01.内容场域强发力，周销破10w单

在上周，飞瓜发现在美妆商品销量周榜，发现一款「BUV」品牌的洗面奶周GMV超500w，周销量达到10w以上，在榜单中位列TOP4。该商品近期有90余位达人参与带货推广，浏览量高达168.8w。

 

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜

从销售来源看，能发现该款商品的销售额分布中，直播/视频与自播/达播几乎为平分状态，多方发力增强商品的曝光，打造高声量的热卖爆品。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

我们观察该商品的销售变化，首先可以看到该商品在去年就已开始在抖音平台中带货推广，销售不凡。在2月后主要以带货直播为主要发力，近1个月来再次切入带货视频赛道，“直播+视频”双发力，实现了销售的突破成长。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

进一步了解后可知，该商品下主要由品牌自播号 BUV官方旗舰店 进行直播带货推广，该自播号在近30天开启了共14场直播，均场时长在4天以上，累计销售额高达1000w。

其中3月31日的这场直播持续了6天，单场销售额近500w。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

我们就以该场直播为例，对其直播间的布局进行研究。该场直播持累计观看人次达119.4w。

从直播间的人气变化来看，该直播间的人气趋于稳定，除去清明假期间的人气高峰，各时段的在线人数均能保持在100人左右，可见品牌通过超长直播拉长面对平台用户的时间，从而积攒品牌产品声量。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

该自播号直播间中，以产品同色调的绿色进行氛围搭建，同时以贴片形式展示产品所对标的皮肤问题，播主在话术上加以配合，加速观众的下单决策。

此外，直播间中还循环播放明星的使用演示，罗列产品的满意度数据，加深用户的信服度，增加销售转化的可能。

△图片来自：抖音app

除去 BUV官方旗舰店 外，还有多个自播矩阵账号以及达人在带货视频侧发力，带货达人中， 小小小丸子 销售成绩亮眼，近1月的视频销售额达500w以上。

该达人以及自播矩阵账号在近1个月所发布的视频高达100个以上，高频次发布视频增加商品在平台曝光度同时促成销售落地。

△图片来自：飞瓜数据 -商品详情页

通过查看各账号所发布的视频内容得知， 小小小丸子 的视频内容围绕产品使用心得，直观展示该款洗面奶使用后的皮肤状态。

而自播号矩阵则以产品功效介绍为主要内容，通过差异化带货内容吸揽更多的客群消费。

△图片来自：飞瓜数据 -商品详情页

在推广话术上，我们了解到该品牌主要集中“粉刺”“痘痘”等皮肤问题，进而对标产品功效。

而购后用户对于该产品的“上脸肤感”、“气味”也有较大关注，品牌在后续带货推广中，可考虑补充该部分的相关话术，更全面地把握生意机会。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

02.多重卖点输出，浏览量达100w+

在上周，我们还发现一款“除虫菊”在全品类商品榜中，以超10w的周销量位列TOP5，周销售额近250w以上，有着超100w的浏览量。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜

我们对此款商品的销售推广策略展开观察。可见除去商品卡渠道，该商品近期的销售额主要来源自达人的视频带货。

在销量趋势中，可见其在今年3月份才开始在平台中带货推广，在上周带货视频的销售额增长显著，声量的积攒带动商品卡销售额的大幅拉升。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

查看该商品的带货视频达人，可见多为“园艺”内容的垂类达人，其中2.4w的潜力达人 花言花语 的销售成绩亮眼，其共为该商品发布了40余条带货视频

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

从其视频标题文案可见，该达人首先对标“有种植习惯”的用户群体，锁定已有消费经验的人群，再而强调该款商品“种植简单易成活”，提升销售转化的效率。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

在视频画面上，该达人集中呈现了该“除虫菊”的盛开后效果强调在视觉上的装饰作用，而在文案上则从“夏季开花”、“含蚊香原材料”、“花期长”从季节性、性价比等多方面集中消费者痛点，促成用户下单。

△图片来自：抖音app

总结

在电商内容运营中，确保产品在视频中得到充分的展示，包括产品的外观、功能、使用方法等，让用户能够直观地了解产品的特点和优势。

在内容为王的时代，高质量、有吸引力的推广内容是关键。内容需要与产品紧密结合，同时对标客群需求，以吸引用户的注意力并促进购买行为。

本文由姑婆那些事儿作者：飞瓜数据 发布，其版权均为原作者所有，文章为作者独立观点，不代表 姑婆 对观点赞同或支持，未经授权，请勿转载，谢谢！