创业之后,学到特别多,其中一项就是关于融资的事情,今天分享融资。

 

一、估值是什么

 

估值指的是投资人以及创业者对自己公司目前市值(值多少钱)的评估。

 

二、为什么是估值

 

因为互联网公司没有实体,一般只有虚拟的项目以及团队,无法精准的衡量价值。

 

三、如何估值

 

估值是个综合维度,需要根据一些情况,推算出,剩下的就是协商。

1、流水乘以一个数字。

2、利润乘以一个数字。

3、根据团队,直接估值。

 

四、估值考虑的因素

 

1、能赚多少钱。

2、缺多少钱。

 

五、估值过高/估值过低

 

估值过低,下一轮不好估值;估值过低,创始团队吃亏。

 

六、同行案例

 

1、天使投资人一般要10 - 20%之间的股份,出资额一般以200 - 300万封顶。无论什么项目基本上都是这个套路。如果估值期望有较大差异,要么是没有清楚表达项目的优点,要么就是对于估值的期望和市场不合拍。既然是天使投资,不如放松一点,只要股份出让得少一些,先把事情做出个样子再说吧。江南春当年拿的天使投资也是类似的哦～

2、餐饮老板内参天使估值1000w,preA轮估值1个亿

3、鸟哥笔记PREA轮2000w人民币。

4、馒头商学院B轮1500万美金。

 

七、融资时,我们的优势:

 

1、低成本获取用户

2、可拓展的商业价值

3、专注垂直领域

4、团队对未来领域的认知

 

八、融资时投资人喜欢问的:

1、烧钱率。拿来的钱怎么花。

2、发展史。为什么做,怎么做。

3、如何处理团队关系,比如沟通,日常冲突,尊重。

4、你能给我带多大收益

5、你产品有消费者么,我能跟他聊聊吗?

6、知识产权情况

7、你们给我的估值,是基于怎样的假设和计算方法,是否可以介绍一下?

8、市场有多大

9、有多少付费用户

10、融资之前,是否要搞期权池?还是融资之后搞?

11、创始团队多久套现。

12、何时启动下一轮?

 

九、融资前,请确认的问题

 

1、为什么要融资?

引资,引智,引资源。

如果能拿别人的钱创业,当然要拿别人的钱创业。你看雷军,在做小米之前实际上已经很有钱了,但做小米的时候,他还到处融资。答案就是,融资是引资金、引智力、引资源的过程。当然, 花别人钱跟花自己钱确实不一样,花别人钱更大胆。很多创业公司,尤其是最开始的时候,有投资人在里面和没投资人在里面,尤其是比较专业的投资机构在里面,发展真的不太一样。

 

2、向投资人展示增长空间

投资人喜欢稳定、生命周期长,而且拥有大量消

费者的市场,因此你应该向他们展示你的企业价值,以及这个价值的增长空间。你应该向他们解释你的产品会得到多少客户,以及现有客户的品牌忠诚度。投资人想要看到他们的钱不会打水漂,而是会为他们继续创造价值,因此你要让他们相信,投资你的企业之后,你能够帮助他们获得回报。

 

3、拥有清晰的业务模式

投资人喜欢他们也能够进行参与的东西,因此拥有一个清晰、可复制的业务模式,能够让他们对你更感兴趣。在最理想的状况下,你的业务模式应该能够轻松进行扩张,而且你还要向他们尽可能的讲解细节,这样做的好处是你可以让他们看到你的增长点,而且让他们认识到你有一个不错的计划,也知道该如何将这个计划变成现实。

 

4、向他们讲解你想要解决的问题

一家成功的企业应该拥有一个清晰的愿景,以及他们的产品或是服务想要解决的具体问题。这个问题应该会困扰着许多的人,如果这个问题并不常见或是并不棘手,这意味着这家企业的客户规模也很难做大。但是无论你的目标市场规模是大还是小,你都应该向投资人详细讲解你想要解决的问题,并且拿出一个切实可行的产品来解决这个问题。

 

5、向投资人证明你与其他竞争对手有所不同

如果你的业务中有一部分是你独家所有的东西,这就是应对竞争最优的办法,因为没有人能够复制你,你是无可替代的。专利、商标和版权都可以。但是对于小企业来说,商标和版权也许并不重要,因此在投资人看来,商标和版权没有专利那么吸引人。如果你没有独家的东西,你也可以提出一个非常有创新性的观点或愿景。

