直播进入深水区,电商直播还能怎么玩?


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3星期前

2021年,直播电商已经越过了“新基建”的拓荒阶段,成为我们生活中常见的消费形态。但即使行业愈发专业化与精细化的今天,依然有不少声音认为,直播电商其实就是拼低价,走量,这种说法其实有些偏狭,甚至说对愈发成熟的直播电商行业缺乏深刻的了解。

在直播电商领域,真正的核心竞争力在于选品。各大主播的带货能力,归根结底,卓越的选品能力是一切的根源。好的产品,质量过硬,深入需求,才能决定销量会不会爆,消费者喜欢不喜欢,能不能为主播建立口碑。

而号称“直播电商一姐”的薇娅,其显赫成绩背后超一流的选品团队已经被许多人知晓。同样作为头部选手的天猫国际,选择与薇娅开展长期合作。我们注意到,今年8月天猫国际“挑遍全世界”IP联合全球好物推荐官薇娅再度上线,我们可以看到电商平台与顶流主播是怎样相互赋能,更好地帮助消费者做决策,为消费者带来更好地生活。

直播带货,“带货”不是核心,帮消费者做决策才是

直播营销说到底其实是信任与口碑的营销,不论明星IP还是头部主播,消费者第一次购买选择或许是因为低价等原因,但长期的选择与信赖必须是靠过硬的品质。迄今为止仍然具有影响力的带货主播,无一不是格外注重信誉口碑的打造。

如果我们套用口碑营销的逻辑再重新分析,就很容易理解直播电商的核心竞争力其实在于选品。各大主播有今天的影响力,归根结底,卓越的选品能力是很重要的根源。

天猫国际“挑遍全世界”正是基于这样的洞察,与薇娅联合创造了“4V”模型帮助消费者决策。这里的4V并不只是口号,其实说起来大有门道。首先,3V模型是阿里内部的重要数字科技指标,具体分为Visit(流量)、Velocity(同比增速)、Volume(销量)。综合来看,流量代表产品的曝光度,增速代表商品的潜力,销量则代表着实际的转化,三个数字科技综合分析,已经足够筛选出一批相当具有竞争力的爆款尖货。这些毫无疑问是天猫国际在数字科技上的优势所在。

而最后的“V”则代表Viya‘s choice(薇娅的选择)。事实上薇娅的成功不只是在营销层面,其显赫成绩背后超一流的选品团队,个人对产品品质与口碑的执著要求,正是薇娅在直播电商领域建立地位的王牌法宝。有了薇娅的加持,4V模型将为消费者提供有力的参考,同时也将作为一个重点的视觉符号,为消费者提供可供参考的选择。

薇娅+天猫国际:挑剔V力榜专为消费者精挑细选

在正式官宣合作后,薇娅与天猫国际上线了一个创意tvc短片,在这个创意中我们可以看到古人通过海上丝绸之路,从海外带回很多奇珍异宝,正契合了天猫国际号召的万国宝物回潮。在这个宝物回潮的过程中,薇娅作为挑剔官进行“选品”。

在选品过程中,薇娅打破了大众对某些品类的误区,从更多实用角度,讲解了只有真正使用过才会懂得的痛点,只有内行才知道的关键指标,向消费者讲述应该如何挑选,并通过4V模型为大众选出真正的万国宝物,为消费者推荐生活中真正需要的,从而形成了一个“挑剔V力榜单”。

薇娅对每一个商品的要求都非常严格,而且她并不是完全站在一个头部主播的角度看待商品,更多的是从消费者的角度理解产品,关注产品的使用功能、实用性,对商品的卖点综合分析,同时给团队提供专业的建议。在“挑遍全世界”直播中,薇娅并不是在推销或者带货,而是真正帮助消费者选择他们需要的生活好物。

3大品类好物,匹配消费者的品质生活“刚需”

阿里数字科技分析与薇娅专业选品的结合,沉淀的4V数字科技模型让“挑剔V力榜”非常懂得消费者的生活需求与消费痛点,一波波好物直戳心窝,当然,价钱也非常给力。这次薇娅的选品主要集中在三大品类趋势:美妆、数码、母婴,可以说基本涵盖了广大消费者追求美好生活的“品质刚需”。

而在选品过程中,薇娅对于这三类产品的间接也非常独到:

比如美妆类产品,我们总是觉得功效和安全无法兼顾,但是薇娅告诉我们现在就有一种叫做“纯净美妆”的产品,让鱼和熊掌可以兼得,安全纯净且有效,打破了我们过去的固有认知;

而关于数码产品,不论是够用党还是等等党,都认为数码产品选实用的就行,而薇娅告诉我们新奇好用的东西不一定就要多花钱,也不一定还要等,功能新奇、复古高颜值的好物想用就能用,能给生活带来很多新奇的体验;

在亲子领域,很多家长会认为儿童推车这种东西可有可无,其实儿童推车不仅解放了大人的双手,也避免了孩子对陌生环境的害怕,避免对家长的过多依赖,对孩子的成长其实也很有帮助;

薇娅还特别向消费者安利了儿童安全座椅,虽然国家已经出台法例要求儿童坐车一定要有安全座椅,但是我国安全座椅的普及率还是很低。我们当然都不期待意外的发生,而安全座椅则为孩子的安全增加了很大的保障……

无数进口好物,在薇娅娓娓道来的解说中,充分被解释了独特的价值,而许多消费者的生活观念消费观念,也在悄无声息中得到了影响与改观。强烈的推销和安利并不是目的,带大家一起追求更好的生活才是本心,这一波合作真的是令人受益匪浅。

结语

天猫国际和薇娅的这次合作,可以说是真正为了消费者的美好生活而来,科学有观点的直播讲解,即使看了不买,也能增长许多生活常识,难怪薇娅能受到这么多消费者的偏爱。如今直播电商也非常重视内容的营造,有用有干货,还能帮你做决策的直播,谁能不喜欢?

直播带货便宜走量的1.0时代已经结束了,如今已经进入到精细化品质化发展的2.0时代,天猫国际和薇娅的这次联手是一个标志,可以预见未来的直播带货会越来越像一个可靠的买手朋友,帮消费者做决策,和消费者逐渐成为密不可分的朋友。

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