一文读懂小红书用户种草「消费语言」


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2星期前

2024年,种草已经从一种「营销手段」变为「市场选择」。

 

基于此,如何更深度链接平台的3亿用户?本期将以不断演变的时尚趋势为例,突破行业壁垒,透过穿搭风格圈定潜在客户,为品牌争取更多生意增长的空间。

 

走近用户

 

从读懂「Ta的穿搭」开始

 

近期,网友晒出自己上班的穿搭,引发大众“同款穿搭”分享潮,甚至开始比较谁更恶心。千瓜数据显示,#上班恶心穿搭 话题上线90天浏览量突破3000W,相关内容声量持续增长。

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图丨小红书截图&千瓜数据-话题分析

 

“恶心”不代表摆烂,“上班随性”也能自成风格。年轻人用自嘲和对抗的“语言”来描述自己的状态,试图打破传统职场的束缚和压迫感。

 

从2023年大热的夏天“多巴胺”,冬季“美拉德”,越来越多的新潮名词由穿搭产生,热度高居不下。现今,“恶心穿搭”喜提热搜,个体在穿搭领域的“自我”认知不断提升,实现从“衣穿人”到“人穿衣”的哲学性转变,衍生出#潦草穿搭、#白噪清冷感穿搭这类进阶话题。

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图丨千瓜数据

 

千瓜认为,穿搭逐渐成为「本真自我」的价值探索载体。以风格为介质,消费者将不再是一个冷漠的、理性的经济实体,更是具有情感、价值观和人际关系的个体。

 

不难预测,探寻「穿搭语言」将成为品牌方发现、圈定、挖掘潜在客群一大行之有效的方法。

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图丨千瓜数据

 

把握「穿搭语言」

 

探索链接用户的新路径

 

如何善加利用「穿搭语言」?千瓜通过三大风格趋势与投放案例,帮品牌打开营销新视角。

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风格解读

 

「All Grey」风潮席卷,凸显对平衡与中性的追求,更映射了当下社会对深度思考和理性审美的渴望。千瓜数据显示,相关话题#格雷系穿搭 近90天浏览量破2亿,备受用户瞩目。

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图丨小红书截图&千瓜数据-话题分析

 

穿搭语言

 

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图丨千瓜数据

 

案例分析

 

众所周知,汽车品牌的客群多关注性能、配置以及性价比等,决策偏理性,与拥护格雷系穿搭的人群特质相符。

以知名车企@上汽大众 的投放为例,品牌前瞻性洞察到博主@爱笑的小虾米 穿搭风格深谙格雷系精髓(多以黑白灰为主),积极展开“种草”,对产品进行全面解读,唤醒目标客群。

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合作笔记《 🚙女司机有车后❺个变化丨超真实✅》,评论区对车型/车身等展开讨论,精准触达用户的购买欲望。

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图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析

 

千瓜建议,科技、数码等硬核行业,想要拓宽小红书营销,捕获精准女性受众,除了投放垂类达人外,还可增投风格涉足“智识类”、“科技感”的穿搭博主。伴随用户浓度提升,相信能带来意想不到的营销效果。

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风格解读

 

中式对襟外套、盘扣衬衫和马面裙……中式穿搭美学尽显温柔气韵之美。千瓜数据显示,相关话题#新中式穿搭 近90天话题超7.5亿,相关笔记高达18W篇,风雅入骨,华流才是顶流。

 

穿搭语言

 

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图丨千瓜数据

 

案例分析:

 

国潮崛起,越来越多人开始向往东方美。以珠宝饰品为例,相较过往聚焦饰品本身(如局部展示),或许通过新中式穿搭达人,更容易链接用户。

 

老庙黄金与新中式风博主@高原合作笔记《祈愿岁岁平安 万般皆好运》,互动破万,点赞高于达人平均水平92.72%。该博主日常以旗袍、古装出镜,与黄金品牌优雅、大气的风格契合。

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图丨小红书截图

 

笔记内容,素雅的淡绿色新中式穿搭配上老庙富富有余系列的发财鱼,氤氲香火间,满足中国传统文化对吉祥寓意的追求。评论区“发财鱼和新中式很适配”,成功找准客群,达人投放性价比优。

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图丨小红书截图

 

现阶段,寻遇、Amerrition、肌活等香氛、养生类品牌也洞察到这一公式,相继与穿搭博主展开商业合作。

 

伴随传统文化的价值回归热潮,选择穿搭风格与品牌的形象定位相契合的达人,创作传播的内容或将激起更深层次的品牌效应。

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风格解读

 

作为一种文艺而内敛的穿搭,这种风格并不过分追求热烈,倾向选择质朴、柔和且易于搭配的颜色。作为经久不衰的风格之一,千瓜数据显示,近90天话题浏览量破6.7亿。

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图丨小红书截图&千瓜数据-话题分析

 

穿搭语言

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图丨千瓜数据

 

案例分析

 

以香氛营销为例,由于缺乏传递气味的媒介载体,找到感知契合与共鸣的目标用户至关重要。

 

品牌@观夏 的营销表现可圈可点,合作达人@椒盐小姐姐。该达人日常走“文艺青年”路线,而观夏的产品多立足于书写记忆中的“山川草木”,与热衷复古风,追求平静悠然的生活受众重叠。

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图丨小红书截图

 

合作笔记《「观夏外滩」 走进一间女作家的书房》的传播效果佳,点赞数高出达人平均水平423.08%,评论区用户品味一致,盛赞:“好文艺”、“太好闻了”。

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图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析

 

文艺复古风潮之下,沉淀了用户对于生活美学和质感的追求。千瓜建议,想要通过小红书将理念和审美体系根植到用户脑海中的品牌(不限于美妆、美食、家居、出行等),或可将营销目光投射至复古风穿搭达人,找到自己的目标受众,捕获“理想生活方式”的红利。

 

总结

 

消费者自发形成的「穿搭语言」正在颠覆品牌灌输式的沟通方式。为了有效应对变化,品牌须展现出超越同侪谋篇布局的能力和眼光。

 

简而言之,乘穿搭趋势之风,搭建与消费者的新型沟通场景,实现用户审美心智渗透、产品种草、精准触达高意向用户等多元营销目标,完成营销提效。

 

本文由姑婆那些事儿作者:千瓜数据 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 姑婆 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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