5月短视频电商营销月报:送礼需求推动线上消费


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3天前

5月份,五一劳动节、母亲节、520等营销节点纷至沓来。

其中,母亲节、520两大主打送礼场景的节日成为商家掘金的关键节点,促进美妆、3C数码、鲜花等品类的销售飙升。

与此同时,反季羽绒服、新中式服装等赛道也迎来热度爆发,带动线上消费市场持续升温。

此外,5月的电商市场还传递出哪些消费讯号?又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢?

01. 送礼需求带动线上消费升温

从销售热度来看,5月大盘的爆发主要集中在5.6日至5.21日的「抖in礼遇季·满分宠爱」活动期间。

该活动由抖音商城携手「SK-II」「可复美」「高露洁」等多个品牌共同开启,旨在通过内容与货架全域营销,打造适合礼遇场景的爆品。

据官方数据披露,活动实现全网总曝光30亿,支付GMV爆发165%,日均支付用户数爆发71%,破百万爆品180件。

高涨的活动热度拉动了整体大盘的增长,飞瓜显示,同比23年5月,本月线上销售热度提升9.4%,平台消费活力持续彰显。

 

结合品类数据,美妆、3C数码家电、奢侈品等赛道在本月迎来高增。

其中,美妆品类量价齐升,月销售热度及销售均价环比4月分别增长36%/15%,远超其它品类。

结合细分类目,彩妆套装、面部美容仪器 子类目成绩瞩目,销售额环比上月分别增长211%/70%,并诞生了“YSL 520巴黎限定系列”、“极萌透皮胶原光美容仪”等多个千万爆品。

 

02. 同城鲜花速递需求渐长

除美妆、3C数码产品外,鲜花也是许多人表达爱意的常见方式之一。

在抖音平台,鲜花相关内容自5月初开始持续攀升,并于5.12日母亲节和5.20网络情人节两个节点到达峰值,带动鲜花相关商品的销售增长。

结合细分品类,生活鲜花依然占据绝对地位,月销售占比高达56.6%

而随着抖音本地生活服务市场的逐渐成熟,鲜花速递(同城)赛道也迎来高速增长,销售额较去年同期增长474%,销售占比达26.9%

 

从热卖场景来看,爱意表达、生日、祝福等情感表达需求是消费者购买同城鲜花的主要目的。

值得一提的是,随着520的表达对象不断拓宽,送闺蜜、送亲人、送同事等需求也成为同城商家挖掘潜在客群的切入点。他们通常在商品标题及规格中对自有产品进行细分,以更好匹配消费者的需求。

从消费画像来看,目前31-40岁人群是鲜花速递(同城)品类的消费主力,占比接近5成。而结合TGI数据,可以发现18-23岁群体表现出强消费偏好,或成为品类商家后续的发力点。

 

03. 端午粽子迎来销售高峰

伴随端午节的即将到来,作为端午节标志性美食的粽子也在抖音上迎来销售的迅猛增长。

据飞瓜数据统计,截止端午节前10天,粽子品类的30天销售额较去年同期增长47%

 

从成交画像来看,我们发现31岁及以上的群体是该品类的消费主力军,其中31至40岁群体的数量最多,占比高达32.6%

他们在购买粽子时,对咸、甜等味道方面的属性关注度较高,占比超过5成,并在购后对产品的味道给予极高评价,认为认为味道好且多样。

结合购买动机,可以看到送礼依旧是消费者购买的首要需求,占比超过5成。

值得一提的是,粽子方便食用的特点,也使其成为人们早餐、宵夜等场景的常见食品之一

同时,为了迎合人们的健康需求,主打养生的藜麦粽、低脂糙米粽也开始出现。品类商家可结合不同用户的细分需求进行针对性推广,相信会有更好的转化。

 

04. 新中式服饰销售增长显著

服饰内衣在本月也有较好的表现,尤其羽绒服、羽绒裤等秋冬服装的反季销售潮,为品类贡献了可观的销售额。

据飞瓜统计,5月份男士羽绒服、女士羽绒服、男士羽绒裤的销售额环比上月分别增长138%/105%/83%,增速位列品类TOP5。

 

另一方面,我们注意到,春晚过后备受瞩目的汉服、马面裙等中式服装也在抖音迎来热度攀升。

截止目前的销售数据来看,2024年新中式服饰同比去年增长了558%,涵盖女装、童装、鞋包等多品类,体现了新中式在不同细分市场的吸引力。

 

从适用人群来看,目前中年女性依旧是新中式产品的主力消费群体,其次是女童。

而从消费者购后功能痛点来看,尺码、面料、舒适成为消费者购买后差评TOP3。

后续品牌商家可以从此方向入手,在产品研发设计、营销推广时,针对性优化相关的产品体验。

 

05. 6月营销关键词:618、毕业

如今,六一儿童节不再是独属孩子们的快乐,越来越多的成年人开始在儿童节这个日子重拾童心。因此在节日期间,除了亲子、学习用品等儿童相关品类将迎来销售高峰外,针对成年人场景,且具有怀旧、解压、萌系元素的主题营销也会有不错的热度。

而随着端午节在本月正式到来,以“粽子”为核心的限定版或联名款礼盒也成为品牌们联结消费者的“利器”,在618大促的双重流量叠加下,品牌可在货架与内容场域持续发力,以提升销售转化。

此外,六月也是毕业的季节。作为一个聚集着众多年轻人话题的节点,无论是立足校园场景以致敬青春,还是通过描绘社会生活来寄语未来,品牌都有着充足的空间对话年轻消费者。品牌在营销推广时需立足自身产品的核心价值,才更有效地加深年轻人对品牌的认知与记忆。

 

因为篇幅有限,推文仅展示部分数据

本文由姑婆那些事儿作者:千瓜数据 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 姑婆 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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