如何通过KOC推广实现内容营销?


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1星期前

最近在看《拉新》这本书,受益匪浅,书里面有一条就是引导用户去自己的博客发东西,对产品进行种草。这个和我们的运营策略太像了,姑婆那些事儿公众号初期,和很多KOL保持了很好的合作,这些KOL在朋友圈对我们进行宣传,极大的提升了我们的口碑和用户量,具体的玩法我们APP里有个课程进行了详细的介绍,这里就不多说了。和KOL一样,KOC也是其中一种内容营销方式。今天我们来重点说下如何通过KOC进行对我们的产品进行种草,从而提升我们的品牌和用户数。

一、 KOC推广

KOL是大V,KOC这里我定义为核心用户。

所以KOC推广的意思是我们发动核心用户,对产品进行种草,从而达到宣传推广的目的。

二、 KOC推广怎么做

1、 确定推广目标

我们的目标就是公众号涨粉,所以我们推广的产品就是微信公众号。最后希望达到的效果就是在很多和我们相关的内容里,都可以出现我们的产品名称。

2、确定种草的平台。

比如我们认为知乎这个平台的用户优质,且引流效果好,所以我们想在知乎上进行运营测试。

3、找到核心用户

所谓的核心用户,意思是对我们的产品比较认可,有帮我们种草的潜质。

4、确定话术

话术要求,一个是让KOC很快明白需要让他做什么,最好给他一个步骤图。一个是让他知道做这个事情很简单,就写一段自己的话就行了。最后,告诉他,会有小礼物赠送给他,比如会员续费券啥的。

5、方案实施

A、关键词搜素股票公众号

B、找到知乎问题链接,比如截图里的三个。

C、分别发送给KOC,为什么不是一次性呢,那样太假了,时间上错开比较好。

D、KOC写完内容后,检查,如果没问题,就用高权重账号给他点赞。比如截图里的第三个,我们点赞后他排名第一了。

E、观察排名,优化提升排名。

我们发现基本上只要竞争不激烈的内容,排名都会在前三。所以后面就是复制这个模式而已。

F、模式复制。

比如如果是自己的号,每天找就回答一个问题,用一个号回答就行了,回答太多,就会有封号的风险。如果是找KOC,那就根据自己的情况吧。建议是2个策略。一个是主动的找认为愿意配合的,一个是当一些用户来找我们,需要我们配合的时候,比如问你这个商品是否可以打折,你是否可以赠送,这个时候说可以,但是必须完成一个任务。

6、效果统计

A、这种方式,如果要效果,要做到大量内容覆盖,另外,要求知乎问答的排名高。

B、渠道效果来源统计有2个方式。一种是只能到时候通过问用户哪里来的进行了解了。没办法直接统计效果。除非挂上二维码或者链接。另一种就是二维码和链接统计效果的事情。有一种二维码,他可以统计用户来源的(这个我在下一段说)。另外,知乎上放二维码或者链接不一定违规,或者说不一定被处罚,这个大家各自根据自己的情况进行斟酌,我们自己是不太会放这种的。

三、 关于二维码的选择和使用

(1)选择合适的二维码

1、二维码的选择

A、二维码集成

平台太多,二维码太多,二维码集成这个功能不错。

B、二维码效果统计

效果统计很重要,有了他我们可以对渠道进行针对性投放,进行优化。

(2)在合适的场景下使用二维码

1、公众号里引流各大平台

公众号的生态很友好,不会排斥我们把粉丝引流到别的平台。

我们之前看很多KOL在公众号底部放很多二维码,以后不用这样了,一个二维码搞定。其他的但凡能放二维码或者链接的,都可以用这种模式了。

2、微信朋友圈头图

这个地方是天然的,优质的广告位啊,一定要好好利用。

我们之前看很多KOL在公众号底部放很多二维码,以后不用这样了,一个二维码搞定。

 

四、 KOC推广的优势与不足

1、 优势

基本上不要花推广费。成本只有人力成本以及商品的返佣。当然,如果有费用那更好了,直接给钱给用户或者花钱去找商业化的KOC合作。

效果很持续,只要坐上去,会有持续不断的效果。

模式很容易复制,只要一个平台成功了,其余平台很快能复制起来。

2、 不足

效果难以监测。

比如知乎这样的平台,对链接和二维码包容性没有那么强,我一般不放这些,效果很难精准的统计,只能做预估。

五、 什么样的产品适合KOC推广

1、 所有的自媒体,都适合。

2、 这个产品具备内容属性。

比如旅游,比如汽车,比如金融,比如装修。这类产品比较复杂,需要丰富的内容进行教育。

六、 做好KOC需要具备的

1、 好的运营团队

能发动用户的团队。

2、 产品质量好

这个是核心。

3、 能做好效果统计的

需要一个好的二维码工具。

最后,大家如果有什么好的相关的案例,欢迎一起讨论。

 

来源:姑婆那些事儿

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