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最全的积分墙基础知识大全:积分墙渠道运营那些事儿

2年前

 (作者:姑婆。编辑:小鱼。)最全积分墙基础知识大全:积分墙的的定义、意义、效果评估、质量评判、运营事项、最高境界。姑婆让你造!

 

 

姑婆在12月29日写的《积分墙渠道运营经验总结:积分墙推广,你准备好了吗》一文。做APP(懒人周末)的朱古力问,姑婆,我们是杭州的初创企业,没有钱,无法任性,因此不懂积分墙是什么,能给我讲讲吗?美女闺蜜的要求,姑婆一般都要满足,于是梳理下积分墙的基础知识,和各位分享。

 

一、积分墙定义

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。是除“广告条”、“插屏广告”外,第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式。用户通过积分墙下载相应游戏或者应用,便能获得奖励。

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二、意义


AppStore的排名规则基本上没人能说的清楚,而且规则总是变化。据说影响排名的规则是:下载量,日活,好评,搜索结果,产品质量等等,每个权重不一样。所以积分墙的意义在于为广告主贡献下载量,提升下载量这一权重。积分墙本身的质量很差(可以看看积分墙渠道的订单转化率,留存,roi等情况),做这个渠道主要是为了冲榜,现在也有人是为了ASO。当然,不排除一些任性的CP是为了冲量。


 

三、效果评估


A、榜单位置(品牌)。冲榜前榜单位置与冲榜后榜单位置对比。

B、自然量的增量。冲榜前日均自然量与冲榜后自然量的对比。自然量指的是App Store带来的总量减去渠道带来的量。自然量一定要能统计得到。然后看看这部分量的成本如何,成本越低说明越吸量,那说明可以经常做,成本高的话说明不吸量,为了控制成本,偶尔可以做做。


 

四、质量评判


A、量级。自己平台的量级,外放的量级。量级越大越好,前提是质量好。一般而言,渠道对自有量级的质量把控会墙 ,质量会好一些。
B、构成。积分墙分为网赚类,兑换类,游戏类,工具类等 ,一般而言,网赚类的质量最差,如果某个渠道网赚类的占比很大的话,那么它这个渠道的质量可能不好,而且作弊的一般出现在网赚类媒体。
C、留存。次日留存,周留存,月留存。留存越高的越好,但是有些渠道人工干预留存,需要留心。条件允许的话可以要求渠道修改积分获得条件:当天下载激活,第二天使用3分钟。如此次日留存会好看些,对冲榜也有利。
D、价格。CPA单价。同样质量,数量的前提下,价格越低越好。
E、质量。订单转化率,订单签约率,ROI等。留存,量级都可以做出来,付款的话作弊就难了,尤其是高客单价产品。
姑婆有个朋友,把合作的所有积分墙渠道的数据都拉出来,把留存,订单转化率,客单价,收入,ROI等数据取平均值,然后给每个渠道打分,低于平均值的渠道终止合作,高于平均值的渠道继续合作,进行优化。姑婆认为此举甚妙。大家可效仿之。

 

五、运营事项


A、看榜单。最好每隔3小时看一次,看哪些APP上榜了,哪些APP位置发生变化了。把这些现象记下来。可以用手机看,也可以用工具看。http://www.ann9.com/d8_21_550926905_0.html#a1001
B、看渠道。经常看主流的积分墙媒体,看看在投积分墙的有哪些,什么单价,激活定义等。
C、看报表。看自然量,看留存,看订单转化。看榜单的位置与自然量的关系。通过数据发现渠道存在的问题,踢掉质量差的渠道,筛选出质量好的渠道。
D、防作弊。但凡效果付费的渠道诸如CPC,CPS,CPA等都会伴随着作弊,尤其是量大的合作。所以从运营积分墙第一天开始就要了解渠道作弊的方式,防作弊的方法,然后需要与技术沟通做好API。2014-11-06的时候姑婆写了一篇关于防作弊的文章,大家可以去翻翻看。
E、其它。新版本,新增,活跃,点评,活动一个都不能少,冲榜尽量选择在新版本发布之后,当天PUSH,活动相配合以此增加活跃。点评一定要注意,通过各种方式引导用户好评,促销活动有的话就更妙了,这样活动也可以带来一些优质的新增。

F、好的榜单效果。最好用别的活动模式配合积分墙,例如购买一定的cpc广告和一些品牌宣传。


 

六、最高境界

A、知道某某APP是如何上榜的,积分墙还是ASO,还是自然量还是刷榜,还是品牌等等。
B、知道用多少量能到多少榜位。

C、知道对手投放积分墙的规则,是否投放,投放时间,价格,量级,激活定义等等。


 

写在最后的话

运营是个细活儿,需要仔细观察现象,分析原因,总结经验。好的运营可以充分发挥渠道的效率,提升营销的ROI。

 

 

 

 

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