免费赠书 | 转型做销售,董宇辉为什么成功了?


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2星期前

生活压力大,想多挣点钱,兼职或转型做销售是很好的选择。

首先,这一行门槛较低,人人都能进入。

其次,销售行业是为自己打工的好平台,付出越多,回报越丰厚。

第三,销售的成长空间非常大。可以说,想成功或者想创业的人,都免不了要走销售这段路,因为任何生意的本质都是买卖。

 

董宇辉就是例子,他被迫从教师转型为销售后,命运的齿轮开始转动。

当然,董宇辉并非转型之初就成功了。他也经历了很长一段时间的沉寂和摸索。

还记得董宇辉首次封神、打开局面的那天吗?

2022年的6月9日,因为一场卖大米的直播,大家记住了董宇辉这个名字。

“大概在1万年前,新月湿地,就是现在的两河流域幼发拉底河底格里斯河,人类驯化了小麦;亚欧大陆的另一端,中国人驯化了水稻。人类一共有700万年的历史,真正重要的只有这1万年……

 

如果说微观到原子的层面,其实我们也是由氢氧碳铁这些组成的组成,你身体的元素可能比你脚下这颗蔚蓝色的星球更为古老,你身体70%是水氢,而氧氢来自大爆炸,碳来自恒星内部的核聚变,所以从这个角度去说 我们都是宇宙星辰的孩子。

 

光知道这一点就很浪漫了,每当你觉得自己是一个无名之辈,无足轻重,每当你觉得未来黯淡无光,没有希望的时候,请你记得,有七千亿亿亿颗原子只为你一个人而活。

 

10亿年后,太阳会升温,地球的温度提升十度,到时候人类都会不复存在……你听到这里有点难过对吗?我第一次看到这里也有点难过,我们一路从东非走出来这么多年,难道最终是要面临灭绝的吗?很不幸的是,这一切都是事实;很幸运的是,这一切离你还足够远。

 

我说的数万亿年之久,去年中国人的平均寿命是78.1岁,你还有足够多的时间攀一座山,爱一个人,来一次东方甄选的直播间,买一单五常大米,和爱的人煎一次牛排,吃一碗香喷喷的米饭,平安喜乐地过好你这一生,这就是浪漫。”

 

董宇辉在镜头前娓娓道来。经此一战,他好像打通了销售的任督六脉

 

“我销售的不是产品,而是我自己”

成功后的董宇辉非常谦虚,他说“我常常想,我就是一个普通得不能再普通的人,何德何能受到那么多的喜爱”。

但你要相信,任何成功都不会是偶然。董宇辉在尝试那么多种带货风格后,为什么最终选择“做自己”?

有可能“做自己”是他最舒适的状态,也有可能他悟透了销售的本质。

乔·吉拉德被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界上最伟大销售员”,他早在20世纪70年代就说过,“无论你销售什么,你销售的都是你自己”。

“销售我自己”,是乔·吉拉德践行一生的销售精神和销售哲学。

你们想想,董宇辉“销售”的不也是他自己吗?

董宇辉利用自己的个人优势,将直播间打造成一场知识的盛宴。除了介绍产品,他还会涉及历史、哲学、人生感悟等话题,让观众沉浸其中,感受到知识的魅力。

 

懂人性就能做销售,懂人性就能做好销售

俗话说,世界上最难的两件事,一是把别人的钱装到自己的口袋里,二是把自己的知识装到别人的脑袋里。

董宇辉怎么做到,高频率地输出知识,还让人愿意听呢?

有网友评价董宇辉是“共情的天花板”。的确,至少有三种情绪被他的直播间治愈了。

他做了三件事:一是缓解大众焦虑;二是抚慰每一颗孤独的心;三是让迷茫者重燃希望。

销售是一个与人打交道的行业,懂人性就能做销售,懂人性就能做好销售。

销售的种种方法和技巧,也都必然伴随着我们对于人性的理解、探索和追求。

 

人人都是“销售员”

成名之后的董宇辉不忘自嘲,说自己以前是个卖课的,现在是个卖菜的。

注意到了吗?他工作的本质其实并没有改变,都是“销售”,而且“卖”的都是他自己。

老师是把自己的学识、能力“销售”给学生,直播人员是把自己的价值、理念、服务“销售”给观众。

乔·吉拉德说,“无论你是谁,无论你在哪,无论你做什么,你都是在忙于销售。生活中的很多事情,其本质都与销售有关。”

·向老板提出加薪的员工是不是在销售?

·参加升学面试或者求职面试的学生是不是在销售?

·告诉孩子多吃青菜有好处的妈妈是不是在销售?

·想要说服作者出书的编辑是不是在销售?

所以,不管你是谁,你都有一个隐形的身份,那就是“销售员”。

 

有转型或兼职做销售念头的你,无论最终是否真正走上销售岗位,都建议你拥有一套“乔·吉拉德巅峰销售丛书”。

 

这套丛书已在国内畅销50多万册,今年全新修订,平装双色推出。

对于销售从业者来说,有了这套书,就好比拥有了世界顶尖的陪跑教练。

乔·吉拉德会在《怎样打造个人品牌(修订版)》中,让你对销售有清晰透彻的认知,教你如何在卖出产品前,成功“销售”你自己,将销售的工作平台转化为个人成功的舞台······

他会在《怎样成交每一单(修订版)》中,向你展示销售成交的关键技巧,帮你深刻洞悉人性,轻松实现成交。 

他会在《怎样迈向巅峰(修订版)》中告诉你,“销售是一场持久的马拉松比赛,而不是短跑冲刺”,教你如何巧用方法锻炼心力,净化磁场,获得成功登顶的生命体验。 

有这样一位陪跑教练,且不说成为第二个董宇辉,你的销售之旅也一定会少走弯路、更加顺畅。

即便你最终没有从事销售,但只要你的工作需要与人打交道,这本书中的智慧与方法也一定能给你带来很多宝贵启发,让你在工作中如鱼得水。

 

乔·吉拉德赞誉

 

世界上最伟大的推销员。——《吉尼斯世界纪录》

 

有史以来最伟大的10位推销员之一。——Inc.杂志

 

乔吉拉德的销售业绩堪称“销售的艺术”之卓越典范。——《财富》杂志

 

乔·吉拉德——真正完美的销售员。——《福布斯》

 

乔·吉拉德介绍

 

乔·吉拉德生于1928年11月1日,2019年2月28日去世。他被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界上最伟大的销售员”,也是迄今为止唯一一位荣登“汽车名人堂”的销售员,被美国成就学会授予“金盘奖”。他曾连续12年平均每天卖出6辆车,一个月最多销售174辆车、一年最多卖出1425辆车、12年总共销售13001辆车,这个记录至今无人能破。乔·吉拉德生前还是活跃于世界各地的演讲家,他每到一处都会掀起一轮向世界销售冠军学习的高潮。他曾受邀在中国举办各类形式的大型演讲多达百余场,给中国的企业家和营销精英们带来了世界顶级销售的洗礼。乔·吉拉德的销售哲学和销售之道历久弥新,哈佛商学院、沃顿商学院等世界知名商学院,以及通用汽车、福特汽车、惠普、IBM、玫凯琳、德勤等全球顶级组织仍在学习使用。

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