创业八年,我总结出这些心得(二)


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1星期前


职业生涯十一年
创业都八年了
上次总结出一些心得(创业八年,我总结出这些心得( 一)),很多人看后觉得不错
私我交流,今天,我们一起来看看第二篇。

01
早期团队很重要

1、现象

今年搞了一个公众号万李挑一88,我一直在思考为什么这个号在内卷这么严重的情况下,还能坚持下来,实现数据不断增长,取得基本的成功。原因是早期团队的坚持,大家都不遗余力的去奉献,去想办法运营。
与之对比的是,2018年,其实我们就做了一个金融公众号,也做到了1000粉丝左右,但是没坚持下来,主要原因就是当时没有一个持续产出内容的专人,只靠我一个人。一方面我专业能力有限,一方面我精力比较分散,没办法像当年第一次创业的时候那样专注。

2、点评

早期团队,一定要找一群人,都很努力,愿意花时间钻研,互相较劲,这样才能一鼓作气,实现增长。
如果团队里的人,你不管,我也不管,那就麻烦了。

02
权利制衡

1、现象

唐太宗李世民太厉害了,太先进了。他运用相权去制衡君权,等于限制了自己,这个制衡之术同样适用于现代企业管理。

2、点评

3个头脑开放,很厉害的好朋友一起创业,也是应该这样制衡,一起把公司推向新高度。
当然,过程肯定是有很多困难的,但是需要尽量去解决。另外,也需要注意,制衡不是内讧,最终需要有一个人有权利做最后的决策,形成众谋独断的决策机制。

03
合伙人八字:绝对相信,绝对不信

1、绝对相信指的是对合伙人的人品和能力是绝对信任的,放心的,这个是出于感性层面的。

2、绝对不信指的是对合伙人或者自己的担忧,认为未来如果因为种种原因,会导致各自的判断,决策出问题。这个时候就需要互相牵制,用规则,制度来规定,哪些不能做,哪些能做,决策机制是什么样的。

这样感性和理性结合一起,相对会出现一个高效率的团队。

04
初创团队的一把手必须是这样的人

1、能力综合,啥都能干

这个人最好是创业过,做过一把手,这样基本上能力比较全面。如果没创业过,他的学习能力应该很强,什么都可以很快的学会。

2、担当,什么都可以干

无论是不是他负责的,是不是吃亏了都没关系,没人做的事情,都是他应该负责的。

3、内心强大

无论是困难重重,还是面对质疑,他都会坚持,勇往直前。

4、组织能力。可以团结同志们

这一点很重要,有的人能力可能还可以,但是群众基础不好,很难有威信,厉害的人往往都是上面有人拉,下面有人顶。

5、以身作则

这个是第一要务,如果你很多事情做不到以身作则,很难得到大家的真心拥护。所以一把手一定要公心大于私心,克制自己的欲望。

05
企业最大的成本是决策成本

1、现象:

如曹操不那么自信,不信黄盖,历史要改变了。赤壁战后,曹操退回北方,再未有机会如此大规模南下荆州。曹操集团也失去了在短时间内统一全国的可能性。刘备乘势取得荆州大部,包括武陵(郡治在今湖南常德)、长沙、桂阳(郡治在今湖南郴县)、零陵(均在今湖南境)等四郡。稍后又夺得刘璋的益州。孙权据有江东,形成了魏、蜀、吴三国鼎立的割据局面。

2、点评:

企业一定要很健康的决策机制,通过这个机制降低决策失误的概率,否则一旦在重大事情上决策失误,可能就会满盘皆输。

06
现金为王

1、现象

这几年接触到做线下业务的比较多。建筑,建材,牛奶等等TO B的,虽然利润率比较低,业务还是不错的,规模可以做的很大。但问题是需要垫资,而且资金量很大。所以现金为王啊。如果有现金,你做生意就处于优势地位了。当年老蒋上位,江浙财团出力不少。

2、点评

同志们,多思考一些现金流项目吧。如果确实是现金流依赖大的项目,可以考虑找一个现金流丰富的靠谱的合伙人参与。

07
用人和挖人

1、现象

万三公司有个新业务,差不多半年没什么进展,直到竞争对手的一个人参与进来,带来了竞争对手的玩法,经验,推动了项目的快速发展。

2、点评

①一定要用做过的人去做,这样会少走弯路,效率更高。

②挖人肯定需要加薪,比之前待遇好。这个意味着成本增长。一个主管,一般配6-8个销售,这样才能达到3个月优胜劣汰的目的。这意味着如果我们找2个团队,要达到15-20人左右了。成本比我们之前的要高。结论是,打磨一个好的销售团队,要花钱的。等于拿30w左右,一个季度尝试下这个事情,但是钱花在人身上是最值得的。

08
人要示弱

你啥都厉害,啥都干,就孤家寡人了

1、现象

万三不去见客户,一个是时间问题,还有一个是他希望部门负责人对外可以独当一面,有权威。这种对他们有利。而且他们的参与感会很强,自我驱动力也很强,执行力会很高。

2、点评

管理是依靠团队出业绩的,不能只靠自己,我们要想办法提升团队里每一个人的参与感,配合他们把事情做好。什么事情都自己干,一方面会把自己累死,一方面团队里的人也没什么参与感,没什么成就感,最终整体效率起不来。

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