传统品牌的种草新“套路”,“套”住你了吗?


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3星期前

新消费时代,年轻人已然成为了消费主力军,随着年轻人开始登上消费主舞台,消费者对于品牌的需求也变得越来越多元化。

在这个酒香也怕巷子深的时代,越来越多的传统品牌开始洞察到抓住年轻人的重要性,探索出越来越多的种草新“套路”,让品牌重回大众视野,成功焕新。

改变思路,走出舒适圈

现如今,兴趣消费、意义消费已经成为了年轻世代消费的关键词,颜值、性价比也是影响消费决策的重要因素。因此,品牌只有迎合消费者需求进行升级,才能够得到消费者的青睐。

品牌的升级,首先就体现在产品的升级上。产品,是一个品牌赖以生存的基石。只有产品被认同,才能够把品牌塑造得更好。同时产品也是品牌和消费者之间的桥梁,情感沟通的载体。因此,产品的质量和创新对于品牌焕新和升级来说是十分重要的。

以五菱宏光为例,作为一个传统汽车品牌,近两年来五菱宏光可谓是热搜不断,频频出圈。这和其产品思路的改变以及产品的创新有着很大的关系。

五菱宏光MINI EV行驶在路上

在消费者的认知中,汽车是一个耐用消费品,有着使用寿命较长、一般可以多次重复使用的属性,消费者的购买次数自然就比较少,因而他们的购买行为和决策也会更加慎重。

而五菱宏光MINI系列的上市,则是彻底改变了消费者的固有认知。让曾经需要多方考虑和评估才能够购买的耐用消费品变成了一个物美价廉的“快消品”。

入门版2.88万,顶配3.88万,这无疑是大大降低了消费者的买车门槛。不仅价格低,产品的颜值还足够高,五菱宏光MINI EV小巧可爱,在上海车展中的敞篷版还有当下流行的马卡龙配色以及时尚的内饰,这些都精准击中了年轻人的喜好。

五菱宏光MINI EV敞篷版

凭借着产品思路的改变以及产品创新,五菱宏光成功突破消费圈层,打下了品牌年轻化的标签。

跨界联名,擦出不一样的火花

除了在自身的产品上下功夫,如今不少传统品牌也意识到了强强联合的重要性,选择和新消费品牌或者知名IP联动,打造出更受年轻人欢迎的联名产品或者联名活动,打破年轻人对传统品牌的刻板印象,俘获更多受众。

品牌通过这样的方式进行合作,往往能够达到1+1>2的效果。不少热衷于跨界的品牌在这几年也打造了不少刷屏的跨界营销案例,将其会玩、敢创新的品牌形象深深印在消费者的脑海中。

在这一方向上,李宁就是一个非常值得称道的品牌。曾经的传统国货品牌,如今已经摇身一变,成为炙手可热的国潮品牌,得到了不少年轻人的喜爱,这和品牌采取的跨界营销策略是分不开的。

以最近一次的联名活动来说,李宁和加州艺术家Steven Harrington 合作推出了全新联名系列,打造了一系列让人印象深刻的潮流单品,风格独特。“无风也浪”作为这次跨界联名的slogan,更是传递了一种率真、对世界保持好奇、乘风破浪的态度,成功引起了年轻群体的情感共鸣,让年轻人成功和品牌建立了情感链接,不仅是提升他们对于品牌的认知度,品牌所传递和年轻人不谋而合的价值观更是提升了年轻人对于品牌的忠诚度。

李宁和Steven Harrington打造的全新联名系列

除此之外,李宁此前也有不少出圈的跨界,比如联合网易打造了运动电音概念,将电音融合到了产品当中。比如推出虚拟偶像代言人,迎合当下大火的元宇宙概念,甚至还和汽车品牌一汽奔腾联手,推出了定制车型以及周边产品。

李宁和一汽奔腾的联名宣传图

李宁的种种操作,向各个品牌展示了跨界联名的正确打开方式。毫无疑问,跨界联名赋予了品牌更多的创新可能性。李宁通过跨界联合成功打破了次元壁,为消费者带去了新鲜感,使得越来越多圈层的消费者喜欢上了这个品牌,愿意为这个品牌的产品买单。

KOL齐上阵,打造刷屏级传播

品牌花在产品上的功夫足够了,接下来就需要最大程度地提升品牌声量,让更多人能够看到品牌的优质产品。

事实上,提到品牌营销,扩大声量,不少人的第一反应都是明星代言。但在如今的红人新经济时代,KOL也成为了品牌营销中的重要一环。

在品牌营销过程中,借势明星流量进行传播,收获粉丝喜爱固然重要,但通过各个不同圈层的KOL联动,广铺声量,有针对性的进行种草,收获不同圈层的受众,对于如今的品牌来说,显然也是不可缺少的一步。

大宝SOD蜜对于许多消费者来说,是一个非常熟悉的传统品牌,“大宝明天见,大宝天天见”这句广告词更是根植在一代人心中。如今这个传统国货品牌的焕新表现,也是让人十分惊喜。

以前段时间大宝在抖音平台上做的#大宝真的润万物 话题活动为例,不同于以往的传统方式,大宝这次选择了KOL营销,利用KOL所输出的优质内容俘获消费者的心。截至目前,话题#大宝真的润万物 的播放量已经达到了1.3亿次,多个圈层的KOL参与联合传播,发布了调性不同的优质内容。

美女帅哥垂类的@天才小火龙 ,发布的视频内容更多是对大宝SOD蜜的产品展示,加深受众对于这款产品的印象,提升产品认知;美妆护肤领域的@微辣阿弯 则是选择了护肤的角度,为大家科普大宝SOD蜜的产品配方,同时亲身试用展示产品效果;而@奶栋的可靠测评 作为一个测评垂类的博主,选择以测评的角度来测试大宝SOD蜜干刷效果,以真实测评来为粉丝种草,同时以高性价比吸引粉丝下单,完成消费转化......

部分KOL输出的短视频内容

这些不同圈层的KOL,以不同的内容方向进行联动输出,真正造就了一次刷屏级传播,也成功为各个不同圈层的受众种草了这款老国货,让大宝这个传统品牌以更新的形象再次出现在了大众的视线当中,成功完成了品牌的焕新升级。

结语

通过以上品牌的玩法我们可以看到,无论是转变思路,创新产品的五菱宏光,还是积极跨界,冲破次元壁的李宁,亦或者是在KOL营销上下功夫的大宝,都已经在消费市场上突出重围,根据品牌调性探索出了新消费时代下的各种新玩法,获得了消费者的青睐。

在如今的新消费时代,消费者是丰富且多样的,他们对于品牌产品的需求自然也是多元化的,当一个产品不仅能够覆盖消费者的多元化需求,还能在价值观上和消费者产生情感共鸣,能够和年轻人玩在一起,那么吸引消费者完成消费转化就不会是一件难事。

传统品牌的年轻化没有终点,一直是进行中。未来,我们也希望能够看到更多传统品牌能够始终以产品为核心,同时不断拓展种草新方式,以更新、更有趣的形象进入到我们的视线当中。

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