运营推广没钱怎么办?有了钱应该到底往哪儿投,更不知道怎么办?

那么,今天我们的分享人,来自南京的创业公司扇贝shanbay.com的CEO王捷,就会用“自己踩过的坑”给大家分享一下,有钱没钱都能制造出百万量级推广的心得。

简单地介绍一下扇贝( shanbay.com ),我们目前是一个移动端的英语学习平台,包括词汇,听力,阅读,写作等。我们在国内外有3000万的下载,苹果中国区教育排行榜前50中,差不多十分之一都是我们的产品。

扇贝APP应用集合

扇贝作为一家很小的公司,又处在南京这样一个二线城市,我们在推广方面,从完全不开窍,到现在开始有一点心得,可以在IDG资本热干面沙龙这个场合和大家分享一下。

这边是我提炼出来的一些跟推广相关的策略。

美剧纸牌屋里有一句话,Everything in the world is about sex, except sex. 就是说所有的事都和性有关,除了“性”本身。

我很受启发,Marketing也是一样的——做一家公司说到底就是为Marketing服务的,除了Marketing本身。

其实包括你的生产啊,包括销售啊或者是研发,其实最终目的是要把我们的东西卖出去。

所以我觉得世界上最牛的公司是可口可乐,他卖的那饮料,装模作样配方保密,其实很多其他厂商也能做出来,但就是卖不过可口可乐。

说回扇贝,我们的推广大致分为四个时期,第一个时期是“没钱可花”,第二个时期是“有钱不敢花”,第三个时期是“有了点钱闭着眼花”,第四个时期是“睁着眼花”。

因为我们是做英语学习App的,2012年我们产品刚上线,那时候移动端还不是那么热,我们只有一个网站,我们直接去找用户最扎堆的地方,就印了一堆传单去南京和上海的英语角,挨个发。

但当我们的产品开始大规模上线、特别是移动端产品出来以后,再靠这种方式效率就比较低了。所以我们开始逐渐地想怎么样来运营用户的口碑。譬如用户每天学完了,有个“打卡”功能,可以把当天的学习状态分享到微博微信上去,日积月累也能贡献流量。

#扇贝打卡#在新浪微博的热度

从2014年我们开始做一些H5应用,在微信朋友圈推送,效果也很好。

2014年的10月13日,我们做了一个单词量测试的H5,准备第二天开始推。但当天晚上我们两个工程师在自己的朋友圈转发了下,第二天上班的时候,已经有两百万人参与了单词量的测试了,扇贝当天就有20多万的下载。

测单词量H5小游戏

那时候我很得意的写了一句话说:“各位如果今天你的朋友圈没有被扇贝刷屏,那么可能你的朋友不够多。”

但是这个好花不长开,很快这个H5因为流量异常,被微信封掉了。后来陆续有其他公司的产品原封不动的模仿我们的游戏,甚至有连前端代码都直接搬过去的。

然后今年我们又做了一个起英文名的H5,用户把中文名输进去,就根据中文名的谐音给他/她取个英文名字,比如我叫王捷,系统会给我建议叫Jay。

这个活动在朋友圈刚发的前几个小时效果也非常好,也是在很短时间内有几十万人加入,而且呈指数型增长,当时我们预测按这个速度,大概五年时间我们可以给全中国每个人取个英文名字。

但依然不行,这活动很快也被微信封掉了。我们只能转向微博平台,很快被转了一万多次。

取英文名活动

这是两个成功的案例,大家现在可以在我们的微信公众号shanbay17里体验一下。

其实,我们还做了一些没那么成功的案例,但是面向运营和推广的产品就是要不停地去做,碰上一个你就赚了。

另外,“借势”也很重要,如果能赶到一个跟自己蛮相关的事情,就可以跟风一下。

譬如我们在双十一结合光棍节,把单词量测试那个活动改进了一下,说单词量测出来一样就给你男女配对(男生和男生,女生和女生也行),同样用很少的成本取得了一些不错的推广效果。

自从2014年我们获得 IDG资本 的A轮投资后,手上有一些钱了, 所以也尝试过一些花钱的渠道。

这边可以大概给大家分享下:

第一个是微博的粉丝头条。大家可能都知道,即便你的产品官方微博已经有几十万的粉丝,但发一条微博并不代表你的粉丝都能看得到,因为它未必出现在粉丝的时间线里。

但是,我们可以通过“粉丝头条”的功能,投几千块钱,就能保证你这条消息可以在粉丝的时间线里出现,如果你有几十万上百万的粉丝,效果还是不错的。

这个功能主要针对的是已有粉丝,因此对于拓展新用户而言意义不大。对于凝聚老用户,向他们发布通知,就比较合适。

但微博这个渠道的确是在走下坡路的,对比2013年至今的推广,性价比越来越低。

微博还有个“粉丝通”,粉丝通跟粉丝头条有个区别在于,我可以把我的消息投放到指定的其他账号粉丝的时间线里面去,对于扇贝来说,早期效果不错,但是现在也差了很多。

另外就是腾讯的广点通