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第三方专业机构预测,2016年中国移动游戏市场规模将达到640亿人民币,增长率达18.1%,行业注入强心剂,但伴随而来的问题是竞争门槛的快速抬高,也抬高了产品研发的门槛,开发者对推广的精准度和市场占有率的要求也水涨船高,同时应用市场的饱和,游戏下载变得更难实现,尤其对于成熟产品来说,在游戏玩家渗透率已达较高水平的情况下,如何进一步调动用户活跃度、刺激用户消费?开发者除了在自身产品的创新性上“做文章”外,还需要在发行策略和渠道等方面寻求差异化。

《克鲁赛德战记》 Crusaders Quest是的一款日式像素风即时战斗消除RPG游戏,上线至今已近一年,传统的渠道难以达到预期效果。点入移动介入后另辟蹊径,通过点入DSP,并且优选优质媒体百度贴吧、今日头条等平台,结合精准人群以及贴吧的定向快速引爆,在短期内有效提升其在手游市场的用户占有率,ROI转化高达47%。远超其它同类产品。

投放概况:

广告主:克鲁赛德战记

产品类型:游戏类(成熟产品)

投放周期:2016年3月

投放渠道:点入DSP

点击量:140160

激活量:3858

激活率:3.1%

ROI转化:47%

核心策略:

媒体策略:因《克鲁赛德战记》游戏用户群体构成主要为95后及00后用户,这部分玩家目前多是校园中的高中生及大学生,结合这一特性筛选年轻学生群体喜爱的游戏、校园、动漫等贴吧进行投放。

人群策略:精选北上广深等一线城市年轻群体。

创意策略:跟据不同贴吧用户特性定制不同版创意,且跟据效果实时更新创意。以效果为导向,定吧定素材,素材实时更新,基本做到两天一套素材。

项目亮点:

投放初期,尝试性选择贴吧进行投放,对用户属性进行分析,并结合以往同类产品投放数据进行定向分析。

投放中期,对前期数据进行有效收敛,去劣存优。跟据贴吧用户属性定制不同版本创意匹配,吸引目标受众。主要定向投放一线城市。通过一系列的优化,点击量得到提升,而激活单价得到有效控制。

投放后期,对投放数据持续优化,采用look-alike技术对人口属性、消费兴趣、付费能力、应用兴趣及生活方式分析。进而采用多维度、多条件设备筛选,进行相似人群放大。并及时更新创意,避免用户视觉疲劳。

通过推广,使《克鲁赛德战记》的下载率显著提升,在保证成本可控的范围内,不仅在同期竞品中强势争夺用户,更有力撬动已被市场和用户认可的优秀产品的市场地位。

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