【李叫兽】打赏最多的网红,必用这九种方法

3年前

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 来源|李叫兽(ID:Professor-Li)

作者|李靖


【本文已经获得转载授权,版权归原作者李靖所有,如需转载本文,请联系原公众号“李叫兽”】


游戏主播,明明可以被用户免费看,却经常能收获总额达几十万的打赏。反观大量分享纯干货的公众号,影响力巨大,却经常打赏者寥寥无几。


本期李叫兽方法,将告诉你:如何刺激用户主动打赏。


如何刺激用户主动打赏?


回答“如何刺激用户打赏”这个问题,实际上就是在回答:如何让用户在明明可以不付费的时候,选择主动付费?(即使这在经济学上是完全不理性的,因为没有让用户的利益最大化)


而如果观察我们的生活,就会发现这种现象早在网红经济出现之前就有了。


比如街边唱歌卖艺的,你明明可以免费听,可还是会经常走上前去给两块钱。


再比如流行于美国的小费文化——给出租车司机和餐厅服务员的服务主动打赏。


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那么,问题来了:


  • 为什么你会给街头卖艺的人打赏,但是不给公众号作者打赏?

  • 为什么同样是打赏,美国人给餐厅服务员小费,但是不给空姐小费?

  • 为什么在美国给餐厅服务员小费打赏,但是在中国不给?


打赏心理如此复杂,懂得了用户的打赏心理,自然能更加了解消费者行为的本质。


因此,李叫兽综合心理学家对小费现象数十年的研究,结合多次给网红提供咨询服务的经验,研发出这套最全工具——刺激打赏心理的9种方法。


研究发现,打赏为用户提供了多种独特的心理效用,而刺激打赏的关键,就是激活这些心理效用。


1、激活隐形的社会契约

 

 


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为什么你在街头听到有人高歌一曲,不论唱得多么难听,通常上都会打赏。而你看到公众号文章、知乎回答,却经常没有打赏的习惯?(甚至有作者在知乎文章后面贴上支付宝二维码求打赏,结果招人骂:“老子看你的答案是给你面子,还好意思收钱?”)