面。这一块儿跟大家说两点,一个是渠道选择,大的巨头渠道太大投不起,小的又太小不够投,这种时候就需要大家去联系多方面渠道,多条渠道同时投放,多监控投放变化和效果,看看有没有掺水量的。要注意的一点儿就是app推广防作弊。一般作弊都会在一个时间段出现多个相同的IP。如果发现作弊的情况,最好把那个IP迅速屏蔽掉。还有就是机刷,人工去做真机,成本较高但是风险小。脚本去刷,成本低但是风险大。还有一种就是绑定服务器,成本最低,但是风险最大。被发现之后,可能App会被下架。

 

其他的渠道就比如短信的方式或者各种形式的链接。
 

除此之外,还有一些小的方面,大家从下方的这张图可以简单了解一下。

 

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3、Search Ads

 

这是我了解了一下app store竞价广告,简单总结了一下,不太深入,不过大家可以看一下,关于这方面,大家有什么想法可以在私底下和我讨论。
 

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今天先简单的和大家分享到这里,谢谢大家!

 

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