作者丨恽磊

姑婆说：四个月的时间，注册用户83W ，这是一款情怀产品在APP推广上交出的答卷。推广之道是产品、用户与渠道的整合，是一个闭环。本文所讲的推广渠道主要是一些免费渠道，推广效果也和产品自身有关系，不过依然上还是有很多可取之处，常理也会有新花样。

本文作者恽磊，一枚创业狗+远程工作者~14年作为公司运营负责人，经历了两款APP从0到百万用户的全过程。15年公司业务转型，作为商务负责人，一年独自拿下四百万技术开发的项目订单。16年，配合公司发展规划，组织搭建公司品牌策划、宣传部门，目前仍在探索中...”

一.故事背景

2015年4月份，出于我司某设计狮的无限情怀，做了一款情怀应用（作图工具应用）。

第一版应用从设计到开发一共花了两周时间，4月15号上线，一切都比较突然.....

因为这并不是我们团队的核心业务，所以后续的推广工作也是比较随意，并没有很系统地去做,单纯地为了情怀！！！

二.产品包装

我主观层面觉得硬推这款应用太艰难，希望包几层理念，显得逼格满满。

于是大概提炼了几个关键词：“ ZERO—让世界归零，极简、文艺、黑白、高逼格 ”，同时也相应地准备了这几个关键词对应的内容：

● 极简的生活方式

● 极简的穿衣风格

● 质朴的文艺作品推荐介绍

● 简单易上手的时间管理方法

● 简单的家居卧室设计

● 简单地早餐养生菜谱

● 电影台词、歌词、书摘.............

我们用这款作图应用做了好多图片，搭配到不同的文章中，或者直接拿这些图片做成h5。

然后将这些内容都发到了same、豆瓣、片刻、简书一些偏文艺的社区，吸引最早的一批关注，在最早期就给用户留一个逼格满满的印象，对我们充满期待。

比如这种装逼文：

不要小看这一套，在后期非常管用，这些本是我们给自己的APP打的标签，在之后被各大推荐我们的平台中广泛使用，让所有接触我们应用的用户在还没有使用之前就已经有了第一印象：文艺&高逼格&极简。

三.新品上架

1.免费兑换码

最开始是一款比较糙的应用（虽然现在也很糙，哈哈），我们并没急着往外扩散，我们选择在收费版上架，同时，用AppStore免费兑换码吸引了大概一百多个用户来下载体验。

（其实就是，哇！！我做了超牛逼的应用！但是是收费的，不过你要是想体验下，我有限量的免费码，你要来吗？ 好呀好呀，你给我，我现在就下载！）

这100多个就是最初的用户了，每个都加了微信或者QQ，每天和她们扯皮，搜集反馈意见，再改进产品。

2.新品推荐平台

2015年5月2号发布了第二版，开始慢慢进入推广节奏，第一步选择了一些新品推荐平台，例如：36氪next 、mindstore、demo8等，这些地方以互联网行业从业者为主，能收到好多专业产品经理的改进建议。

大概带了三四百的下载吧，同时也加了好多圈内人的联系方式，恩，不错。

3.应用推荐平台（花了1000稿费）

五月中旬左右，第三版发布了，同时安卓版也上架，开始真的推一下了。

我们把之前写好的文案内容开始一家一家地扫免费推荐平台，求推荐。

——最美应用 

● ZERO - 让世界归零

● 素净留白 - APP Top 5

——少数派

● 为懒人而生的朋友圈利器，极简照片加字：ZERO 零

——爱应用

● 【文青必备】零：ZERO

——爱屁屁

● 爱屁屁 - 发现有趣应用

——数字尾巴

● 让世界归零，Zero 应用推荐

——氪TV

● 氪TV | 双子特辑——"我"给我自己推荐的5个APP

......... 小众软件、指尖儿、鲜柚、APP每日推送等等

4.各种论坛 这个不多说了 都是老套路

这一波做完基本到了四万用户，第一批种子用户有了。

产品中多了一个 “ 打小报告 ” 可能名字取的好吧，前前后后一个月收到了三千多条小报告，挨个回复.......心好累，奈何都是用户爸爸啊！伺候好了他们基本就会在朋友圈或微博帮我们打免费广告，而且确实拉近了我们和早期用户的关系，增强了用户粘性。

