从拉勾Boss直聘撕逼大战中看ASO的花式玩法!

1年前

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互联网圈尤其是CP圈的朋友应该都留意到了,2月19日晚上Boss直聘官方微信号推送了一篇紧急声明,说其在App Store应用商店的官方应用被人用强制手段删除了。随即,拉勾在官方微信号推送文章予以正式回应,揭露Boss直聘是因为违规推广被苹果官方下架。


事情的真相究竟是怎样,谁对谁错?如果姑婆要是知道的话,就应该去做名侦探柯南了,哪还用现在啃着馒头地写文章。


今天姑婆只是想简单回顾下Boss直聘和拉勾所用的一些ASO方法。


什么是ASO,ASO的作用是什么?


ASO(全称App StoreOptimization)是针对你的APP所在的APP市场(国内仅限于App Store)进行搜索入口的数量及搜索结果排名提升的过程,有点像PC时代的SEO。做ASO总体的目的无非是两个,一个覆盖更多的关键词,争取更靠前的排名,从而带来更多的自然用户,第二就是更多的品牌曝光。


按照规则,一个APP产品,其关键词和标签总共占到100个字符,所以做ASO的整体思路就是利用这100个字符尽可能总出更多的关键词覆盖,并最终提升APP的搜索排名,搜索联想排序等。


ASO怎么做,Boss直聘和拉勾用了其中的哪些方法?



1,优化你的关键词


如何充分利用每个字符来提升搜索热词的覆盖度,并优化关键词排名?


首先是通过借助APPYING,ASO100,AppDuu,Asou,应用雷达等工具,来辅助优化应用副标题和关键词,不断迭代。


作为一个CP,你需要明确自家的产品需要覆盖哪些哪些词,覆盖的方向是什么。


首先你要知道自己产品目前有哪些热词,这些热搜词的对产品的影响,该词的排名,然后分析竞品有哪些热搜词,排名如何。最后你就要去根据竞品的关键词,提取关联性强的关键词形成关键字集合,最终让100个字符被AppStore搜索引擎分割出尽可能多的关键词数目。然后不断优化APP名称,APP关键词,APP描述,应用评分、评论等方式提高APP在各关键词中的排名。


那有没有更快捷的方式?


那有没有更快捷的方式?


刷关键词。下面讲讲Boss直聘之前能够占据各大招聘APP品牌词首位的可能原因。


2,刷关键词,蹭热门词/竞争对手流量



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当然,Boss直聘还是很厉害的,抢占了行业同类APP如大街,赤兔,领英,猎聘等的品牌词首位,不知道是不是刷了ASO全套……


一般在AppStore上,搜索结果的前三名可以留住70%—80%的流量,如果某关键词很热门,那么第二名,第三名也是可以蹭走很多流量的。


所以,抢占竞争对手的关键词排名很常见。也有不少CP会盯着能够长期热门搜索榜的关键词或者预判社会热点寻找机会,把自家产品做到关键词第二的位置,曾去别人的流量。


不过现在各家CP都在做ASO,所以很多热门词的前三名是需要通过刷榜的形式才能占据,即找到合适的广告公司,通过机刷/真机刷/积分墙刷等方式将排名做上去。


3,马甲版


当然,再怎么优化关键词,单个APP100个字符覆盖的关键词还是有限的。有没有办法突破这个限制呢?


没错,做马甲APP。这也是为什么Boss直聘会做拉勾的竞品马甲,拉勾也会去做一个Boss在线的原因。





一个APP只能覆盖100个字符的关键词,但是如果一个产品,能有N个APP,那么N个APP就可以写N*100个字符的关键词。


上传与竞品类似的马甲蹭流量,导流能力强悍,具体操作是更改包名和应用名,还有截图和描述,但用户下载App打开后其实是另外一个App。最终可以通过应用内弹窗或者广告位的形式,使分包的用户升级到主包上,当然这种升级会出现会出现30%~40%的用户流失率。


4,克隆版


和马甲版的思路比较类似,很多产品会做出和主应用内容几乎一模一样的APP(区别一般是LOGO,副标题,keywords,开发者账号),然后将分身版与主应用数据打通,共享一套数据。


这样做的好处有很多。


克隆版可以直接起你想要优化的大词,副标题可以带出你的品牌名称及其他想要优化的词。这样除了能够又覆盖100个字符的关键词,还能够将一些不好优化的,各CP都在抢的热词,通过分身版直接在名字中添加关键词,达到用更少的量做到更高关键词排名的目的。


同时克隆版比马甲版有一个好处,就是减少了用户在升级到主应用时候的流失,跟主应用共享一套数据源,用户在克隆版也能产生订单,不存在用户流失率的问题,另外用户体验好。


最后一个是可以将一些涉及安全性的操作在克隆版上操作,降低风险。



写在最后的话


Boss直聘的意外下架,希望各家开发者注意加强对账号信息的保密工作,切勿泄漏给无关人员,开发者账号和个人邮箱密码也要保持一定频次的更换。


最后姑婆祝大家周末快乐。


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