导语

断臂收缩降本增效并行、需求低迷和低价内卷互为因果……2024年商业伊始，似乎存在这么个平庸滞涨的预言。面对低迷的预测，如何破局？掌握好“生命周期”，或许有逆转回春之效。

图 | 网络

什么是生命周期

一经问世，产品就会经历不同的生命周期阶段：导入期、发展期、成熟期和衰退期。对照想在小红书做营销的品牌：萌芽期，生长期，绽放期，枯萎期，即为产品“种草”的全生命周期。

1、从0到1的萌芽期

圈定主推品：赛道热度、用户关注焦点、品类检索等。

如今，消费者已经从物质型的消费，转向情感型消费，更需要基于对品牌基因的思考，所以可根据千瓜数据的行业流量大盘/带货直播大盘选定主推品。

图 | 千瓜数据

内容矩阵：

1、舆情关注：关注真实用户的反馈、真实用户的分享心得，成为和用户做朋友的阵地。

2、泛内容输出（契合小红书语境）：品牌号不仅分享和产品相关的内容，还可以多领域输出发散型态度与氛围，让用户可以多维度了解品牌理念和气质。

注意事项：

避免「品牌自嗨」的小坑，如官方单向输出的内容、模仿营销投放动作等，陷入了与用户无效沟通的境地。

2、生长期

1、达人营销

带动UGC种草：产品力是内容和营销的前提。产品足够好，用户才愿意分享相关的内容，形成真实的「自来水」。

2、泛场景营销：转化为小红书语言—— 闺蜜机

模拟下使用的一天 ——

在慵懒的周末睡到自然醒，起身对着闺蜜机练习八段锦，中午时分对着屏幕学习新菜青椒皮蛋，到下午时分，闺蜜机变身儿子上网课的的大屏学习机，晚上夜灯初上，小图在浴室边泡澡边聆听闺蜜机传出的冥想音乐，睡觉前，闺蜜机再度变身她躺在床上的追剧神器，转瞬完成一天的家庭服务使命。

名义上的添添闺蜜机，看似是个能行走的大平板，实际上是集“平板+电视机+健身镜+学习机+超大音箱”于一身的家庭陪伴者，是宛如闺蜜般的存在。

可见，添添闺蜜机能在短时间内爆红，从挑战行业惯性常识，到深挖用户原始诉求，再到打造可进化的产品力，每一步都透露着对用户习惯的尊重和对品牌初衷的回响。

3、绽放期

1、提供二次创作土壤：

坚持与博主共创内容，在获得博主对产品的真实了解与认可后，再将不同的产品提供给博主去「二次创作」。

案例：麦门、洞门

图 | 千瓜数据

2、丰富品牌基因：

小红书可以帮助品牌缩短用户对产品的反馈路径，真正激发「产品即内容」的能量。

充满巧思的设计、会讲故事的产品，以及带来的愉悦感受……都可以激发用户的自传播，让用户成为品牌的拥护者和传播者。

如何延长绽放期

加入某个趋势，成为其中的引领者；

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