十点读书林少:拥粉千万,但招数不到10点!

1年前

 

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来源|笔记侠 ID:Notesman

作者|笔记侠Even

 

很多人羡慕+嫉妒他的傲娇业绩,更多人关心他用什么高招做到的!

 

红利?逆袭?坚持?资本?运气还是人脉好?

 

各种猜想都是鸡汤,今天笔记侠直接上干货,为你解读! 

 

第一点:用户

 

“十点读书”的潜在用户从开始就是数亿级别的。

 

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2016年9月16日,十点读书公众号后台

 

读书是一项普及度最高的全民行动,从牙牙学语到耄耋之年,人生的每一个阶段都有阅读的需求。在智能设备普及的时代,纸质书仍然保持稳步增长,背后是经济社会发展之后全民阅读消费的旺盛需求,而手机端为碎片化阅读带来的便利,更是让电子阅读成为一个高速发展的蓝海,潜力无限。

 

第二点:名字

 

“十点”+“读书”,两个常用词汇的组合,容易记忆而且传递的信息非常明确,看似简单但却非常容易打动用户。大量的统计数据也证明晚上8点到11点正是微信公号阅读的高峰。

 

第三点:红利

 

2012年年底发出第一条文章,“十点读书”的确是公众号领域的先行者,享受到了平台用户快速增长的红利。但这种解读过于粗暴且遗漏了更本质的原因。“红利期”的另外一种解读方式要从品牌和团队建设上着眼,“十点读书”的千万粉丝有 600 万以上是被认为红利期结束后的2016年新增的,而这应该归功于“红利期”林少带领团队在 1000 个日夜的实践中对新媒体生态、用户、传播规律的不断思考与工作机制的革新,才有持续爆发的能量。

 

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图为十点读书团队合影,从最初的夫妻两人到现在25人,今年7月公司也将搬到位于厦门龙山文创园的新办公室

 

第四点:原则

 

林少的“T字原则”,即首先把十点读书公众号这一竖做好,再多方位构建新媒体矩阵去发展上面的那一横。“有的人一开始做几十上百个公众号,但我们就是坚持只做一个号,把团队所有的力量都集中在这上面,等这个号粉丝多了以后,差不多有一百多万关注之后再开始做矩阵。”

 

当十点读书的主号获得用户认可并保持相对稳定的流量时,林少开始布局自己的新媒体矩阵,创建了包括十点电影、她读、十点读书会等细分小号,投资了书单、小柚子童书、谷声图书、旅物、疯狂鸟窝在内的多个细分公众号。从用户细分场景切入,打造垂直细分的泛文化新媒体。

 

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第五点:精选

 

林少坦言,在资讯如潮的自媒体时代,读者更加需要精选的优质内容所以十点读书主要发布的内容是一些名家名作,找准读者定位,精挑细选内容,渐渐引来越来越多人的关注,另外“十点读书”已与近 500 位作者合作约稿,同时还有几十家出版社供稿,坚持独立原创。

 

打开“十点读书”公众号,可以发现,头条基本都是情感、励志的美文。走心的标题,简洁的排版,充满场景的故事,配上主播柔美的声音,在晚上 9 点到 11 点这个阅读高峰期,深深地迎合了读者的阅读习惯和阅读心理。“十点”推送的文章从来不属于标题党,也不会先声夺人,花里胡哨。

 

第六点:坚持

 

林少说:你持续地做出优质的内容,你的粉丝就会去分享,当粉丝分享后就会有更多的读者来关注你。做出优质的内容和增加粉丝就是两个互补的关系。另外,日复一日严格要求的选文、排版、互动等等基础工作的坚持,才是一切的基础,也是最重要的原因。

 

第七点:连接

 

林少指出,过去书籍和读者之间的关系是,有了作品才去寻找读者;但现在自媒体时代,读者的力量可以决定让什么样的作品出版,甚至从作品尚未面世就可以预判这个作品能否问世乃至是否畅销。在作品、作者、出版社和读者之间,十点读书扮演的是一个很好的连接角色。

 

“我们希望能更好地渗透到这个行业中去,去帮助行业,作者和读者。”毋庸置疑,十点读书从单一的公众号升级为一个全国文艺青年的凝聚阵地,平台的想象空间已经难以估量。

 

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“十点读书会”一周年活动现场

 

1000万之后,林少给未来2年订了若干个小目标:

 

用户总数:5000 万   

平台作者:1000 位 

出版图书:100 本  

城市会:100 个城市

爆款产品:100 件  

开发课程: 100 位达人

 

林少表示,未来两年的目标是希望能够做到五千万的用户,平台能够连接一千位作者。“我们会有一千位作者为我们这个平台供稿,写一些专栏,写一些书籍,会有一百个城市读书会,我们也将在两年之内深度参与出版一百本书籍,这个书籍可能是十点读书的合集,也可能是十点读书打造的作者出版的书,还有可能是在十点平台众筹出版的书籍”。

 

我们希望在两年之内可以发现一百件爆款的产品,在十点的电商平台推荐给用户购买。同时我们在做的十点课堂项目,会挖掘一百位作者或者达人来开发课程,帮助作者更好的变现,让他们除了出版这个途径外,能够获得更多的收入。

 

对话十点读书创始人林少

 

Q1、什么类型的内容最受十点读书用户欢迎?

 

情感、治愈、学习型的文章比较受读者的喜欢。

 

Q2、十点读书有几个编辑,每天完成多少内容储备如何排期?

 

十点读书这个号有4位编辑,每天原创两三条内容,还有四五条会开放给品牌广告、出版社、作者和电商、课程等商业项目。

 

Q3、十点读书的团队成员组成情况如何?协作方式是什么?

 

团队有 25 人,14 位负责编辑,3 人负责电商,3 人负责广告,4 人负责课程,有些同事会同时参与不同的项目,大家会互相协作,共同推进每个项目。

 

Q4、可以分享十点读书关于内容运营的心得吗?

 

我觉得要持续生产优质的内容,具备深度原创的能力,还要每天观察后台的数据,阅读量、分享量、选题和标题等,得不停升级内容的形态,满足读者越来越高的需求。还需要不断创新,提供更好的体验,比如我们是微信里最早把每篇文章录成音频的,用户觉得你的功能更完善贴心,粘性就会更好。

 

Q5、微信粉丝数下降的环境中,十点读书采用哪些方法让粉丝仍然保持一定的增长?

 

我们是全平台运作的,在微博、电台、读书会、出版物和其他自媒体平台都有布局,加上每天八条坚持更新的内容,每天总阅读量600多万,非常多读者把十点的文章分享到朋友圈,这些综合的因素都有帮助到增长。

 

Q6、十点读书低调地开了电商渠道,未来这一块会如何布局?

 

电商是我们目前三大商业变现中(广告、电商、课程)重要的一块,十点通过优质的内容吸引到了一群忠实的读者,这群人以20-30岁的女性居多,我们会去挖掘这群用户的需求,需要合适的电商产品推荐给他们,目前以书籍、文创产品、生活方式的产品居多,未来还会继续增加女性方向的产品。

 

 

Q7、如果给你一个机会,最想采访谁?问什么问题?

 

我最想采访微信的缔造者张小龙,就想问问他做出了这么牛逼的产品是种怎样的体验。

 

Q8、您的团队平常看什么书籍?

 

我会推荐团队看一些创业类的书籍,比如《乔布斯传》、《场景革命》、《硅谷侠》,除了这些,出版社会给我们寄大量的新书,文学文艺类,她们都会看,还有各种杂志。


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