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地推|地推怎么就变成刷单了?

 

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来源|创业者孙凌 ID:sunoling

作者|孙凌


昨晚由于微信官方的调整,导致公众号刷阅读量大受影响,于是一些微信公众号的阅读量大跌眼镜,没想到居然是在裸泳。而我此前写的一篇教大家如何识别微信阅读量造假的文章,《微信公众号广告投放的那些坑》放到现在仍然适用,请关注阅读量与点赞数的倍数,尤其是文章点赞数与评论点赞数的差异,十分容易分辨,今天进一步聊聊线下造假刷单那些事。


从千团大战到P2P再到搭车之战,近几年火热起来的O2O业务,与地推和补贴两个词似乎无法分离开来。有人说今年暑期档电影票房停滞,还比不上去年同期,但不可忽略的一点,去年500亿的票房里,各大平台和票房的补贴就高达50亿元,而今年各大平台的补贴,大家显而易见,几乎各领域都少了很多。我国的互联网从付费经济到免费经济再到补贴经济,而遇到资本寒冬后,市场更加理性,再加上前几个月“分答”的爆火,“得到”APP上线仅一周单栏目订阅收益就过千万,滴滴Uber中国合并价格上涨,似乎优质内容付费更受认可,互联网一夜之间,又回到了付费经济的时代。


回到正题,今天进一步聊聊地推刷单那些事,地推是地面推广方式的简称,最开始起源于游戏推广,后来被移动应用的推广所借用,在今年“3.15”晚会上,曝光了地推扫描二维码导致信息被盗的事件,因此对此做法褒贬不一。而地推从字面即可理解,就是通过线下的方式完成推广工作,而在移动互联网兴起后,地推的产品主要以APP或微信公众号为主。


企业产品的宣传推广方式简单的可分为线上和线下,线上本为一种更为可控的方式,但大量推广技术的出现,导致各种效果造假,我最开始举的微信公众号数据造假只是冰上一角,各大成熟APP接广告的时候,愿意做CPM、CPC投放的较多,但愿意做CPS的少之又少,因为一做就露馅。就连宝洁这样的快消品巨头,今年都已削减线上广告,包括对Facebook的投放预算。而与线上推广方式不同,线上往往更重品牌,而线下的地推则直接针对数据指标进行推广,这个让很多企业大大的放心,根据实习结果付费,总不会吃亏吧,可意想不到的是现在的地推早已不是真实的通过线下的形式,而是赤裸裸的数据刷单,直接完成你想要达到的数据要求。线上刷单无疑都是假用户,用着数据库里的手机号和身份证,软件模拟器可以实现快速下载注册,乃至绑定身份证和银行卡,可这样的获取到的用户,指望着通过运营手段实现转化,岂不是见鬼了?而为何会变成这样呢,答案也显然易见,对比真实地推的人力、礼品、物料等诸多礼品,线上刷单的模式,既轻松又能快速出量,这个钱多好赚呀。


关于地推的识别方式其实说简单也简单,说难也难,基本的方式是做电话回访,最基础和廉价的刷单方式,当你拨打用户的注册电话时,基本都无法接通,这是最简单的判断机刷方式。而更进一步的刷单方式,则是各种由兼职刷单群组成的渠道,所有下载注册用户都是真实用户,但同样绝对不是你的目标用户,这种方式可以有效的保证回访,且连推广的留存时间都可以任意操控。然而假的永远是假的,无法变真,关于金融产品,可以直接查看用户的投入金额或借出金额;关于游戏产品,可以观察用户的等级以及付费率;关于社交产品,无疑用户的停留时间和交互次数是需要关注的;而关于工具产品,用户的使用频次等等都是必备的运营数据。除了所谓的留存、日活外,实在有太多太多的判别方式,而让大量公司陷入困境的原因,无疑是产品运营与渠道分离,导致不能及时的用更多更详细的运营数据,来判断渠道获取用户的真实性。


当然我并不否认,一些时候企业明知道渠道的虚假操作仍然会选用,而原因则是公司内部的KPI或对外的融资需求。同时关于地推,也不仅仅只有以数据为导向的,还有以销售为导向的,比如一些线下促销;还有以品牌为导向的,比如路演活动等。并且地推是一件足够专业的事情,从前期调研、物料准备、选择时间地点,再到达用户,用户扫码,下载注册,使用或购买以及后期效果监测,如果缺少一环就不能确保好的地推效果。

 

而关于选择地推渠道,一定要注意其的地推方式,所谓跟大企业合作过,更多是一个幌子,可以让其出示相应的合作协议,查看是否真的直接与大企业直接有过签约,另外查看是否有二次合作,大量的地推渠道其实接到的不过是三手四手推广单,并且推广合作过一次就没有然后,毕竟谁想被骗两次呢。同样很多地推公司,对推广方式避而不谈,并且极为推崇自己地推团队人员的素质及管理方式,这更是王婆卖瓜之姿态了。


关于地推,在我看来是获取用户快而且比线上成本更低的方式,可重点还在于推广形式,而将产品与目标场景相结合是我认为的一个极好方式。


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