案例 | 多渠道混合策略,有效提升生活类App广告收益50%


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4星期前

生活类App行业触达用户广泛,在全网用户增长放缓的背景下,生活类App的用户增长依然保持了较好的数据水平。在易观分析×穿山甲联合发布的《中国垂类媒体流量营销价值洞察2021》报告中,生活类App用户增长率为21.73%,在垂类应用用户增长速度排名中排第四位,活跃用户数1.93亿。数据显示,生活类App人均单日使用时长37.8分钟,人均单日使用次数为5.5次。

可见,生活类App具备了覆盖人群范围广、用户粘性强、用户使用场景固定、用户群稳定、能够触达用户决策的天然优势,可以做到对用户精准标签、定向,可以帮助广告主实现精准营销,在商业化变现市场上有着非常流量价值大。

生活类App应该如何利用好流量价值,实现更大的商业化价值?以下是ADSCOPE的实践案例,希望可以给到该类在商业化初期的媒体一定的帮助。

 

生活类App变现案例

——多渠道接入,拓展买方市场——

1.某社区生活软件

该款App是一款社区物业管理服务应用,可以为用户提供如移动可视对讲,智能门前留影、远程开门等服务,App在内容上还提供社区生活、购物、资讯、房产等资讯信息。

 

 2. 媒体变现问题分析

该媒体用户日活30W,流量可观。用户打开频次相对固定,接入的广告形式有开屏广告、Banner、原生信息流多个广告位。但是用户停留市场较短,次级页面广告位置的量级很低。

对商业化变现,该媒体因为没有专人负责,无优化策略,只对接了一个渠道。这就造成了整体填充率不高,iOS和Android双端填充率只有70% 左右。而且因为渠道单一,开屏广告单价低,同时填充率也非常低。广告收益主要依赖于信息流,但是因为信息流单价低,整体广告收益远低于同量级媒体。

 

3.ADSCOPE优化策略

——分广告位策略,多渠道串并行结合,保障填充率,获得最大渠道收益

ADSCOPE针对媒体变现痛点,从渠道到策略对该媒体做以下优化:

1. 结合媒体主运营人员配置,在不增加大量技术和人力成本的基础上帮助媒体拓展到4家优质渠道。

2. 针对不同广告位,采取多渠道串并行结合的策略,保证填充率,同时获得最大的渠道收益。

(1)开屏广告位,串行接入渠道一、渠道二,接入高单价广告,保障填充率,增加收益。

(2)信息流广告位将流量进行拆分(20%、40%、40%),并行请求高收益渠道三、渠道一、渠道二,高收益渠道下再串行渠道三,确保流量不被浪费。

(3)Banner广告并行请求渠道一、渠道二,同时向下串行Banner广告价格较高的渠道四、渠道三。

 

4.优化效果

通过ADSCOPE的优化策略调整,媒体的开屏、Banner、原生信息流广告位填充率由原先的72%,整体提升到90%,填充率有了显著增长,广告收益环比增长50%以上。显然通过精细化的多渠道细分渠道策略,媒体的广告填充率和单价得到不断地优化和提升,广告收益提升效果非常明显。

 

总结:

生活类App用户粘性高,效果转化好,用户兴趣广泛,是品牌广告主比较偏爱的一类媒体。对于运营初期的App,当用户数和用户活跃度达到一定量级后就可以开始操作商业化,但不少App开发者会因为人力、物力等资源配置、经验等方面的欠缺,在商业化变现道路上不得法,所以越来越多的媒体开始接入具备丰富广告渠道、完善数据分析和优化策略的第三方聚合广告平台,这样一方面可以大大降低技术开发、人力、时间成本,开发者可以集中力量升级和优化产品体验,拓展业务。另一方面也可以通过第三方专业高效的APP流量变现策略优化能力,实现更高的广告收益,不断提升App的商业化价值。

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