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又到地推旺季,千万美金B轮的地推策略在这儿!

 

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来源丨知名app合作群


B2B,O2O又开始了地推旺季,资源少、人手少、费用少,怎么玩?


在公司起步早期,地推策略及执行都是我在主导,取得了不错的效果。公司现在也顺利取得了千万美金B轮。期间也走过一些弯路,本文将遇到的那些坑和干货分享给大家。


团队的搭建


在团队搭建方面,公司走过两个坑,主要在不断权衡成本和效果。


第一阶段是自己招专职员工来弄。好处:能保证地推效果和更真实的了解市场。不足:因为成本因素,不可能大量上人,所以效率很低。

第二阶段是开始用第三方团队,自己的员工负责督工和准备物料,第三方团队来负责执行。好处:很容易铺开,多个地推点同时开展。

不足:


1、效果不能保证,因为自己的员工不可能盯过来,对方员工也没有责任感,地推效果的好坏很依赖对方公司对于员工的监管;

2、推广策略易被泄漏给竞争对手;

3、还容易被对方各种苟且,比如要挟抬价等;

4、整体成本较高,如果多个地推点同时开展,也是不小的成本。


第三阶段采用自己人招民间地推领队的形式。算是走过前两个坑后摸索出来合适的模式。


如何提升地推效果


这里可分为两个话题,分为拉数据和做市场两种。


现在的互联网公司绝大部分将地推作为拉数据的重要手段,扫码送礼品,付出礼品钱来转化为注册用户或者app下载量,看见过关注公众号即送宜家水杯的,也看见过扫码绑定银行卡送30元的。


拉数据要注意的点就是不断变换自己的礼品形式,选择地推毒害浅的地区。这样能保证用户对你的推广感兴趣,效率就高些。不像地推一条街的用户那么麻木。别的因素不用考虑,像是目标人群品牌、用户质量都不应该作为核心关注要素。


想通过地推来获得用户和知名度则需要注意两个方面。地推最重要的是选点和选择配合的广告形式。


1、选点


要明确知道自己用户最集中在哪些区域,我们公司做是企业服务业务的,所以工商局、创业大街、各大展会这些就是最精准的点。选好点后就要保证多方式去真正吃透这个点。


2、推广形式


地推形式不要仅限于传单等常规路子,我们有尝试在这些精准点周边传单、放路锥、在商户挂KT板等多种形式,当时还规划了附近站点的公交候车厅、楼宇广告。因为其他原因没有执行。


整体的思路就是这些地推点不断的去刺激用户,让用户形成品牌认知(7次即品牌理论)。


比较推荐的也是大多数公司不去想的就是大遮阳伞、路锥、KT板、公交站点、楼宇,甚至可以考虑包个面包车车身贴完广告。做这几项广告形式性价比还可以。


一个大遮阳伞一百多元,一件路锥二十块钱,一个商户让你贴KT板的费用是200左右,一个公交站点费用是1W左右/月,一个楼宇的电梯广告约600元左右/周(刊例价3折)。


公司会规定一个整体的预算,那么就根据预算去拆解。然后再去决定真正去投哪一项。公交站点和楼宇可以保证曝光度的同时也能保证品牌调性,路锥和遮阳伞可以低成本的长期曝光,但是对品牌有一定损伤。


将地推作为载体,最大化效果就需要再配合其他渠道。比如可以进行相关的新媒体活动,通过线下的拍照等再进行微博上的传播等。



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