做私域,如何让你的好友通过率达到100%?


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3个月前

做 私域,头等重要的就是解决流量从哪里来。

一种方式是“筑巢引凤” ,通过如官网、公众号、短视频、社群等平台的运营,让你的内容被别人看到,建立信任,把口碑打出去,别人自然会主动来加你的微信、社群。

这种方式引流,要么你的内容足够强,要么你的推广投入足够多。对于很多小企业、初创团队来说,都有不小的难度。

还有一种方式就是“主动出击” ,我们主动去寻找客户,主动加他们的微信好友。这对于刚起步的小白玩家获取第一波来说,是很重要的一种方法。

通过寻找外部的目标社群,从群内开发意向客户,就是“主动出击”最简单直接的方式之一。

这种方式,不 是乱发广告、乱加好友,而是通过社群内容共创、群友互动等正常方式,建立自己的IP形象与信任背书,从而吸引客户主动看到你、接触你、信任你,最终成功添加他的微信。

怎么做呢?

01 守群规,改昵称

当你成功加入一个微信群后,第一件事情就是查看群公告和群主发布的群规。

很多群会要求成员做群昵称的备注,比如你的“昵称+区域+行业”、“昵称+行业+职位”、“昵称+行业+资源”等等。

如果群规没有明确的要求,也建议你主动修改自己的群昵称,通常用“昵称+行业”就可以了。这样能够让别人第一眼就知道你从事的领域,起到一定的筛选作用。

另外,为了更好地建立信任感,还可以把自己的title写高一些,比如XX总监、XX创始人等等,标签越牛,吸引力越大。这也能让你迅速从一群人中快速跳脱出来,也会给客户心里埋下一颗种子,降低信任门槛。

千万记住,入群后一定要按规矩办事,不能一上来就打广告,然后领一张飞机票,再找下一个群。

02 四个必备步骤

完成个人群昵称设置之后,还要做好4件事:

(1)把群进行置顶,方便第一时间查看新消息;

(2)把这个群添加群通讯录,避免以后找不到;

(3)显示群昵称,方便查看群友信息,在后期加好友时也好做备注。

(4)在隐私设置中,打开“允许陌生人查看十条朋友圈”。

多说一句,允许陌生人查看十条朋友圈,是因为用户在通过你好有申请前,大概率会从你的朋友圈内容来了解你、判断你。如果朋友圈内容不对陌生用户开放,那么好友通过率就会大大降低。

当然,如何做好自己的朋友圈内容,就是另外一个大话题了。大家可以找我咨询,或者参加我的课程。

03 主动自我介绍

很多人进群之后不说话,喜欢潜水。但我们加群最重要的目的,就是为了向别人展示自己的价值,从而吸引客户,添加好友。不说话,谁知道你有什么价值?

所以,我们要主动发言。

你可以提前准备十几套不同的话术,根据进入群的不同属性,来选择发什么。但是在这之前,你最好先做一段自我介绍,哪怕群主没有要求,你也要这么做。

自我介绍只适合刚加入群的时候,所以千万不要错过这个机会。做好自我介绍,能吸引到群友的关注,大家能感受到你的热情,甚至对你迅速产生好感和兴趣。同时,有了自我介绍的铺垫,后面的发言,也不会显得很突兀了。

自我介绍的内容不宜过长,一般说明自己的身份,比如所在地域、行业、岗位,进群的目的,是对接资源的,还是来学习的。最后,可以告诉大家,自己有哪方面的资源和能力,如果谁有需求,可以主动勾搭。

发完自我介绍,最好再发两三个小红包,没有多少钱,主要还是再次引起大家的注意。不然被后面的聊天淹没了,就达不到效果了。

其实,对于很多群主来说,他们是欢迎这样的人,因为你在帮他活跃气氛。

04 积极参与群互动

一定记住,进群之后千万不要马上加人!

刚入群,要耐下性子来,花点功夫打造自己的人设。群里有什么活动、话题讨论,都要主动积极参与,尤其是群主发言的时候,更要多多配合互动。这种方式建立信任,成本是最低的。

那平时要怎么聊呢?

首先,如果群里有别人在讨论问题,你可以加入进去。 当然,这类问题,要么和你的业务、专业有关系,通过聊天来体现你的专业性或拥有什么资源;另一方面,就和你的人设有关了,比如和你的兴趣爱好、价值观有关的,也可以借此输出。

其次,不是所有的问题都值得长篇大论的发言,也不是所有问题都是你擅长的。当别人在津津乐道于某个话题时,你也可以充当一个“捧哏”,表现出自己的不解、顿悟、赞赏、感激,给别人点个赞。这种输出,也是为自己增加好感度,积累社交货币。

最后,就是主动创造话题了。 平时自己多准备一些内容,可以是一些时事消息,或者行业信息、资源等,对大家有帮助的,能用得到的东西,送人玫瑰,手有余香。或者是大家感兴趣的,可以引起群友讨论热议的。这样既增加了你的曝光,又为你的好感度加了分。

05 多发红包

在微信群里面最好用的工具就是群红包,有时候发一次红包,抵得上说100句话。

红包不在大,而在于多,发的频次多,能领到的人多。

发红包的最大价值,就是唤起大家的注意力。人嘛,都会贪点小便宜,小确幸而已。但是仅仅吸引了注意力还不够,你还得用好这个注意力。

所以,一方面红包封面和标题,就很重要了。封面可以增加吸引力,也有机会宣传一下你的企业或产品。标题,则是给这个红包找个由头,是出于感谢、庆贺、求助,或是其他什么原因,这样就不会很突兀。

另外,配合红包一定要有一段话术。把你的意图充分表达出来,节日的祝贺词、求助群友什么问题,或者是干脆给大家介绍个什么资源或者产品。不过如果是宣传目的,最好要提前和群主打好招呼。

在群里隔三差五的发一个红包,再配合分享一些干货,就有人对你产生好奇,尤其是那些领完钱表示感谢的人,你回复几次,再去加好友的通过率就很高了。

06 怎么加人?

我们进群的目的,就是为了加人,但一定不是无差别的加人。那优先选择什么人呢?

(1)和你有互动的

这是第一优先级,不管是领取过你的红包,还是群里面有过点赞之交,这些人对你有印象,也有好感。

(2)业务匹配的

通过群友的昵称、头像、性别、朋友圈,来筛选和判断,是不是和你的业务匹配,是否属于你的用户画像。比如做母婴的,肯定优先选择女性好友,如果头像很明显是宝妈,或者朋友圈里晒娃的,基本就是目标用户了。

(3)活跃的

那些经常在群里分享内容、喜欢聊天,有想法,有认知的人,更容易转化。他们通常对群的粘性高,对相关话题也感兴趣,最重要的是没有社交障碍,喜欢与人交流。这种人也比较容易加为好友。

最后要提醒的是,加好友是个细水长流的过程。千万不要图快,否则很容易适得其反,甚至被举报、T群、拉黑。

写在最后

做私域、加好友,是个漫长的过程。千万不要抱着割韭菜、打广告、收割用户的心态来做这件事情。

我们需要做的,反而是“价值创造”。通过线上社交的方式,打开和客户接触的通路,通过个人的IP打造、内容输出,来帮助别人,来建立自己的专业度和信任感。

聊天也好、解答问题也好、发有用信息也好、给别人捧哏点赞也好,这都是在建立价值。只有做好了这一点,你的加粉和后期转化,才有一个更好的基础,也能把这个客户维护的持久。

最后再强调一点,这一切的前提,都要遵守群规,尊重群主和群友,不可越界。

 

来源:晏涛三寿

 
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