来源丨TED地推汇

作者丨杰哥

进入线下推广这个行业也是个偶然的机会，新成立的公司要开展项目，人员还没有配齐，就从下属的各个部门抽调人手，帮助做项目，自此我真正接触到地推。后来了解到地推并不是新兴的行业，是随着网络传媒行业所兴起的，地推解释为地毯式推广。

1.何为地推？

我对地推最直观的理解是地面上点对点、人对人的推广活动。地面推广服务主要选择人流密集地、景区、商圈或社区，为达到最佳效果，也可以选择有特色有代表性的人员聚集地，选择周末或节假日设摊位或者流动派发具体讲解，再者选择所在区域有店庆或大型活动的地方进行项目推广。

2.地推的形式有哪些？

地推有很多形式，可归结为以下“十二式”：1、推货扫街的商户直销。2、各种行业客户的陌生拜访。3、商圈周围的宣传单页派发。4、小区、社区、每栋楼的广告覆盖。5、竞争对手附近单页的派发，。6、在各个展会进行吸引眼球的活动。7、在交通枢纽和车站的动线堵截。8、商场中做项目巡展。9、加油站给车主的宣传资料。10、联系各企业组织团购。11、对于房产特点的动迁嫁接，就是将动迁户直接嫁接到现在售卖的楼盘。12、和商家一起联和开展推广活动。方法单独运用各有千秋，其实形式还有很多，打法不一样，很多形式要结合实际去运用，最后就变成组合式了。

地推中会选择优质的活动赠品，并制定完善的推广流程以及计划，从而进行针对性推广，使得推广速度更快，目标更精准。地推的专业推广团队会帮助企业做好全方位宣传及精准客户的嫁接和增加，在企业品牌塑造的同时被更多大众认识和认可。只要企业有需求，地推团队一定全力以赴，为企业服务，寻找到更优质的客户，大浪淘沙只剩真金。

3.如何带领团队？

带领地推团队，不是件容易的事，要做好项目的宣传推广，必须掌握项目的资料，出去后口径要一致，抓住项目的优点特点做宣传。
我讲一些身边真实的经历，开始的时候，带领团队我也没有经验，不知能不能带好，看见小伙伴们，我也会紧张，但是我比他们大，经历的多，赶鸭子上架，干吧。那是做楼盘的推广，我要求他们：第一、项目名称要记住，记不住怎么宣传；第二、项目的优惠活动要能说出来，不说出来优点怎么能吸引人；第三、项目的地址要牢记，人家问你：你们的地址在哪啊？千万不能说不知道，最后是项目的联系方式，因为他们会说怎么可以找到你们。上面的哪一条都不能少。

因为招收的人的素质是不一样的，有的人一下子就记住了，有的半天还是不会，我只能耐心的去教，一遍不行，两遍，两遍不行，三遍，有的小伙伴都急得快哭了，我心里也着急，但是我不能表现出来啊，最后能达到我的要求，才放他们出去推广，但是也要编好组，会说的带着不会说的，我会巡查点位，抽查小伙伴，一天下来我都不知道喝了多少水，说了多少话。他们有客户来了，我也会为他们开心的，有成绩了鼓励他们，他们的干劲会更足。最后的时候对做得好的小伙伴，表现突出的要求蜜蜂公司加钱奖励，还有就是用剩余的小礼品奖励，他们都是很开心的，不要说小礼物没有人在乎，其实他们在乎当时的气氛，没有拿到奖的，明天来做的就会更用心做事情想拿奖励，想在小伙伴的面前被投来羡慕的目光，人的心里都有虚荣心的，这样就能满足他们何乐而不为。

还有就是我在巡查的时候，他们可是花样百出的，人是有惰性的，都想偷懒，分配完点位，分好组然后让小组长带队去点位，我会在他们不留意时候出现在他们旁边检查，被检查到一些违纪行为，我还是有处罚的，结钱的时候扣款，严重的当场走人的没有当天工资，一般的小的错误，我不会深究的。重奖不重罚，在开工前讲清楚要求也是很重要的，要是达不到项目要求的标准的，马上可以走人，能达到可以留下来做，晚上我会检查成果，成果好的表扬和奖励，成果差的安慰和鼓励，实在不行的只能让他明天不要来了。一般我不太赞成扣他们的工资，一天下来都很辛苦，能让他们拿全的我尽量会让他们拿到钱，恩威并施也是需要的。

做的好的小伙伴，会继续来做的，里面不少能说会道的，有的客户还就认准她其他的人都不要，她就真的一陪到底，从宣传到客户转化再到现场，她一直陪在客户身边的做的很尽责，发现这样的好的小伙伴，我会想办法尽量能让她留下来，最少能做完这个项目，能固定一段时间不走的人员我也尽量留住他们，用我的真心和耐心。我也会让他们喜欢来我这里做项目，不光是真心和耐心，还有就是我能很好的和他们沟通，遇到困难的能帮助解决的就帮一把，让他们信任我能听我的分派干好工作。

再有就是在推广中遇到的问题——

矛盾一：比如和环卫阿姨的矛盾，因为现在的人素质有的不是很好，看完宣传的单页就随手扔了一地，环卫阿姨看见就要和我们发火了，我就跟我的团队说：将心比心的做事，谁都不愿意看见脏乱差，那是要有人付出劳动的，工作谁都会辛苦，要能体谅人家的辛苦，看见地上有我们的宣传单页，我们就捡起来，不能用的就放在垃圾箱，让环卫阿姨不会再生气，矛盾就解决了，最后环卫阿姨还来说我们的素质比其他的人高。也不去城管那里举报我们了。

矛盾二：与城管发生矛盾，我们要派发单页，城管说我们影响市容扰民，会时常的来回检查，我们只能和他们展开游击战，但是我们也会和他们沟通，相互理解彼此的工作，能达成协议的，再不骚扰大家的时候开展我们的工作。毕竟都是为了工作，没有必要闹的你死我活的，矛盾解决了还是可以成为朋友的，厉害的小蜜蜂宣传员，竟然在工作时找来城管支持我们工作，没有想到蜜蜂也有牛人。

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