什么样的是好生意?


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1年前

一直都觉得做互联网运营是很有前途的,但是也不是所有的行业都不错,有些行业很难“运营”。个人认为,如果一个生意不错,,那么它是非常适合运营的,我们参与后,可以事半功倍。
经常有人给我说,这个项目不错,你看看,我一看,有的确实可以,有的不咋滴,今天我们一起来聊下这块。希望对找工作的,看项目的,创业的人有所启发。

01
螃蟹养殖

这个螃蟹养殖做到了国内市场第一,怎么继续做大?
螃蟹是小众市场,是单品,要想做大,必须拓展品类,要想拓展品类,必须解决销量问题,要想解决销量问题,建议搞定厨师,一个厨师其实就一个大销售员,大经销商。这就叫S2B2C模式。
S2B2C模式是今年我比较推崇的,原因是直接2C太难了,流量竞争相当激烈,所以只能用S2B2C模式绕一圈。
举例:针对家装建材的推广很难做,因为复购很低,获客成本很高,这种我就认为很难运营,个人认为生命周期长的业务,运营效率更高。所以这里如果我们用S2B2C的模式,搞定本地的包工头,把包工头变成我们的销售(用户),通过包工头去撬动C端业主,这个模式(高频)我觉得成功率更高,运营效率更高。

02
五金店模式

1、产品不仅不会坏,还能升值
五金店卖的产品基本上不会坏,在今年金属涨价的情况下,如果他们有囤货,甚至还能涨价,具备了金融属性。这一块很厉害。
2、毛利高和收入规模大
A、40%毛利。
这个一方面是行业内的人给我说的,一方面是抖音里有这样的视频分析。毛利还是很高的。
3、内卷低,流量辐射高
我们家有一次水龙头坏了,水一直流,只能关阀门。这个东西不可能去网上买的,只能去周边的五金店,方圆2KM,只有一家。所以,他具备稀缺性,不像之前说的奶站那么内卷,他的辐射半径也很多大,所以流量效率高。
4、延伸价值
他开一个店,不仅2C,还能2B,还能做用户的增值服务(提升了客户生命周期和用户价值),是一门非常不错的生意。另外,他的人效还高(男主抽空上门维修)。
总结下来就是,无论是业务还是人,效率都比较高,是一门好生意。有朋友说,从店里买了物品捅下水道,结果自己弄不开,让五金店的帮忙弄一下好了,收费200.元。
综上,五金店是一门好生意,围绕五金店,可以做一些深度的运营。

03
奶站模式

1、标品
标准化的产品,很容易打价格战。前面我说了特仑苏50元一箱,京东,每日优鲜,叮咚啥的基本上卖49元左右,美团优选卖43左右,拼多多更低了·······
那么问题来了,为什么用户不去美团买,不去网上买?要去奶站买?
所以互联网会分流一部分用户走。标品就这样的了,很容易被大佬挤死。
2、内卷
南京这样的城市,大超市非常发达,苏果啥的到处都是,更何况还有盒马等等这样的大佬。对于这些大佬来说,牛奶没想着赚钱,可能也就是走走量,还经常促销活动,所以价格也不算高了。于是乎,又分流了一批人走。为什么会内卷呢,一个是供给太多,一个是同行太多。
综上,奶站这样的,不是一个好生意,如你去做运营,会很累很累的。

04
金融自媒体

1、低成本
做个公众号,只有人力成本。
2、变现效率高
A、会员费/VIP
B、打赏。
C、券商开户。
D、广告收入。
一个用户,可以持续的收费,用户价值特别高。
举例,我们在运营万李挑一88这个公众号的时候,核算了下,一个VIP一年在平台消费2000元,是问题不大的。如果一个运营一个月5000元的工资成本,一年60000元的成本,那么收到30个VIP就回本了,这个数据其实不难的。
综上,我们认为金融自媒体也是一门很好的生意,非常锻炼运营的能力,也非常依赖于运营。

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