【重磅】途家并购携程、去哪儿公寓民宿业务,非标住宿行业史上最大并购动作


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7年前

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来源|36氪  ID:wow36kr

作者|土


10月20日,途家宣布并购携程、去哪儿的公寓民宿业务,未来携程、去哪儿的公寓民宿频道,将悉数成为途家的流量入口。与此同时,携程、去哪儿的民宿业务团队、房源也将全部归属途家。


途家CEO罗军透露,此次交易更多是以业务、资源及股份形式来完成(双方并未披露此次交易所涉及的现金及变动),与此同时,携程、去哪儿的民宿业务团队、房源也将全部归属途家。


途家拿到的民宿业务中,民宿指的是C端个人房源,不包括商业经营性质的客栈、民宿。


一、携程流量加持,巨头诞生


回溯携程和途家的关系,早在2012年,携程就参与了途家A轮融资,并一直保持跟投,直至2015年第三季度携程才不再控股途家,将其从自家财务报表中移除。大树底下好乘凉,途家曾一度一大部分流量来自携程,而今携程“重仓”途家,对非标住宿行业而言不啻一声惊雷。


此次并购完成之后,途家将坐拥得天独厚的流量资源,加上途家一向对线下服务有强有力的把控能力,这场并购无疑促成了一个非标住宿行业的巨头的诞生,很可能直接将非标住宿行业之战一下拉进下半场。


途家CEO罗军在接受36氪采访的时候也多次强调,“未来回头来看,这次并购的影响会是非常深远的,因为从流量、库存、客群上来说,携程占了半壁江山,当我们把这四家平台整合以后,(当然也不排除我们之后继续并购),我们能迅速做大。”


其实2011年起,以自营公寓起家的途家,一路发展就高歌猛进,短短四年时间便跻身独角兽阵列,相比非标住宿的同行而言,发展甚是迅猛,并且除了规模的不断增长以外,其业务形态也在不断地向外延展。


2015年途家完成D轮融资,其房源模式从自营延展到民宿房源,今年6 月,途家宣布并购的蚂蚁短租,正式打响了民宿房源市场的战役。此次宣布并购携程、去哪儿的公寓民宿业务,又将获得携程、去哪儿的资源协同。


在公寓业务层面,其业务核心在于房源,罗军认为,在线下自营方面,途家对房源的把控能力国内几乎做到了第一。以房源构建起足够的壁垒,其他玩家则再难超越和阻挡。


而民宿房源这块,流量则是制胜关键。在36氪看来,携程的支持给到途家最有利的层面就在于此,房东是逐利的,他们倾向于将房源放到流量最大的平台上,民宿房源的利益之争就在流量之争。这也是36氪猜测狙击 Airbnb 第一战,携程向来不会坐视潜在对手崛起,况且其投资方 Priceline 在海外也与 Airbnb 相争。


罗军认为这次并购还将带来巨大的协同效应:携程、去哪儿、途家、蚂蚁短租四大平台业务互补——途家侧重于(休闲度假)住宿,蚂蚁短租偏向短租,携程和去哪儿又偏商务一些——整合了四大平台资源之后,途家可为消费者提供“多人、多天、个性化、高覆盖”服务,消费者在进行房源寻找时,也可以避免跳出平台,在一个网站便能浏览所有的房源,一则门槛降低,二则消费者体验提升了。


二、内部拆分,明确战略


此次和并购携程、去哪儿并行的,是途家线上、线下业务的拆分。罗军表示,途家希望其各条业务线的发展方向更明确,运营管理更聚焦,能够提升其工作效率。


途家是依靠线下业务发展起来的,当时他们直接从开发商手上拿房自营,再提供给消费客住宿,这也是途家所称作的一级市场。在二级市场,个人消费者将其自有住房分享至途家平台,至于三级平台,则是指房屋已被其他个人或代理房源,然后再接入途家平台获得订单。未来二三级市场将划分到途家的线上业务,主要以交易平台的角色。


在罗军看来,两种业务之间的身份和目标是不同的,业务团队的管理方式也不同。罗军也很明确地向36氪表示,业务分拆的最终目的在自营公寓、民宿房源两个市场将途家打造成行业第一。


三、途家的生态图谱


在途家的供应链体系中,线上业务要分别面向业主、房东。在36氪的理解下,业主对应为二级市场房源,这部分房源常常闲置被用作投资,以托管的形式存在于途家;而房东系统面向的是有人经营房源,包括 C 端与代理商(也称小 B),对此途家自创了两套体系,分别是RBO(个人房源自主经营)、RBA(分散式房源专业代理经营)。


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此外,在途家的自有体系之外,其依靠“途家们”战略开始拉伸产业链——途家先后投资了无忧我房、小螺趣租,合作 Weshare,连同雅诗阁打造中长租品牌途家盛捷、与远大住工合作推出别墅品牌途远等等,通过资本层面的联系,“途家们”逐渐形成在资本、长租、酒店等多方面的融合,不同的成员之间达成业务互补。


四、途家出海,Airbnb 入华


经36氪了解,这起并购从开始交涉到定夺,前后不过一个多月时间,进展飞速。此时又正值 Airbnb 大举入华,不免让人觉得这是途家联手携程的一次进攻式防御,毕竟 Airbnb 曾公开表示,途家将是其在中国市场的竞争对手。


对此罗军不以为然,“住宿共享行业已经从导入期进入快速成长期了,当一个行业内的一两家公司的业务实现了几倍的增长时,这也就标志了这个行业即将快速增长,而过去一年,途家的各项业务都实现了 500%-800% 的增长。”各项业务自然包括民宿板块,在途家的规划中,未来往海外市场扩张中,会重点拓展民宿房源而非自营公寓。


红杉和宽带引来了Airbnb,途家又有携程照拂,非标住宿市场另一备受关注的玩家小猪短租,似乎除了铺天盖地的营销推广,今年以来都少有资本动作披露,最近一轮6000 万美元C轮融资,是在去年7月对外公布的,至此已经过去一年多的时间。


但值得一提的是,去哪儿曾秘密孕育的去呼呼目前已经在全国扩张了200个城市,作为独立的非标住宿平台,此次途家和携程、去哪儿的合作,并未涉及到去呼呼。


五、携程的又一子


2016 进入倒计时了,我们还没等来携程和美团的牵手,但旅游行业在这年尾声却频繁上演大戏。前有万达旅业并入同程,同程旅业表示争取成为线下旅行社第一,随后携程宣布战略投资(一说收购)旅游百事通,通过二三线城市5000家门店也加码线下。联想2014年上演的“切客”大战,接下来一段时间,旅游线下免不了多场硬仗。


与此同时,“线下”应该也是未来一两年旅游市场的关键词,不光是说线下获客,在资源整合层面,也将更深入线下及产业链上游。而线下相对来说是OTA平台的短板,特别是重度垂直、重服务、资源又非标的业务。从这个角度看,携程、去哪儿把公寓民宿业务交给途家,后者长袖善舞,似乎更能帮携程做大非标领域的价值。


通过这次并购,36氪猜想,下面携程会更专注扮演好流量入口的角色,凡重线下、管理运营难跟携程主要业务协同的板块,或许会通过自有业务、外部投资两种方式并行,当后者发展迅猛、且增长空间足够大,可能也会像今天途家一样,携程将该业务线打包并入被投公司,协同发挥最大效应。


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