做校园市场也就那么几招


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7年前

 


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来源丨创业者孙凌

作者丨孙凌



由于校园人群的独特性,这个市场也受到各方的格外重视,由于笔者在校园市场从业超过了五年时间,最近经常被问到如何做校园市场,其实做校园真的就那么几招。(作者微信:sunoling)


重视线下


不管是不是受到O2O的影响,在我看来,做校园市场就必须得有线下落地支撑,毕竟校园属于一个半封闭的环境。而常见的线下宣传方式就是传单、海报、横幅、各类贴纸、落地活动,另外还有校内的广告宣传栏,食堂桌贴广告等,同时为了更近距离的接触用户,也为了把线下活动执行的更好,我们往往需要去打造一支校园团队。而通过性价比的考虑,我们对于校园团队无法给予更好的福利和费用,因此需要对学生去谈情怀,恰好他们也正处于揣怀着梦想的年纪。这里需要强调的一点,谈情怀就得用心,而不是仅仅用口!对于冲量和销售类的服务,线下是重中之重。


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(视觉强奸)


线上添花


而关于校园线上部分,无非就是从学生上网使用最多的产品入手,QQ空间和QQ群是必可少的,在大多数校园论坛已死的情况下,百度校园贴吧在部分高校还有不错的活跃度,接着就是微博和微信了,虽然针对在校大学生微信用户的比QQ用户还差个量级,但无可厚非校园类的微信公众号已是一个较大的信息入口。除了以上部分外,通过一些校园APP进行宣传的机会也不可错过,特别是含有社区功能的APP,如黑白校园、超级课程表、校导等。通过线上宣传,可以起到较好的营销造势效果。


社团赞助


比起自己进入高校举办活动,在成本优先考虑的情况下,企业对于校内的优质社团进行赞助,辅助他们完成校内活动,在活动过程中进行品牌曝光,也是很多公司正在做的一件事;也有一些团队发现这个契机,专门做出产品解决企业和校园社团的连接问题,毕竟赞助是对大多数社团是极其具有吸引力的!


资源互换


一般运营工作到一个阶段,最考验人的,就是如何高效的使用已积累的资源,很多人空有资源,却对公司发展却无任何帮助,十分之可惜。另外校园市场,由于受到一定地域性影响,在大多数细分中,竞品之间并非要你死我活,而是有很多协同之处。通过资源整合,降低各方的投入,并提高最终实际的效果。


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(联合多家推送)


基本上做校园市场,最需要注重的就是以上几点,做的好与不好,其实只是在于是否用心!

 

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