年末总结|小红书创业10个月,俗气的记录下2022年的7个心得


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2星期前

2022年已经结束,恍恍惚惚又过了一年,“明天和意外不知道哪个会先来”应该是大家2022年最直观的感受吧。

这一年看到了太多大为震惊又离谱的事件,所以也常常感慨自己真的非常幸运,2022年对我来说关键词应该是:突破、收获、幸运。

2022.3.23是我们正式创业做小红书营销,一个不甘心做大厂的螺丝钉,加上一个刚离职的无业游民,一拍即合开始了略显随意的创业之旅。

当时我们说的是给自己3个月的时间,看看有没有机会做下去,所以当时心态并没有觉得我们要做得多厉害,只是想试试看能做成什么样,与其说这是一场有目的性的创业,不如说像是抱着一颗好奇心进行的一场自我探索。

那天晚上我们几个人一起吃了顿饭,然后第二天上午江老师就去刚入职的某大厂办完了离职手续,下午就直接去租场地了。

戏剧性的是租完场地没两天就碰上了上海疫情爆发,进行了为期2个月的封城(相当于租了个寂寞),但是那个时候对于独居的我来说,真的非常感谢有一份充实忙碌的工作,让自己度过了两个月惶恐期。

不知不觉已经过去了10个月了,今年也是让我觉得收获颇丰的一年,也感谢各路朋友的帮助和支持,以及客户朋友们的信任,让我们公司有幸活到了现在。

我们也深知关于小红书营销还有很多改善,希望明年可以继续精进,创造更多实用的价值。下面就是创业10个月,我个人总结7条心得。

一、完成比完美重要

这句话是我觉得用在创业或者新业务上再适合不过的,有想法一定要先走出去尝试,如果都等到准备好再去做会失去很多机遇,喜欢李诞的那句“不可能的,你永远都不可能准备好”。

在我们的业务上也是,都需要自己去跑通,才能根据自身经验进行复盘总结,这个过程一定不会太容易,可能会让你自我怀疑,也会让你多花费很多人力物力,但是不试试怎么往前走呢?

 

今年下半年我们的很多业务逐渐正规化,根据经验做了sop,这些都是我们踩完坑才能推进的。任何一个领域,想跨进去,多少是要交些学费的,这并不丢人。

二、时间卖得更久>提高时间的价值

代运营期间,最多的一个月应该接了差不多接了8个代运营,虽然收入还可以,但是同时会感觉身心俱疲,时间被代运营业务填满,其他业务无法前行。

这也我明白,靠出租自己的时间来换取金钱并非最佳选择,《纳瓦尔宝典》其中一个观点,将自己“产品化”,思考:“我能提供什么样独特的价值”“如果我能提供某种独特的价值,我能否将它产品化”。

书籍、课程、小报童,社群等就是复制边际成本为0的产品,这也是我们后期需要去努力发展的方向。

三、避免过度积极

以前觉得创业可真nb,但现实是能活下来就是万幸,不要去过度美化创业这件事,它只是一份工作,千万不要因为创业给自己带来过度积极的情绪,不然随之而来的就是更大的心理压力和自我怀疑,并且过度积极会丧失享受“无聊”的能力。

最近看的《倦怠社会》里面也有提到这个概念,现代的工作已经要求人们要处理多作业,在多个信息源和工作程序中来回切换,容忍不了一丝无聊,我们的注意力会变得宽广而肤浅,失去了深刻、专一的注意力。适度的倦怠能够促使我们的精神进入一种缓慢、漫不经心的放松。

而且,经历这一年的变化,加深体感的就是在任何事情在自己和家人健康面前都不值得一提,希望我们都珍惜当下,多向内看,重视自己的身体和心理健康。

四、永远不要依附于单个平台

众所周知,我们的业务是做小红书平台相关的,可以说没有小红书这个平台,就没有现在的我们,所以要感谢小红书平台。

但我们不可能一直依赖平台,比如小红书商业部在今年下半年就开始停止招聘,我们其中一个小业务板块“企业号注册”,在这个月底也即将会切断。

所以前期为什么好赚钱,那是因为需要借助你来进行所谓客户教育,当客户可以自己来操作了,有一定认知,砍掉这些业务对于平台来说是开源节流罢了。

千万不要被自己赚到的一波钱给误导啦,那和自我价值关系不大,我们需要的是不断学习新技能,成为一个超级个体。

五、专业的事情交给专业的人做

设计、投放、拍摄、剪辑等很多工作,都是一个需要时间深耕才能做好的工种,不要对自己过于自信,很多小活看起来很简单,但是相信我想把它做好并不容易。

不建议因为单个业务特意去学习这个技能,除非花钱也不到人或者你真的有很多时间,因为会增加很多试错成本,最重要的是可能会做得很糟糕,所以建议可以备2-3个有能力做的小伙伴,以单个资源消耗来进行付费,同时自己可以抽一些时间去学习,以备不时之需。

六、大家只关心你能为他们做什么

“没有人在乎你能做什么,大家只关心你能为他们做什么”对于自媒体或者很多品牌来讲都一样,在做内容或者产品的时候千万不要自嗨,不要自己觉得有多nb,只有客户觉得你的东西它有价值才会为其买单,这个价值可以是情绪价值、功能价值或者体验价值。

这个点跟公众号之前文章提到的“放大商业目的”有点相似,把自己能为用户带来的价值放大,没必要遮遮掩掩,有两件事深有感触,第一件是社群招生的时候,之前都只是一张海报放在文章的最后,后面专门写了一篇文章发社群,突破了最高人数。


第2件事代运营账号,最近我们做了个代运营的账号,刚开始想着是不是需要发一些运营干货吸引用户,但是本质我们就只想招代运营,涨粉也不是我们的目的,所以还不如直接就代运营相关内容来展开,和用户沟通成本也更低。

七、养成随手记录的习惯

关于“记录”大家肯定都不陌生,可以说是我们从小就接受过的教育,但是坚持下来是另外一回事,德国社会学家“卢曼”在30年的研究中出版了58本著作和数百篇文章,以高产著称,他的素材积累都来源于卡片笔记。

今年我也开始记录一些阅读笔记、路上或者夜间乍现的想法,在需要的时候能快速被找到,极大的提升效率!如果大家平时也有写内容,文案等需求的朋友,建议可以养成记录的习惯,会有事半功倍的效果。

我日常用的工具是flomo,可以针对每个记录标签,下次需要使用的时候可以通过标签来进行筛选,分享4点我记录在flomo的记笔记原则:

一个笔记只记一件事;

不要考虑分享,为自己而记;

用概念来分类,而不是书,作者来分类,不然和其他笔记链接较弱;

不要复制,用自己的话积累,任何创造都是经历了大量积累;

想法被记录下来才能产生更多价值。

总之,创业是一场发现更多秘密的旅程,我们高处见!

来源:江河聊营销

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