视频播放量破百亿,这个类目还有大把机会变现!


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6天前

本文来自于微信公众号 蝉妈妈(ID:cmmshuju)

女性用户一直都是线上电商的主要消费者人群,且女性用户消费品类逐年上涨,在抖音平台也是如此。

蝉妈妈就发现一个美妆护肤的小众品类——美甲在抖音销量可观。

每天在抖音搜索“美甲”关键词的次数,已经媲美同岗位美妆护肤类目的粉底液、爽肤水。在临近春节时,作为“女性过年三件套”之一的美甲,在抖音单日搜索量突破百万层级,遥遥领先

▲图片来自巨量引擎

正是有这么大的一个流量,在抖音已经有不少商家、达人专注做美甲类视频和产品推荐,并且收获了不错的销售额。

做美甲成新生活方式

在抖音上爆火

美甲相关话题在抖音可真的太火了,除了日搜索次数高,美甲相关的话题视频在抖音播放次数达百亿次以上,#美甲这一总话题词,相关视频播放数在400次亿以上,产生了多个百万点赞的视频。

▲图片来自抖音

美甲这么火,也不奇怪。因为做美甲已经变成一种心情消费,有重要的场合,就需要做美甲;心情不好,需要做美甲;心情好,那就约上小姐妹一起做美甲,美甲成为了“悦己”经济。

美甲类目的受众,大多数是更追求精致生活的女性用户,她们往往对美甲的需求更为高频,对价格也更加包容,下单门槛更低。

在抖音平台上已经许多瞄准美甲赛道的商家,粉丝量级在10~100万不等,直播间卖美甲甲片、美甲工具等产品。

▲图片来自抖音

通过蝉妈妈达人带货榜,筛选美妆护肤-美妆工具/美容仪器类目,可以看到,美甲类目的头部达人月直播销售额在150~200万左右,跟其他类目千万级别的销售额相比,美甲赛道还有一定上升空间。

▲蝉妈妈带货达人榜

已有品牌达人抢先

在美甲赛道快速变现

在抖音上,美甲相关的账号想要变现主要靠短视频带货、橱窗带货、及直播带货。

做美甲类型直播的账号,有专做美甲类产品的品牌商家,也有美甲师个人。

比如账号@KaSi官方美甲女主角美学,近30天销售额突破百万,累计场观突破1000万,所销售的商品均来自品牌小店。

蝉妈妈显示近30天,Kasi美妆旗舰店销售额已经超过350万,销量冲破10万单,且大部分的销售额来自矩阵账号带货,运营模式相对专业,销售额相对稳定。

此外,还有垂直赛道的美甲达人,为多个美甲相关产品和品牌带货,如@大莹妹er美甲,直播间的商品链接来自多个抖店。

▲图片来自抖音

且他们的直播间形式和短视频都差不多相似,美甲类账号的拍摄视频方向大多是美甲制作教程、美甲款式展示视频、美甲产品推荐视频、美甲穿戴甲展示视频等。

这类视频不需要真人出镜,只要一双美手和精致的美甲出现即可,轻松收获百万级流量,只要拥有美甲技术,内容难度相对低。

美甲也是一种颜值经济,所以展示产品的“美”,足够好看,就能吸引目标消费者的注意力。

▲图片来自抖音

美甲推荐的直播间也大多是一个思路,极致化地展示产品美,这个美甲精致,闪、显白等等特点,从而实现直播转化。