1周爆卖40w单,GMV超千万!这个黑马品牌如何逆袭上榜?


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2星期前

大众消费意愿的提升,不仅推动了各行业在产品上的创新,也促进了品类功能的细分和应用场景的拓展,在此趋势下,品牌又该如何在激烈市场竞争中收获增长?

茶饮品牌「古医秘录」从人群定位、产品特质等方面迎合目标客群的需求,推出新升级产品,带动销量爆发式增长,实现周GMV突破1000w+。

1-周销量超40w单,黑马品牌的突围之道

夏季天气炎热,体內水分流失快,人们亟需清热解暑的同时,也带动不少使用方便的袋泡养生茶在快手逐渐起量。

在上周,「古医秘录」推出的一款“新升级蒲公英菊花决明子枸杞茶”,以清肝明目、解渴生津的功效掀起关注热潮,周GMV超1000w,周销量达到40w+,在茶叶茶具类品牌榜单中位列TOP2

 

△飞瓜快数-品牌热榜

从近30天的销售趋势来看,品牌自5月中旬开始逐步地加大对新品的投入,商品数超过120个,环比增长160%,并实现了销售的突破成长,单日GMV稳定在100w以上。

 

△飞瓜快数-销售趋势

目前,「古医秘录」新升级商品所带来的销售额已成品牌销售额的主体,该款养生茶被打造成高声量的热卖爆品,越来越多的用户购买养生茶饮,市场潜力巨大。

 

△飞瓜快数-推广商品

进一步了解后可知,「古医秘录」养生茶的爆单逻辑为依靠达人分销获得高销量,主要由100万-500万粉丝量级的播主贡献,占比达54.45%,还有38.52%的销售额来自于1万-10万粉丝数播主。

 

△飞瓜快数-播主分析

顺应夏季清热和养生需求的增长,这些潜力、腰部播主与品牌开展深度合作,利用自身账号“养生”调性实现了高转化。其中,播主-滋补养生堂在近15天内关联了18场直播,-鑫宝好茶~做自信女人直播场次也达到了11场。

 

△飞瓜快数-关联播主

2、直播间集中曝光,紧抓季节热卖趋势

虽然账号调性存在共性,但播主们的带货方式各有千秋,飞瓜在此举例两位带货效果良好的播主。

首先,与品牌深度绑定的-滋补养生堂,近期所开启的直播时长平均在17小时以上,通过长时间的直播将直播间打造为品牌销售的落地点。加上当前带货重点均围绕“蒲公英菊花决明子枸杞茶”,为商品积攒充足的曝光。

 

△飞瓜快数-开播趋势

该播主的直播画面中,直播间背景以传统中式风格搭建,并在前景中摆放该款养生袋泡茶及其配料。播主话术除了推荐“买二送一,39.9到手3大盒”机制外,也着重描述了该养生茶的适用人群及功效。

 

▲图片来源--滋补养生堂直播截图

在播主的粉丝画像中我们发现,41-49岁的中年用户群体是养生茶饮的主要消费客群,但25-30岁的年轻用户占比达到22%,可见方便轻松的养生方式正在年轻群体中兴起。

 

△飞瓜快数-粉丝画像

在轻便养生的潮流下,-滋补养生堂发布的视频中,多次以“方便”吸引用户种草。既用不透明包装里的粉渣碎末作对比,凸显其产品真材实料、完整非碎渣的卖点,又点明自家商品是按科学配比,搭配好了的小包装养生茶。

除此之外,播主也在茶饮口感的宣传上下足功夫,“茶汤清黄透亮、喝起来清香有回甘”等形容屡屡出现在视频中。在视频的最后,还会特别强调“工厂直发包邮”的物流服务,而在商品弹幕互动中,“加急”正是用户主要关注点之一。

 

▲图片来源--滋补养生堂视频截图

仅有22.5万粉丝的-鑫宝好茶~做自信女人,直播观众则以女性为主,占比高达89.66%。因此在主推商品上,其瞄准“苹果玫瑰荷叶茶”这一单品,再与当下的夏季瘦身需求相结合,有效地集中用户痛点,促成销售转化。

 

△飞瓜快数-推广商品

在直播间中,结合夏季变美需求,循环播放商品的原料介绍和饮用功效,使用贴片形式着重强调该商品含有苹果、重瓣红玫瑰、荷叶、决明子等品质好料,播主在话术上加以配合,来加深观众产品信任。

除了介绍产品本身外,播主还会展示购买页面,反复强调“第二件10元”的优惠机制,以便于用户快速下单决策。

 

▲图片来源--鑫宝好茶~做自信女人直播截图

3、新生代消费流量崛起,如何以产品媒合用户需求

在各类袋泡茶品牌不断推陈出新的背景下,越来越多年轻人加入袋泡茶消费队伍。

比如来自「益膳堂」的“菊花枸杞茶 菊花决明子茶”,精准洞察当下年轻人长期熬夜对养生茶的需求,强调着“养生、健康”的卖点进入到年轻用户视野,因此,在该花草茶的观众画像中,24-30岁用户占比达到35%。

 

△飞瓜快数-观众画像

「万花巢」则是“青桔柠檬百香果茶独立袋装冷泡”这类的水果口味袋泡茶,混合各类水果制成的风味茶饮,以轻盈、微甜的新式调饮茶吸引着年轻人,从画像上来看,有50%的用户为18-30岁年轻群体。

 

△飞瓜快数-观众画像

口味升级和多元化使得袋泡茶市场能够更好地满足年轻消费者的需求,而在年轻群体成为消费主力的趋势下,品牌需要通过原料升级、口感创新、品类研发、包装设计等方面的突破和新体验,以产品去媒合用户喜好与潜在需求,从而获得更多市场机遇。

本文由姑婆那些事儿作者:飞瓜数据 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 姑婆 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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