美团创始人王兴在2019年说过，2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。

王老板真厉害，一语成谶。

别的行业我没有那么深的感触，但是广告行业我是知道的。我从2011年就开始进入，到现在，十多年了，见证了广告公司的兴衰。今天我们一起来看下这块：

1. 业务模式

广告公司的业务模式属于贸易模式了，赚的是差价，属于服务收入。

2. 广告公司的特点

1.变化太快

广告的生意，不是衣食住行，它是锦上添花，所以只会在生意好的时候做。

2.周期性

广告生意是有周期性的，而且变化比较快。比如移动互联网早期，都在推APP。网站早期都在推网站。一旦进入瓶颈，资本市场遇冷，很多企业都要倒闭了。

3. 核心竞争力

1.服务能力

能不能做到广告效果，让客户满意。

2.销售能力

能不能持续的获取优质客户。

3.服务能力

能不能整合物美价廉的媒介或者打造自有流量。

4. 优势与不足

A、好的地方

1.好生意

广告生意基本上是最好的生意之一，没有物流，没有仓储，环节不多。高客单价，高毛利，高复购。

2.人效可以

因为标准化程度高，所以广告生意人效还可以。我认识一些公司，可能10个人，一年还能搞一个亿的流水。

3.现金流

如果不追求资本陆续，把控的好，现金流也还可以

4.门槛不是很高

如果是做一个小的广告公司，门槛不是很高。

B、难点

1.受资本市场/经济环境影响

广告是经济的晴雨表，一般资本市场火热的时候，经济环境好的时候，很多企业会投广告，那个时候广告生意会比较好。
反之，资本冷淡的时候，经济环境不好的时候，广告生意比较惨淡，比如当下。

2.受制于上下游

广告生意依赖2头，一个是要搞定客户，一个是要搞定供应商，搞定任何一头都还可以，如果搞定2头，那就很滋润了。如果一头都没搞定，那不能干这个事情了。

5. 什么样的条件可以搞广告公司

1.持续获客的能力

要么有自媒体，要么有工具。纯依赖销售团队的，我也不怎么看好。除非你有自有流量。姑婆那些事儿这么多年，核心竞争力之一就是有行业内TOP级的自媒体。

2.懂广告

甲方出来的或者做过的，没有比较深的理解的，建议慎重。

3.有持续优质的流量

这个如果有，是个不错的选择。能活得久的，一般都是符合这一条的。

6. 广告公司架构

1.销售

主要是拓展客户，维护客户，核心指标是收入。
薪资构成主要是底薪+提成/奖金。

2.媒介

主要是拓展渠道，维护渠道，处理订单，核心指标是订单交付以及降本。

3.人事行政财务

主要是一方面梳理内部的事情比如招人，办公室柜子等，一方面处理外部的发票，财务等等事情。

4.助理

主要是协助销售进行客户服务工作，包括客户报告，广告监测等等。

7. 客户类型

1.效果类客户

广告和运营没多大关系，主要是流量渠道的质量，渠道好，效果就好。当然，也要看广告成本。

2.品牌类客户

这个比较难用数据量化，什么是好也难以定义，而且要做好，特别难，对人的能力要求高。

8. 如果再来一次，我做广告生意，我会怎么做？

1.赚钱的时候要积极

实际上我们发现创业也符合二八理论。什么意思呢？比如你创业十年，只有二年是赚钱比较滋润的，有一年是亏钱的，其余几年是略有盈余的。
所以，当行情好的时候不要懈怠，要加油搞。多招点优秀的销售团队。

2.打造自有的流量

没有自有流量的，就是一个纯中介，壁垒性不强。在这块，一定要重视起来。

3.切换到涉及本地生活的产品，对冲风险

广告这个生意具有周期性，变化太快，我们需要搞一个确定性比较强的生意，以此对冲风险。涉及到本地生活的相关的产品我认为不错。

9. 广告公司的误区

1.我有人脉，有客户资源，可以干

这样的不少，尤其是甲方出来的人干。实际上没多久，大部分人会回去上班的。因为一段时间赚钱容易，持续性的赚钱还是比较难的。

2.我有钱就可以搞

垫资的模式，不可取，一旦坏账了就麻烦了。

以上，如果有兴趣的，可以一起交流~

10. 对其它广告行业创业的建议

1.做减法

公司的人数控制住，船小好调头。做公司一定要如履薄冰，稳着点。

2.求人效

招来一个人，知道为什么招，做什么用，考核是什么，是否值得，否则不要把人家喊来。