 

6、向投资人证明你有最好的团队

在衡量一家初创企业的时候,投资人往往会将这家企业的团队考量在内,他们希望看到一个充满激情、能力,而且愿意付出一切的团队。因此你不仅要雇佣最好的员工,还要让投资人接触你的员工,向他们证明与你并肩战斗的,是一个最优秀的团队。毕竟,即使是一个在纸面上看上去非常优秀的创意,如果执行的人不够优秀,这个创意也会轻易的失败。

 

7、向投资人证明你与客户有着紧密的联系

拥有回头客是一家企业能够获得成功的标志之一。除此以外,与客户有着紧密的联系,在投资人眼中看来,也是一家值得投资的企业标志之一。你应该努力与你的客户建立起一种积极的关系,然后将这种关系展现给你的潜在投资人,告诉他们你拥有忠实的消费者,他们会一直支持你的企业或是品牌。没有多少投资人愿意把钱投给一家把自己和消费者隔绝企业的企业。

每个投资人都有着自己的性格和喜好,所以他们每个人在寻找值得投资的公司的时候,都会有不同的侧重点。因此你应该在见投资人之前做足功课,了解对方,找到打动他们为你的公司提供投资的最好办法。

 

十、对天使阶段,必须满足三个条件:

 

1、团队搭建基本到位;

2、股权结构非常合理;

3、团队的核心成员对将要进入的领域确实是有真知的。对天使轮来说,最主要的事情是要有一个非常完整的团队。因为在天使阶段,很多商业模式并不十分清晰,而且即便清晰,能不能跑出来还没有把握。天使投资人希望看到的是一个强有力的团队。这个所谓的“强有力”是说至少在你要从事的这个领域中,你们所搭建起来的这个团队是非常互补的,不是单一的。作为团队的核心成员对于将要进入这个领域确实是有真知的。这就是说你们不要光想,在这方面从来没有经验,或者缺乏非常深刻的思考。

 

十一、投资人分为几种:

 

1、专业天使投资人/前企业家/种子基金 。

2、业内技术大牛或业内高管 。在你熟悉的领域创业最好的一点就是能够比较容易获取信任,因为人们已经知道你在做些什么。你要确保这些行业人士能够明白早期天使投资的含义。

3、专业的天使投资机构:这正是天使投资人引起争议的一个来源。一些天使投资机构是以决策缓慢和附加值低下而闻名。我在之前已经说过,正是因为有一些天使投资机构对于创业公司开出了苛刻的融资条款,才会使得这些公司在下一轮的 VC 融资中举步维艰。

 

十二、注意:

 

1,你要能一句话讲清楚你做的项目产品定位; 你要让别人很直观地了解你的项目是做什么的,或者要成为什么。

2,你要讲你的市场有多大;这个多大不是你自己拍脑袋说的,而是你经过仔细的市场调研后得到的真实数据。

3,就是讲你的产品;我以前有特别好的习惯,就是见任何一个项目之前,一定要提前去用他的产品,但是现在这个习惯已经坚持不下来了,因为每天的时间被排得太满,基本上一整天都没有十分钟的空档期。

4、要讲清楚拿到融资后钱要怎么用。我看到比较多的就是创业者拿一饼图,比如说要融500万美金,30%用在市场费用,20%用在人力资源,如果让他往下拆,一般情况拆不出来,因为他自己没有想清楚。如果他想清楚的话就会有很好的步骤,我融这么多的钱,我的发展是几个阶段,我在每个阶段是什么样的策略,钱怎么用的。所以写BP不仅仅是写BP,而是真正帮你理顺自己的创业思路,做好商业计划书。

5、大家展示产品的就用产品截图,用流程图,把整体逻辑用PPT展示一下就够了,句子一定要用短句,而且短句的结构要一致,比如主谓结构就全是主谓结构,如果是动宾结构就全是动宾结构,这样第一次看的人理解起来也非常快,帮你降低沟通成本,这是一个小技巧。

 

十三、疑问:

 

不要天使,直接进入PreA,这种是啥情况。为什么要分A轮等等