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借助校园活动做校园推广,你了解吗?

本文作者贾姐为巨宝朋媒介总监,有意向和作者合作,在上海共同开展校园推广和线下推广活动的朋友,可以私信姑婆微博索取作者联系方式。

校园地推,一直都是商家寻求的一种推广方式,主流多是在校园里招兼职,或者利用校园组织来进行,所以我们经常看到各个商家会在校园里摆摊做活动。一般来说学生即可以不耽误学习,又可以灵活的掌握工作时间和地点来赚取收入。

一校园推广活动存在的问题

但是这种方式存在哪些问题呢?

我觉得有以下三个问题:

1,活动同质化较严重。随着越来越多的商家重视校园市场,纯粹摆摊类的校园推广活动轮番轰炸校园,让这类活动对于学生产生了审美疲劳,对学生的吸引力越来越小。

2,活动成本越来越高。无论是自家产品组建的校园团队,还是借助第三方平台进行的校园推广活动,大多数的活动都更倾向于各自为战,无法让资源得到有效利用。

3,品牌传播效果较差。活动的同质化,以及为了保证活动效果而不断投入的成本,让学生对于校园推广活动的既定印象,越来越固定为“有东西拿”,而让学生忽略了商家品牌。

但是这样的话商家想要的结果其实很难在既定时间达到。我们现在来谈一种新的校园地推活动—与校园活动相结合的推广方式,也就是选择优质的校园活动,互相借助资源进行传播和推广。

比如这次巨宝朋和上海延长大学共同举办的毕业季校园音乐节活动。

二结合校园活动推广需需资源

当然,这种方式是首先要具备两点。

1,要有专门的渠道来提前了解到定位学校的一些比较大型的活动。

2,要跟校方有一定的联系,首先我们配合活动做推广是要征得校方的同意。

并且要跟校方在某些地方打成共识,校方也会给我们一些配合和支持

三校园活动推广案例

这次活动的主要目的是推广巨宝朋的游戏竞技社区,吸引粉丝。下面我们来看下实际操作:

1,和校方确定合作方式和细节。

1),官方交涉:跟校方谈好,我们赞助校方活动,他们线上(校方的三个公众号)帮我们推广1个月,线下就是音乐节当天现场推广一天。

地点:上海延长大学(上海市闸北区广中路)。

2),校方回馈支持。

A,巨幅海报(音乐节前悬挂于温哥华电影学院预热,海报上有巨宝朋logo和二维码)。

B,海报:音乐节宣传海报出现赞助商logo和二维码,粘贴于学院各宣传栏。

C,横幅,音乐会会现场专门有一条横幅为冠名商做宣传。

D,背景板。

E,口播:巨宝朋现场人员讲话。

F,校方帮安排了一个很好的摊位。

2,礼品准备。

我们准备了好多精美礼品,包括移动电源、耳机、百度影棒、定制的扇子、印有公司logo的宝叔抱枕,还有巨宝朋图标的个性贴纸,参与音乐节的同学们和路过的朋友们都会给贴上。还有传单、易拉宝、抽奖箱。校方还帮忙准备了大型横幅。并且在他们所有的宣传资料和版面上都标有巨宝朋logo。

当然,这些礼品我们实际准备时间是2周多。这表明活动日期提前得知真的很重要。

3,人员分工安排。

我们这次一共安排了7名工作人员,主要是现场、抽奖、派单和机动人员。需要注意的是派单主要是在人流量大的如食堂和教室门口,我们当天音乐节工作人员也有帮我们派发,真是好感动!

4,现场操作.

1),抽奖。

A,现场扫描二维码关注巨宝朋,工作人员确认后可在抽奖箱抽奖。

B,现场工作人员给中奖者颁发奖品。

C,没有中奖的同学会颁发纪念奖(定制的扇子)。

D,演出开始,未颁发的奖品,主持人会音乐会现场安排抽奖。

2),现场互动。

现场的互动很重要,如何在互动中植入产品呢?

我们要求工作人员不要将我们的宣传和音乐节分开,并且抱着放松的心态和学生做朋友,有加入到狂欢中的心态。

A,当学生参与活动的时候,我们会和学生一起互动,除了现场的抽奖等活动,我们也鼓励学生邀请自己的男女朋友,好朋友一起合影留念。你可以看到,现场欢声笑语不断,学生参与度很高。

B,在学生参加完活动后,我们送别时会说:祝你在巨宝朋XXX音乐节玩得愉快。这时候很好地植入了我们的品牌词。

640.jpg

四活动效果

这次活动很成功,做校园无非是两个方向,就是品宣和量。

先谈品牌宣传,一个又一个封闭的校园市场,其实就是潜在用户最大的平台,通过品牌渗透,可以最低成本将产品渗透到这些潜在用户中,并且可以快度广泛传播。这次做校园推广,品牌宣传效果还是很显著的。

2.jpg

再讲大家比较关心的,“量”。我们这次做活动,本来计划是预算1w不到,得到1000用户。结果现场同学们参与度很高,带动现场气氛。实际是付出成本预算1w不到,得到3000+的用户。而且我们得到的都是真实用户量,取消关注不多,活跃度也很不错。

对于低成本的校园地推还是很可观的。像比较传统的推广方式,这种推广成本更低,效果也更好。

做校园推广从来都不是一家就能做成的,这么一个又一个封闭的市场,单靠一家之力会很吃力!我们喜欢共赢。只要是产品,为什么不能合作?不是一个行业,为什么不能合作? 各取所需,整合资源,才能使渠道力量壮大。巨宝朋(微信号:jubaopeng8),专业的HTML5游戏竞技和积分奖励平台,欢迎大家关注。H5游戏开放商也可和作者联系,合作交流。

 

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