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App推广是一条不归路——一名iOS推广的的血泪史

2 年前

 (作者 NB先生)作为一个iOS推广来说,这几年来的推广路真的算是一部血泪史,KPI没完成,预算超了,经常被老板批评,一会渠道作弊,一会苹果锁榜,一会调整排名算法,压力山大啊,和各种渠道,市场,平台,开发者打交道,摸爬滚打一路过来,也算是小有了解。感谢“姑婆那些事儿”邀请我,让我有机会总结出来,和大家分享我推广App的经验,也欢迎道友批评指正拍砖啊。

 

刷榜2011-2013中国区榜单持续两年的被刷榜控制着,80%以上的app都是通过刷上去;刷榜对中小CP来说成本比较低,单个激活成本在1-3元之间,通过正常渠道推广的却要在10元以上;

2012年12月,人人网旗下的移动平台游戏遭遇集体下架,熟悉内情的人都知道,这家公司是中国最早从刷榜中尝到甜头并且刷榜成性的一个典型案例。事实上,遭遇下架的除了这些已经明显进入公众视野的案例,还有很多知名的移动产品。比如百度音乐,一度在App Store下架,近期才又重新可被搜索到,360系列产品也一度遭遇下架,原因不明。

AppStore承担着帮助用户发现好玩应用的最重要工作,可是刷榜的出现,让排行榜的价值不断地遭到用户和开发者的质疑。刷榜逐渐取代App Store本身公平的良性价值,让“钱”成为了新的渠道规则,那些寄托无数开发者心血的应用得不到有效的曝光,不明真相的用户也在备受垃圾应用的摧残。

2013年8月份苹果彻底的整顿了一下,刷榜公司销声匿迹了,从此积分墙火起来了。


积分墙

最近唱衰积分墙的特别多,苹果也一直在打压,不让嵌入积分墙的应用通过审核,俨然积分墙已经走向没落了。积分墙是什么时候火的?2013年9月份。当时刷榜被苹果封了之后,大家发现积分墙的下载能使榜单变化,加上火爆的手游行情,积分墙着实火了一把;作为cp,永远有推广的需求,去哪里找到那么多自然下载量啊?如果积分墙不在,还有更好的方式吗?如果真是这样,以后只能是几个超级app的天下了,中小cp永远没有出头之日,开发者收入也会锐减。市面上20多家积分墙加在一起一天带来的激活量有20多万,涉及到很多多方的利益,苹果也将不得不考虑这些因素;所以个人认为积分墙的形式还会存在下去;顺便提一句,积分墙的效果减弱后,刷榜又开始搞起了。


广告条和插屏

广告条的点击率在1%左右,插屏的在10%以上,点击到下载激活的转化也在10%左右;质量很好的应用,一个激活的单价也要20元以上,可以长期少量平稳的投放。


换量

和市场上同一级别的app互换推荐位,比如在A的精品推荐中加上你的应用,你的应用放A的;艺龙,58,大众点评,美团一直都在做市场推广,大家都有换量的需求的。


广告条和插屏

广告条的点击率在1%左右,插屏的在10%以上,点击到下载激活的转化也在10%左右;质量很好的应用,一个激活的单价也要20元以上,可以长期少量平稳的投放。


市场推荐位

同步推,葫芦商场,海马助手,91助手这些第三方市场的的用户量不小,好的位置一天带来几百到几千的激活;适合长期投放。


优质媒介推荐位

一般是按照cpt的方式售卖的、,比如wifi伴侣的首页推荐位一天要10万,墨迹天气一天15万,价格稍微有些贵;没投放过的应用,建议尝试投放,如果素材做的,有一定知名度,成本也不会太高。


AOS优化

ASO应用搜索优化也火了一阵子,记得最厉害的一个网赚,在搜索qq,微信的时候,它都是排名第二,很多公司也提供了帮别人优化的方案;这段时间苹果也开始严查了,针对长标题及不健康关键字做了整顿,封杀长标题,保护品牌词,增加主标题的权重,这次调整缩小了应用间搜索优化的差距,一些中小权重的app最基本的权利有所保障;苹果是爷,谁火就灭谁,接下来aso怎么走,我们拭目以待。


产品质量,用户粘性,自身运营,push推送

打铁还需自身硬,酒香不怕巷子深,像快播这种宅男神器,每人都必备一个;目前的大众点评,美团,通过前提的大面积推广之后,有了大量忠实的用户,以后不需要再大力推广也能长期保持在榜单好的位置;像乔帮主追求的极致,令人尖叫的产品,也是所有产品经理追求的目标;

微信在刚开始推广微支付的时候也面临很大的难度,为什么要绑定自己的银行卡使用微支付呢?以后找小米3在微信上抢购,也就绑定了几十万的用户,去年底一个微信红包解决了所有的问题;还有京东手机客户端的推广,大家开始都要习惯pc的方式了,绑定手机号送50元购物券,首次使用客户端送100元,用户就全都过去了;一个产品的运营很关键,一定要抓住用户的疼点,用户自己就上门了;

用户下载了应用,玩了几次之后,就没兴趣了,可能永远尘封在手机的某个角落里;所谓日久生情,怎么样让用户不停的记住你啊,push通知是有个有效的手段;比如新活动,新功能第一时间通知到用户;多长时间通知一次,什么时间,这些都需要不断的测试的,看转化率怎么样的。


最后

总而言之,App推广是一条不归路,所谓路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

最后感谢姑婆那些事儿给我这个机会,让我对自己的工作进行系统的梳理,欢迎大家给姑婆投稿,真的会有意想不到的事情发生。

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