社交类APP案例∣多渠道接入拓展买方市场,按频次区分用户提升eCPM


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2个月前

2020年,我国移动社交平台用户数达到8.9亿,较2019年增长8.0%。2021年预计用户将增长至9.56亿,较2020年增长7.4%。从2020年移动社交用户年龄分布情况看,95后、00后占比为13.3%、18.2%。社交平台用户呈现出了的年轻化,用户使用频次高,使用时长长的特点,在流量变现市场上是价格较高的媒体类型,市场前景看好。(数据来源:CNNIC前瞻产业研究院)

对于社交属性的APP来说,尽管移动社交市场生机盎然,但用户增长红利已到顶点,垂直细分领域竞争也越来越激烈。如果没有持续的资金来源,很难支撑产品的高额运营和推广成本。所以除自身产品实力之外,是否具备优秀的商业化变现能力成为社交软件生死存亡的至关因素。 那么社交类媒体应该采取依托自身优势进行商业化变现运营呢?ADSCOPE在这里给出社交APP如何进行商业化变现的成功案例,希望能够给大家一些启发。

社交类变现案例Caseshow

某社交软件   

为情侣打造的专属App,帮助情侣记录恋爱日常之外,还提供了一系列互动工具,如“装扮小家”情侣家园游戏。提升产品趣味性的同时增加用户粘度和活跃度,加入激励视频变现场景,保证了用户体验和收益变现双丰收。

媒体变现问题分析   

——变现渠道单一,无有效渠道替代,时间长收益下降 

该社交软件用户活动度很高,停留时间长,广告位可以接入原生信息流广告、开屏广告、激励视频广告,广告容量大,流量库存高。

原有运营策略下,该社交媒体与价格最优渠道A深度合作,串行请求,先请求最佳渠道A,再请求次佳渠道B。但在广告请求过程中,渠道B广告超时严重,没有有效的渠道进行补充,用户曝光广告频次高,变现1年以后,eCPM单价和收入开始走低。

ADSCOPE调优策略   

——扩展平台,按频次区分用户,分量并行,提升单价,避免广告请求超时。

针对该社交APP出现的问题以及媒体主诉求,ADSCOPE在媒体原有渠道的基础上:

(1)在不增加大量技术和人力成本的基础上帮助媒体拓展到3家优质渠道。

(2)在转发策略上改“串行”为“并行”,保证广告有效填充,有效解决广告请求超时的问题。

(3)针对用户高频次请求问题,采取按频次区分用户流量的策略。

根据A/B测试结果,用户6次及以下请求分按比例并行给渠道A(70%)、渠道B(20%)、渠道C(10%),6次及以上请求给渠道B。

优化效果   

经过实验,通过ADSCOPE智能分量请求不同渠道,该社交媒体APP广告曝光成功率提升99%,eCPM提升14.9%,月收入提升15%。

总结  社交软件在采取广告变现模式时,除了自主广告外,采用成熟领先的APP流量变现平台一方面可以降低技术开发、人力、时间成本,开发者能够专注于产品研发和核心业务。另一方面也可以通过第三方专业高效的APP流量变现策略优化能力,实现更高的收入。

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