四.安卓应用市场（免费量的最大来源.....）

因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。

1.新品自荐：

可自行写邮件申请，我们申请到了小米应用市场的banner位、魅族的首页推荐、360的蒲公英奖候选。小米和魅族的这两个位置至少两周内带了十万的用户给我们。

（这个马屁拍的似不似还阔以？？）

2.首发

不要错过每一次首发！！

基本上国内前十的安卓应用市场我们都申请过，如果不过就换一家，总有有一家愿意收我。一次小米首发、两次魅族首发、一次华为、一次360、一次应用宝，带了差不多二十万的用户给我们。

● 魅族

● 小米

3.专题自荐

当年还是很多市场的专题还是可以自荐的，现在....哎.......

首先加入每个应用市场的开放平台群，和自己应用调性相符的应用组团自荐，写个专题名、配段文案，邮件申请，几率不是特别大。

个别市场会提前拟好专题，自行回复申请，这个就考验你自己的文案和吹牛逼水平了。

上过大大小小十几次专题吧，期间应该豌豆荚的专题带的量多一些，因为一个专题有时会持续一个月推广时间。

专题应该带了5W的用户给我们。

安卓市场做完，加上一些自增长的量，基本已经四十多万用户了。

五. APPStore

iOS的量比较难搞，我们的原则也比较简单，没钱，所有花钱的都不做，所有免费的往死了做。

先说几个小iOS渠道：

1.鲜柚社区

鲜柚就是限免大全，社区内比较欢迎开发者入驻来自荐应用。我们进去后一是发一些相对优质的内容，二是社区小编搞好关系，然后拿了一次推荐，小小的找了一千多iOS用户。

2.威锋、PP助手、苹果园等苹果用户社区

不要发一些灌水文，根据社区调性写一些特别的应用分享文，同时吸引写小编的关注，拿下几次官网推荐，轻松搞定1000+ iOS用户

3.APPStore

这个只有一些歪招，之前确实看到说去加AppStore编辑的领英，但是尝试了.....一直都没有加上。

然后就选择了邮件，一开始发了中文版的，石沉大海

之后，写了长长的应用自荐英文版：

然后.....终于 收到了回复，很好，显然我已经获得了你的关注

之后又同样邮件沟通了好几次，将我们产品的介绍、用了哪些iOS新特性、近期的推广计划、我们应用怎样提高了用户的生活品质等等全部发了过去。。。

终于两个多月后在AppStore看到了我们的身影：

被AppStore专题推荐后，下载量有个明显的上升曲线，相应地在分类榜单上也上升了很多，最高时冲到了分类榜第十。

然后又可以继续拿着“被AppStore推荐”再去各大安卓市场要推荐位，同时自己稍加宣传一下，各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。

（ps：这一招是当时和keep的运营大牛请教来的，据说他们前前后后发了上百封邮件，再想想如今keep也是作为中国区苹果店体验机的内置应用啊，啧啧啧，所以小伙伴们不管怎样都可以尝试一下，万一成功了呢？）

这一波做完iOS的用户基本突破二十万大关了，总用户数达到六十多万了。

期间还做了很多别的零碎的推广，比如：

● 找一些文艺类微博号、QQ空间大号谈个免费的合作、互推

● 在知乎一些app推荐的问题下私信一些高票答主，好好地自荐下自己的产品，希望可以加到他的回答中

● 和豆瓣的一些小组合作，做一些比较简单的线上小活动，提供一些奖品

● 在same创建ZERO频道，邀请很多same用户在频道内发用我们app做的图

......

ps:10月份开始，因为公司主营业务实在太忙，基本就没有时间再做过什么推广的活了，应用也处于自增长状态。基本在11月中旬时，总用户量就突破80W了。

ps：现在用户量已经突破百万了，和小伙伴们商量了下，也打算在7月做一版迭代，依旧为了情怀......

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